外贸SOHO必备的三个要素
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做外贸SOHO需要具备哪些条件
经常在贸易论坛游荡，发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活，其实自己曾经也想成为一名SOHO，但是一直没有去实现，是因为自己知道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战，SOHO的路并不好走。所以把自己对SOHO的想法写出来供大家参考。
一、基本设施
根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
二、基本知识
这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容
1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：)
三、基本关系
想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：
1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
四、基本原则
要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：
1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。
2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。
3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了
五、基本资源
如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。
六、基本心态
在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。
我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。
SFYH一个不错的外贸平台
外贸SOHO完整创业攻略全流程
外贸S0HO完整剑业政略全流程
一、外贸SOHO常见模式
1.采购代理
该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。
2.传统外贸S0HO模式
该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。
3.小作坊模式
所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。
有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。
生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外贸SOHO怎么做？
1.外贸S0HO起步阶段
外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。
外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。
在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。
2.外贸S0HO拓展客户阶段
渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。
外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。
3.建立品牌影响力
度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。
外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。
三、外贸SOHO工具
1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。
2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。
3.产品目录：方便可以了解产品。
4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。
5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。
6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。
7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。
8.货代：确保顺利出贷。
四、外贸SOHO实用技巧
1.招聘兼职
谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。
很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。
2.租办公室
外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。
之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。
3.学会外包
很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。
做外贸SOHO,最少应当具备哪些方面的要求
如果一年下来，你还没开糊，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说是老板，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话今天不努力工作，明天就得努力找工作吗！业务素养要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。1；语言能力你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！2；专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。客户资源固定的客户群，对你事业的起步是必须的；请注意说的是群，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。财力资源1;基础办公设备支出电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。2；支付订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的三无个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。3；保险必须要买天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等
