亚马逊展示型广告详解

单击展示型推广下的继续按钮，即可进入广告设置页面。选择产品后，选定投放类型，并设置单次点击竞价，即可完成设置。与商品推广和品牌推广相比，大幅简化了操作步骤。在完成商品选择后，亚马逊将会自动选取最有可能促成购买交易的商品进行展示。如果将符合条件的所有商品全部添加到展示型推广广告活动中，就可以通过后期的数据分析，找出被忽略的潜力商品。

展示型推广主要有两种广告类型:受众和商品投放。

受众投放属于再定位投放广告，在亚马逊站内和站外均有投放，针对过去30天内那些查看过推广商品或相似商品的详情页面，但是没有下单的买家。当他们离开亚马逊浏览其他网站时，亚马逊会把广告直接投放在相应的网页，实现二次营销。

而商品投放的广告位置都是在亚马逊站内，广告位置都在商品详情页面，可以定点投放具体的ASIN或者具体的类目。与商品推广的自动投放和手动投放不同，展示型推广位于产品详情页顶部，五点描述和购物车的下方，以及搜索页面的左侧等位置。亚马逊也会基于买家之前的购物活动，选择最相关的受众群进行投放。具体操作方法和商品推广中，手动广告的商品投放操作类似。

根据亚马逊的数据，只有4%的买家会在浏览后立刻购买，更多买家则是在不同产品之间进行对比，并最终在5~16天后完成购买。在购买之前，买家产生的平均消费相关行为次数为1~5次。展示型推广其实就是通过二次营销的方法，引导买家完成购买决策。展示型推广的特别之处，在于突破了传统的关键词竞价竞争，开始向站内外寻找更加精准的流量。

需要注意的是，在新品的运营过程中，往往需要通过更加精准和灵活的操作，来确立产品的初期流量基础。因此展示型推广更适合已经有一定流量基础，且综合表现较好的产品，从而节省广告优化调整的精力。