跨境电商选品步骤解析

在市场调研的基础上，跨境电商新手卖家选品可以按以下步骤进行。

1.挑选优质行业

利用跨境电商平台中的行业数据，查看最近30天各行业的数据，整理成 Excel表格，然后分析格里的数据，从而确定行业选择范围。

获得数据后首先要对数据进行预处理，将流量占比换算成流量绝对值，将订单占比换算成为订绝对值，结合平均订单金额估算该行业的总交易额;然后将竞争力、上架产品数、订单占比等数指行排序，把排在前 20%的和平均订单金额在 20~200美元的行业筛选出来，再按照流量排序筛选步确认各个行业是属于核心行业范围还是蓝海行业范围。

2.行业深入分析

首先做客户群分析，主要对客户所处的地理位置、性别、年龄和购物需求进行分析;然后做产品分析，分析内容可以是产品在目标客户群所在地的价位、境内产品采购价、产品材质、产品重量、产品体积、产品外观以及产品的基本销售方式等。

3.产品定价

首先查询该产品在客户所在地的零售价，可以通过eBay Pulse Watched Item和Watch Count等工具或网站进行查询:然后再查询各跨境电商网站上该产品的平均订单金额，接着到行业竞争对手的店铺，看看他们的定价情况。综合以上结果后再确定自己的定价。新手卖家定价时一般要遵循不高于客户所在地的零售价，不低于收支平衡点，在行业竞争对手中处于中上游价位等原则。