亚马逊卖家如何选择合适的推广方式
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如何进行亚马逊站内推广和站外推广
何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动
二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter, Pinterest,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
亚马逊推广方式有哪些
亚马逊推广方式主要包括以下几种：
1.亚马逊广告：这是卖家在亚马逊平台上进行产品推广的重要方式。卖家可以利用亚马逊广告平台创建广告活动，选择目标产品和关键词，以增加产品的曝光度。广告类型包括搜索广告、展示广告和品牌广告，可满足不同推广需求。
2.促销活动：如闪购活动和优惠券活动。闪购活动是一种限时促销，能在短时间内带来大量订单和曝光。而优惠券活动则通过向消费者提供折扣，吸引其购买产品。
3.社交媒体与影响者营销：卖家可以利用社交媒体平台发布产品信息，吸引潜在客户。同时，与影响者合作也是一种有效方式，通过他们的影响力和粉丝群体来推广产品。
4.品牌注册与优化：建立自有品牌是长远策略之一。通过亚马逊品牌注册服务，卖家可以注册自己的品牌，并建立品牌页面和店铺，提升品牌形象和可信度。
5. EDM邮件推广：注册了亚马逊的买家账号后，买家可以看到亚马逊各种推送邮件，这也是一种有效的推广方式。
6.站外推广：包括Coupon、Deal站等渠道，以及搜索引擎广告，如Google付费搜索广告。这些站外推广方式能帮助卖家扩大曝光范围，吸引更多潜在客户。
综上所述，亚马逊推广方式多种多样，卖家可以根据自身产品特点和推广目标，选择适合的推广方式。通过综合运用这些推广手段，卖家可以提升产品的曝光度、销售量和知名度，实现更好的业务增长。
掌握四个亚马逊核心推广方法,效果立竿见影
通过对亚马逊推广体系进行剖析，其中有重要的4个维度是关乎推广效果的，分别是：站内广告、促销活动、产品测评、客户关系。接下来就对这几个维度逐个分析，为卖家提升亚马逊的推广效果提供一些建议。
一、站内广告
站内广告是亚马逊推广占比最高的渠道，也是提升推广效果的关键核心。许多卖家虽然知道这一点，却不知道广告优化该从何下手，他们苦恼于应该关注哪些数据，又要从哪些维度对数据进行分析。
在亚马逊运营中，有相当一部分卖家若没有启用站内广告，产品就没有订单；在启用广告之后，产品订单是有了，但经过一番运营，要么是ACOS数值居高不下，远高于毛利率，甚至可能销售额还不如广告支出的费用多。
卖家都知道站内广告的核心应该对广告进行优化，但很少有卖家懂得应该如何去进行优化。广告优化要有效的前提，是要会看广告数据，广告数据有四个核心变量：曝光量、点击量、订单转化率、ACOS。
这四个核心变量存在着相互影响的关系，但基于亚马逊站内推广的逻辑，曝光量是一切数据的基础，只有曝光量够了，我们才能获得足够的点击量，有了足够多的点击量，我们才能得到足够多的订单，订单转化率才会升高，Acos才更接近真实水平，这种情况下才能以此作为根据对广告进行优化。
1、曝光量
曝光量就是产品在进行站内广告推广时，被消费者看到的次数，当开启一个广告计划，卖家首先要关注的就是曝光量，而Listing的内容对曝光量的影响非常大，卖家一定先做好核心关键词的调研，尽量在第一次推广时就给产品设置合适、高流量的核心关键词。
如果一个产品在推广时曝光量数据不高，可能有以下两个因素导致：
Listing内容、核心关键词不精准，系统识别不到位
产品竞价偏低，系统给予曝光度不够
第一种情况下，想要提高产品曝光率，首先是检查产品Listing的详情内容，类目选择是否准确，核心关键词描述是否恰当，核心关键词覆盖的范围是否考虑周全等等，将这几个要素完善，正常情况下产品曝光量会开始提升。
如果Listing各个要素都完善了，曝光率还是很低，那就可能是遇到了第二种情况，这样卖家只需要适当提高产品的广告竞价，即可获得更高的曝光量。
2、点击量
