lazada卖宠物用品有市场吗
2025-06-20 20:3367
打开Lazada新加坡站的宠物类目，你会看到月销3000+的自动喂食器、持续断货的冻干猫粮、还有每天新增上百条评价的宠物尿垫。菲律宾卖家Miko告诉我："去年上架了宠物推车后，单月销售额直接翻了三倍，现在每天都要打包到凌晨。"这些信号都在说明：Lazada的宠物用品市场正在悄悄爆发。
养宠家庭激增带来的刚需
东南亚约42%的家庭至少养了一只宠物，越南年轻人甚至把养猫称为"第五种必需品"。与国内不同的是，当地线下宠物店覆盖率低，曼谷热门商圈的宠物用品店经常排长队，这让更多消费者转向线上采购。Lazada跨境卖家运营经理透露，2023年平台宠物类目GMV同比增长87%，其中猫用商品占比达到61%。
重点要关注复购率高的消耗品：猫砂、宠物湿巾、驱虫药这些商品退货率不到2%，且用户平均每45天就会复购。泰国卖家常用的策略是"主品+耗材"组合，比如卖猫窝搭配猫抓板，客单价能提升30%左右。
避开红海找蓝海的选品思路
别急着跟风卖宠物服饰，这类商品在越南市场退货率高达28%（尺码问题居多）。真正值得挖掘的是三个方向：
首先是智能喂养设备，马来西亚消费者愿意花500马币买带摄像头的自动喂食器；其次是环保猫砂，越南买家最近半年疯狂搜索"可冲马桶的豆腐猫砂"；最后是宠物美容工具，比如带LED灯的指甲剪套装，在菲律宾能卖出普通款3倍的价格。
有个容易踩的坑要注意：狗用商品要慎选。除了新加坡市场，其他国家的养狗家庭普遍更习惯线下购买。有位印尼卖家原本准备了2000件狗绳，结果三个月只卖出47件，后来换成猫用梳毛器才打开销路。
跨境卖家必须知道的运营细节
做宠物类目千万别套用服装那套玩法。首先在商品详情页必须标注清楚材质成分，有位卖家因为没写清猫窝填充物，被泰国买家集体投诉。其次要重视场景化主图，展示商品在实际使用中的状态，比如把宠物饮水机放在铺着地毯的客厅拍摄，点击率比白底图高2.3倍。
物流方面建议主做马来、新加坡、菲律宾这三个站点，这些地区的宠物用品平均客单价超过25美元。重点推广大促时要卡准时间点，比如泰国的"国家猫日"（8月8日）前两周上架限量款猫玩具，转化率能比平时高40%。
这些雷区千万别碰
虽然市场大，但有些红线绝对不能碰。印尼海关明确禁止进口含有动物成分的零食，去年有批鸡肉味磨牙棒直接被全部销毁。所有涉及宠物药品的商品都需要当地兽医局认证，就算是驱虫项圈也要提供MSDS报告。
有个取巧的合规方法：主推"人宠共用"商品。比如带宠物图案的家居服、印着爪印的马克杯，这些既属于宠物周边又不用特殊认证的商品，已经成为新加坡站的新晋爆款。记住要打情感牌，在商品标题里加上"陪伴"、"家人"这些关键词，转化率至少提升15%。
现在打开你的ERP系统，看看最近30天哪些宠物用品的搜索量在持续上涨。或许下个月，你的店铺里就会多出几个东南亚铲屎官们抢着加购的爆款商品。
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