面对经济适用型买家的亚马逊运营策略

经济适用型买家的特点主要包括对促销极为敏感，热衷于寻找打折优惠和有折扣的产品，但对品牌的忠诚度不足，不会只固定选择某个品牌的产品。

1. 将产品放在产品详细页面最上方的黄金位置，通过展示式促销商品的自定义标题和图标开启亚马逊广告，加上如“Prime/优惠/打折/省钱”等标签吸引买家眼球，利用旺季流量提高转化机会。
2. 通过全渠道展示式推广策略，组合不同广告产品，开展针对性广告活动，利用品牌多样化创意使打折信息更吸引人，可利用亚马逊广告的品牌推广视频或亚马逊品牌旗舰店聚焦模式。
3. 在更多地方展示打折信息商品，利用宣传讯息，品牌宣传增加上主页机会，在美国站手机端可根据买家购物历史展示品牌轮流播放广告，展位延伸至商品详情页面，通过主页、商品详细页面和搜索结果页面的轮番展示来吸引转化购买。

把产品放在这个位置可以让品牌被更多人认识，在旺季时能第一时间吸引买家眼球，展示式促销商品的自定义标题和图标结合广告能在展示位和全渠道策略上发挥作用，加上特定标签能有效抓住经济适用型买家的关注，经过测试点击率能提高 41.9%，加上旺季的大量流量能带来巨大转化机会。

可以与文字宣传相比，利用有 68%买家更喜欢的视频方式，通过亚马逊广告的品牌推广视频来展示产品和促销活动，或者使用亚马逊品牌旗舰店聚焦模式，让买家在旗舰店子页面点击一次能看到多个商品，连接到一组商品页面时回报较高，还可以在搜索结果首页最上方显示定制化生活方式图片来触动买家。

可以在产品详细页面、主页（美国站手机端）、搜索结果页面等多处展示，通过持续不断的影响来帮助吸引并转化为购买，利用宣传讯息和品牌宣传增加曝光机会。