外贸买家是如何选择国内卖家的？
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【外贸技巧】如何有效区分中国卖家与外国卖家
在跨境电商中，我们经常会遇到这种情况：在搜索时误将国内卖家混入了目标客户群，这无疑浪费了许多时间。为了有效排除国内卖家，许多卖家采取了关键词搜索时添加“-china-cn”的方式，但这种方法并不总是可靠。因为有些网站，尤其是B2C平台，即使是中国卖家，也会将地址设为其他国家，从而避免被识别。
那么如何准确判断一个网站是否为中国卖家？本文将分享一些区别。首先，展示性网站通常只展示商品，不接受线下订单。进入“关于我们”的页面，通常会有详细的介绍。如果该页面的信息不详，可以尝试使用/whois.chinaz.com/>查询网站注册地，如果是中国的，则很可能是中国卖家，但需注意，部分国内公司网站注册地可能在国外。
购物性网站则可以在线下单，如亚马逊、速卖通、eBay等。这类网站通常可以通过与卖家的沟通，如交流习惯、物流时间等，来判断卖家的国籍。此外，国内卖家网站通常会在主页右上角设有限时促销广告条，强调时间紧迫性，以吸引贪便宜的买家。底部则会有西联汇款的标志，这是国内卖家常用的一种付款方式。
国内卖家网站的另一个特点是在最底部会有DHL、TNT、EMS等快递公司的标志，显示其可以快速发货。此外，网站顶部或右上角可能会有货币选择菜单，提供英镑、美元、欧元等多种货币支付选项。由于国内卖家通常会面向全球市场，因此网站上可能会提供多种语言版本。
以上这些特点可以帮助我们快速识别中国卖家，从而节省时间并提高工作效率。当我们遇到具有这些特征的网站时，可以迅速跳过，继续寻找合适的客户。
国内企业间贸易如何以美元结算
举例说明：苏州某公司A从国外进口货物存放在上海保税区物流服务商B处，现在A要将此批货物从B发货给另一个出口加工区的客户C。现在A希望与客户C开立美元发票并做美元结算。
如果A与C之间签订是进口合同，且结算货币是美元，那么，C可以支付美元，因为货物在保税区，即货物还没有做进口报关，因此，从保税区进货等于是进口。
但问题是A如果是境内的企业，是不能够收外币的，即国内（境内）企业之间不能够用外币结算，因为我国实行的是外汇管制。除非是进料加工企业之间对于进口的料件之间的深加工结转结算才可以用外币结算。
另外，如果A是保税区内的企业，则可以接受美元，即如果A是保税区内的企业，C可以向A支付外币做结算。
扩展资料：
国际商务结算方式中哪种最安全？
一、国际贸易结算方式，在国际贸易结算领域，除了汇款、托收、信用证作为主要结算方式以外，国际保理和银行保函也越来越多地运用到国际贸易和国际承包工程结算中，特别是银行保函以其信用程度高，国际贸易变通的D、PSIGHT付款方式外贸付款方式，外贸结算方式，贸易结算，国际贸易结算方式混合使用范例是指在产品投产前、卖方提供出口许可证影印本和银行保函的情况下，买方用汇付方式先向卖方交付部分货款或订金；其余货款可按生产，国际贸易结算方式混合使用范例、、、来源金银岛网、凡依本信用证条款开具并提示汇票，本银行保证对其出。
二、结算方式有哪些结算方式各有和特点在国际贸易中国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。结算方式：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。A、信用证结算方式信用证（letterofcredit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为。
三、在国际贸易中常用那种结算方式支票结算方式汇付，托收以及信用证付款特点和适用情况分别为汇付风险大，资金负担不平衡，手续简便，费用少．在进口商荣誉可靠或与出口方有特殊密切关系的条件下，汇付概念指付款人通过银行向收款人汇寄款项。种类电汇T、T为主托汇款、托收、信用证、银行保函是目前国际贸易结算中最常见的四种方式。其中现行，另外如果金额较小，就要考虑花费问题，信用证结算的银行收费肯定高一些，单据要求也细致，常有扣款等比较麻烦，不过这都是小数了，回款安全是最重要的
新人做外贸怎么找国外客户
对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
06网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
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