在曝光量没有问题的情况下，卖家需要关注的第二个数据就是点击量，即消费者看到你的产品推广后，点击进来的数量。
正常情况下，点击量和曝光量之间的比例，即CTR应该在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出导致CTR低的原因，往往有以下两点：
产品推广搭配的主图效果太差，难以吸引消费者点击
广告展示的位置相对较为靠后，曝光量不足
CTR能极大地影响广告的质量分，对同一个广告位进行竞拍时，质量分越大的广告组所需要的竞价越小。提高产品点击量的方法和曝光量其实差不多，一是要优化产品Listing的主图，加强图片的质量，提高呈现效果，吸引消费者点击；二是调整产品的广告竞价，以改变广告到能产生更多曝光量的位置进行展示。
3、订单转化率
在广告推广初期，相比ACOS卖家更应该先关注订单转化率，即消费者点击到形成订单的转化率。按照正常的运营大数据，订单转化率在15%左右较为正常，如果低于这个数值，可能有以下几个原因：
Listing优化不到位，难以推动消费者下单
产品价格过高，超出消费者的心理预期
Review过少，或是负面Review过多
卖家可以通过以下几个建议尝试提升订单转化率：
01 继续加强Listing优化，可以分析几个竞争对手核心词汇，找出核心词根再组合，打造适合自己的核心词汇
02 调整产品价格，在对店铺经营利润影响不大的情况下，适当降低产品价格，引导消费者下单
03 根据负面Review提出的意见进行相应的优化，减少后续由此带来的负面影响
4、ACOS
ACOS是由一定时间段内的广告花费除以该段时间内由广告带来的销售金额所得到的百分比，广告竞价、产品售价、点击量、订单量，都会导致ACOS产生变化。
在这几个影响ACOS的变量当中，点击量和订单量是后期产生的结果，但广告竞价和产品售价是卖家可以调整的，通过对相关数据进行分析，有针对性地进行干预，就可以有效降低ACOS数值，具体方法有以下几种：
01降低竞价
降低竞价可以在一定程度上降低ACOS，但此举同时会相应地减少广告曝光量，所以不能当做首选之策。
02提高转化率
对产品现有Listing进行优化，排除无效流量，都可以相应提高广告的转化率，且没有任何负面影响，当ACOS过高时，可以首先设法提高转化率。
03调整产品售价
正常情况下，产品的售价往往和转化率成反比增长，因此可以根据实际情况，调整产品售价，最终目的是提高转化率与销售价的乘积。
明白上述几个变量的作用和重要性后，在亚马逊广告推广初期，还有一些需要卖家注意的点：
01 不论什么产品，建议第一天开启自动广告。自动广告下，系统会自动选取和产品相匹配的关键词进行推广，由于初期缺少数据来进行关键词分析，自动广告运行后获得的数据可以为卖家之后的推广策略调整提供基础支撑。
02第一天尽量将广告预算消耗完。为了保证当天获得数据更加精准，利于之后进行数据分析，卖家第一天投放的广告预算尽量用使用完毕。
03定期做好数据监测。做数据分析，不能什么时候想起要看数据才去看，而是要定期进行数据监测，分时段进行分析，不论是3小时、1天、3天、1周，都要准时查看数据，做好分析对比，这样才可以知道不同时间点下不同广告策略的应用效果如何。
二、促销活动
促销活动，也是亚马逊卖家进行产品推广的重要手段之一，促销活动的推广方式通常有以下三种：
1、Free shipping
Free shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping的产品将无须花费运费，但该促销仅限自配送产品参与，由亚马逊配送的产品无法参与，此外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会略慢一些。
2、Coupons
Coupons即优惠券促销，参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。
3、秒杀活动
亚马逊提供的秒杀活动一共有三种，分别是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就来说说这三种秒杀活动有什么区别：
Best Deal
