快消品B2B物流模式解析(快消品b2b的模式)
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为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒
所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒，主要是因为以下几点原因：
运营逻辑缺陷：
目前的B2B平台在运营上普遍存在底层逻辑的问题，如新品推广困难，畅销品难以在线上实现规模化销售。这些问题导致平台无法通过规模来实现整体盈利和供应链效率的提升。盈利难题：
当平台扩张到一定规模时，往往无法自给自足，需要依赖投资人的资金支持来维持运营。然而，盈利却遥遥无期，平台不得不陷入继续扩张、做大估值、再靠输血维持的死循环中。品类特性的重要性：
对于集中度相对较低、消费者品牌认知度较低、品类相对分散的中小品牌低频商品，B2B平台需要基于品类特性来设计运营模式。通过帮助这些商品压缩层级、快速拓展渠道，平台可以打破上述的死循环，实现盈利和持续发展。综上所述，快消品B2B平台必须深入理解和把握不同品类的特性，才能设计出符合市场需求的运营模式，从而避免陷入无法盈利的死循环，逃脱死亡魔咒的约束。
快消品B2B平台分析:易久批、阿里零售通、京东新通路
快消品B2B平台分析：易久批、阿里零售通、京东新通路
快消品平台在发展中面临着采购成本、运营成本以及信息化和数字化等基础问题，本文将从商业模式、盈利点与定位等方面对这三个快消品平台进行深入分析，探讨它们如何在市场中发展。
行业主要公司
快消品B2B平台根据其覆盖范围和业务特点，可以分为以下几类：
多品类全国性：易久批、阿里零售通、京东新通路、邮乐、中商惠明、汇通达、怡亚通、芙蓉兴盛、百世店加
单一品类全国性：1919隔壁仓（酒水）
区域性的：快来掌柜、掌上快销、惠进货、新高桥
本文将重点分析易久批、阿里零售通和京东新通路这三家平台的商业模式、盈利点与定位。
易久批
易久批成立于2014年，目前覆盖全国26个省、130个城市，员工超过6000人。其主要面向终端零售商，以酒水B2B为切入点，逐步扩展至所有快消品领域，形成了快消产业互联网平台。易久批在发展过程中先后获得多轮融资，估值已接近11亿美元。
商业模式
易久批通过线上平台对接供应商和零售商，提供商品采购、物流、营销和增值服务等一站式服务，逐步构建起快消品供应链生态系统。
盈利点
易久批的盈利模式主要通过交易佣金、广告收入、供应链金融等多元化的服务收入。
定位
易久批定位为快消品流通领域的互联网平台，致力于通过数字化手段提升供应链效率，降低流通成本，实现全行业共赢。
市场发展
易久批在成立初期就获得了多轮大额融资，持续扩大市场份额和业务范围。通过与众多品牌商、零售商的合作，易久批建立了强大的供应链网络，进一步巩固了其在快消品B2B领域的领导地位。
阿里零售通
阿里零售通由阿里巴巴B2B事业群推出，专注于为线下零售小店提供商品订货、物流、营销、增值服务等一站式服务。通过整合线上线下资源，零售通致力于推动零售业的数字化转型。
商业模式
零售通采用撮合模式，连接品牌商、经销商与零售终端，通过自建与合作相结合的方式构建仓配体系，主要服务于2-4线城市的传统零售小店。
盈利点
零售通的盈利模式主要包括交易佣金、广告收入、供应链金融服务等。
定位
阿里零售通定位为连接品牌、经销商与零售终端的数字化零售服务平台，致力于通过技术创新提升零售业效率，赋能零售小店。
市场发展
自2016年上线以来，阿里零售通覆盖了全国约130万家小店，实现了快速成长，成为零售业数字化转型的重要推动力。
京东新通路
京东新通路成立于2015年，以京东掌柜宝APP为载体，为零售门店提供商品采购、物流、营销、金融服务等全面支持。依托京东的仓储物流网络，新通路打造了一体化的供应链服务体系。
商业模式
京东新通路通过与品牌商、经销商深度合作，构建联合仓配体系，为3-4线城市及部分一二线城市的零售门店提供商品和服务，助力零售门店数字化升级。
盈利点
京东新通路通过交易佣金、供应链金融服务、营销服务等多元收入来源实现盈利。
定位
京东新通路定位为京东在快消品领域的B2B业务平台，致力于通过数字化手段提升供应链效率，为零售门店提供全面解决方案。
市场发展
京东新通路自成立以来，业务覆盖范围不断扩大，至2019年已覆盖全国30个省份的400个城市，成为推动快消品B2B市场发展的重要力量。
总之，易久批、阿里零售通和京东新通路这三家快消品B2B平台，分别通过独特的商业模式、盈利点与定位，在快消品流通领域实现了快速发展，为零售业的数字化转型做出了重要贡献。
