亚马逊产品如何定价？定价规则是什么？
2024-12-06 20:00154
关于亚马逊产品定价的全面解析
在亚马逊的商业世界中，产品定价是至关重要的一环。以下将从多个方面深入探讨产品定价的相关要点。
一、影响产品定价的关键因素
1. 产品成本乃是定价的核心要素，涵盖了产品自身成本以及采购成本等。
2. 预期利润不可忽视，销售产品的目的即为盈利，一般而言最低需达到 30%。
3. 亚马逊会依据不同类目收取各异的佣金，比例在 8%至 17%不等。
4. 需参考竞争对手的价格，避免与对手价格差距过大。
5. 产品开售初期曝光量低，此时需运用站内广告与站外推广等方法，而这也涉及到推广费用。
6. 物流方面有海运、空运等多种选择，欧洲站还需考虑 VAT 费用。欧洲各国的 VAT 税金标准税率如下：英国 VAT 为 20%，德国 VAT 为 19%，法国 VAT 为 20%，波兰 VAT 为 23%，荷兰 VAT 为 21%，瑞典 VAT 为 25%，捷克 VAT 为 21%，意大利 VAT 为 22%，西班牙 VAT 为 21%。
二、产品定价公式
1. 亚马逊美国站 FBA 产品定价公式为：FBA 售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程+FBA 配送+预期利润+推广费用+其他支出。
2. 亚马逊欧洲站 FBA 产品定价公式为：FBA 售价=产品成本+平台佣金+VAT 税金+FBA 头程+FBA 配送+预期利润+推广费用+其他支出。
三、多样化的产品定价方法
1. 数字 9 结尾定价法，将产品价格设定为如 9.99、19.99、29.99 元（$xx.99）等，能在一定程度上契合消费者追求低价的心理。
2. 捆绑销售定价法，假设 A 为主要销售产品，B 为辅助配件，通过将 AB 捆绑销售，形成差异化营销策略，借助配件 B 提升利润空间，如同一款游戏机，将转接口捆绑销售可使单价增加 6$。
3. 多变体定价法，在原有单 Asin 的 listing 上新增一个父体，在此父体下创建多个相同细分类目子变体，使不同变体匹配不同价格区域，上浮 1 至 2 美金。
4. 易耗品定价法，如 A 与 B 的组合产品，A 是易耗品，可通过易耗品定价来提高利润空间，如电动牙刷，刷头即为易耗品。
5. 季节性产品定价法，对季节性产品定价时，要在节前、节中、节后灵活匹配不同价格进行销售，特别是换季或节日快结束时，应尽快打折低价出售。
6. 打折促销定价法，产品上架时设置一个原价标价（即 Standard Price）和一个实际售价（即 Sale Price），如现在优惠价是 15.99 美金，后期若想提高售价至 18.99 美金，虽价格提升了，但仍在原价 19.99 美金范围内，对 listing 较为有利。
在商品上架前，务必提前仔细计算相关成本，并将利润充分考虑在内。并且，定价一定要保持灵活性，根据实际情况及时调整！
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