Best Deal即周秒杀活动，通常简称BD，该活动一般持续2个星期左右，卖家满足相应条件即可免费参与BD秒杀，范围覆盖美国站和日本站。
Lighting Deal
Lighting Deal是一种短时效的秒杀活动，简称LD，一般持续时间在4小时至6小时，卖家参与该活动，每个Asin需要支付150美金的佣金。此外，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参加该秒杀活动。
Deal OF The Day
Deal OF The Day，持续时间为一天的秒杀活动，简称DOTD，是秒杀活动中效果最好的，也是申请条件最苛刻的，每天只有三个广告位，非常稀有。其秒杀推广展示形式为移动端打开亚马逊App的开屏广告，因此可涵盖的人群范围最广。
参与哪种秒杀活动，要根据产品和市场的实际情况选择，否则可能得不偿失，只要参与得当，秒杀活动带来的流量相当客观，可以大幅提升产品的曝光量，同时提升其他变量，进而达到促进销量的最终目的。
另外不要忘记在促销的过程中，记录下你每次促销中产生的费用，方便后面做统计成本、分析促销活动的ROI。
三、产品测评
产品测评在推广上的主要作用是，提升店铺的Review数量和正面Review比例，以此来提升亚马逊对产品的权重，带来更多自然流量，亚马逊的产品测评分为普通测评和Vine测评两种：
1、普通测评
该测评是由卖家自行寻找测评途径对产品进行测评，需要注意的是，相比Vine测评，普通测评给产品带来的权重影响较小，以下是大橘整理的几种测评途径：
社交平台测评：比如Facebook, instagram, pinterst,买家账号需要鉴别，自己找测评比较费时间。
美国友人：留学生及华侨资源测评，相对安全。回评时间相对可控，且易于沟通。
服务商中介测评：非自养号机刷，佣金较高，买家账号安全性不可控，省时间，产品比较容易送出。
测评者：合作多次的粉丝，网红，top reviewers,官网reviewer program和subscriber。
测评平台：比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平台收费金额留评率，掉评率不同，优势就是省时且单量相对较大。
2、Vine测评
Vine测评是指卖家通过亚马逊官方认证的测评师对产品进行测评并发表评价，由于VIne测评的人员客观公正，相比普通测评， Vine测评带来的系统权重影响会更大，如果测评是正面的，产品可以获得大量流量，反之则流量大幅减少。
需要注意的是， Vine测评一旦完成，卖家将无法进行修改和删除，大橘的建议是，卖家对产品经过多次验证，对产品的质量和评价具有较高信心的时候，可以通过Vine测评来为产品获得推广流量，否则还是谨慎选择比较好。
另外不要忘记在测评的过程中，记录下你每次测评中产生的好评数量以及费用，这可以为后期做统计成本、分析测评渠道等数据分析提供依据，形成报表统计。
四、客户关系
客户关系维护和上面三种站内推广方式最大的不同就是，其主要目的是通过和老客户进行关系维护向其推广，促成复购，其他三种方式则是通过站内推广促进新客户下单。
客户关系维护也需要卖家拥有对数据的分析能力，包括老客户的交易完成时间、交易次数、交易金额、评价等等，这些数据涉及到买家的黏性、忠诚度、消费能力，卖家更需要注重和那些购买次数多、购买金额高、评价好评更多的客户做好关系维护。
在进行客户关系维护，不建议一开始就进行促销推广，可以根据客户的购买信息，定期分享相应的产品使用技巧、保养方法等等，比如向母婴类产品的客户分享一些婴儿健康知识等等。但在发送此类邮件时，建议询问客户是否需要，如果对方明确表示不需要就停止推送。如果你分享的信息实用或是符合客户需求，一般会提升对方对卖家店铺的好感。
和客户关系维护到位了，就可以进行产品的折扣和促销推广了，但需要注意的是，最好给客户推广和其曾经购买的产品关联度高的产品，做到精准营销，这样客户回购的概率才更高。
五、总结
虽然站内推广涉及的变量和操作很多，但在实际行动时一定要根据实际情况采取合适的措施，随机应变，不应该受固定方法的束缚，明者因时而变，知者随事而制，了解了站内推广的底层逻辑，就可以轻松应对推广过程中遇到的大部分问题。
