Temu平台降价策略解析
有卖家透露，自己在Temu经营了将近三个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。
原来Temu正在实施新一轮的降价策略。如果卖家不同意降价，将会影响店铺的流量和订单量。这相当于要求卖家要么降价，要么退出平台。根据卖家的反馈，Temu有专业的买手团队，他们了解市场行情，将利润压缩到每单只有1-2元甚至更低，有些商品甚至低于进货价，因此卖家只能放弃这些商品。
为了尽可能压低价格，temu实施了一系列核价规则。首先，卖家的供货价必须低于1688同款商品的价格，这限制了个人卖家以无货源中间商的经营方式，提高了平台的准入门槛。其次，Temu引入了价格竞争机制，对于同款商品的多个报价，平台只选择最低的价格。此外，Temu还推出了动销机制，销量低于一定水平的滞销产品降价或退出供货，评分低于4.2的产品将被下架。面对Temu严格的低价政策，许多中小卖家不堪其压，选择退出平台。关于如何适应temu的核价机制，一些人总结出以下几种方法。
首先是报高价。根据实际情况，合理判断报价，因为Temu的核心机制是以最低价为基准。当店铺上架新品时，temu的核价师会通过比较在1688和拼多多上相同产品的价格来进行核价。
第二种方法是使用有差异的图片。如果使用通用的1688主图，核价结果往往会是最低价，很难通过核查。但是，如果对主图进行修改，例如添加场景图，图片就不会被识别为低价产品，从而得到更准确的核价。这样既能获得更合理的核价，同时在Temu平台上展示时，场景图的点击率也会更高。可以参考1688的第二档价格稍微报高一点，通常这样的报价大部分都能通过核价。
第三种方法是更换类目。在上架商品时，不要只关注一个子类目的买手，有时会发现不同子类目的买手都需要购买该产品，这时选择价格符合预期的子类目即可。
第四种方法比较特殊。有些单品价格可能很低，但是如果进行组合升级，SKU就会变得独一无二，核价师也无法进行价格比较，只能同意报价。当然，组合的结果必须能促进销售转化，否则即使核价高，商品也可能面临退货问题。
temu有专门的核价师和买手团队，限制供货价低于1688同款商品，对商家滞销产品降价或退出供货。卖家反映temu的降价政策令其不堪其压，十分影响店铺流量，甚至一些中小卖家因压力选择退出平台。为应对Temu的低价政策，卖家提出报高价、修改图片、更换类目、进行组合等方法。
