亚马逊站外facebook广告投放？

Facebook：强大的社交网络引流工具

Facebook 作为全球首屈一指的社交网络，拥有海量用户，流量极为可观，是亚马逊卖家等获取流量的有力手段之一。

其优势如下：

（中东站点投入资金推广有望收获至少 30%以上的利润率）

1. 依据受众特征，精准完善受众定位，实现广告定制化。Facebook 会根据广告相关性收费，而相关性通过质量得分量化。

2. 运用出价上限策略。

3. 利用 Facebook Audience Overlap 工具探寻受众重叠情况，选择与营销目标最契合的受众。同时，低重叠或无重叠可更好地对不同受众进行 A/B 测试，并依据每个受众的投资回报率自定义出价。

4. 设置 Facebook Pixel 以追踪转化和访问客户数据，对已访问网站的人及其行动进行重新定位，从而针对有购买力的人群制定营销策略，同时能追踪哪些广告效果最佳并产生更多销售额。

5. 使用不同文字和图像组合，测试不同创意，发现广告表现趋势，从表现更优的广告中获取最佳元素，推动以数据为导向的广告制作。

6. 点击重定向段，按参与级别对网站访问者进行细分，以便在 Facebook 中创建更优的重定向细分市场。

7. 单独定位粉丝，对与 Facebook 粉丝页面相关联的消费者进行细分，并保存为独立的粉丝受众，为其构建专门的广告系列。

8. 定期更新广告素材，每两周更新一次 Facebook 广告创意，防止审美疲劳或对广告过度熟悉。

9. 充分利用视频，尽可能为广告系列制作专门的视频广告，视频成本平均仅为单张图片广告成本的 10%。

自建站及购物平台卖家可借助 Facebook 广告引流，提升产品销量及排名，从长远看还能培育一批忠实受众。

Facebook 广告的层级与设置流程

Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1 个广告系列可包含多个广告组，1 个广告组又可包含多条广告。创建广告流程需按广告系列、广告组、广告的顺序依次进行设置。

第 1 步：设置广告系列，主要是选择广告目标，即此次广告期望达成的效果。Facebook 的广告目标分 3 类：品牌认知、购买意向和行为转化，恰好对应产品销售从 0 到 1 的 3 个阶段，先提升品牌知名度，再激发购买欲望，最后转化为实际销售。

1. 品牌认知：通过向更可能关注品牌的用户展示广告，或向目标受众内尽可能多的用户展示广告，提升整体品牌知名度。

2. 购买意向：如吸引更多用户关注主页或通过评论、分享、点赞等功能与帖子互动，或增加访问网站的用户数量，提升购买可能性。

3. 行为转化：激励用户执行有价值的操作，如购买、注册会员等，追踪和衡量转化效果可安装 Facebook 像素。

第 2 步：设置广告组，主要设置投放广告的策略。

1. 定义广告受众：可根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或根据老客户、网站访客邮箱创建自定义受众，也可创建与现有客户用户特征相似的类似受众。

2. 设置广告预算和投放时间：可设置广告的单日最大预算或整个广告系列的总预算，还可设置仅在每天特定时段投放广告。

第 3 步：设置广告，目标和策略确定后，开始构思广告创意，通过设置广告格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页链接，设计出精美且吸引眼球的广告。

Facebook 广告费用的影响因素

影响 Facebook 广告费用的因素众多，充分了解这些因素有助于降低广告成本。

以下是对 Facebook 广告费用影响最大的 5 种因素：

1. 广告版位：不同广告版位的单次点击成本和展示次数各异，可剔除高成本和表现差的版位以提升成效。

2. 相关性得分：指广告与受众的关联程度，通过点击次数、喜欢、保存等参与度体现，相关性分数越高，广告费用越低且成效越好。

3. 竞价策略：每个 Facebook 竞价策略都有独特优缺点，可通过设置竞价上限或目标费用避免不必要成本浪费。

4. 广告排期：投放广告的日期和时段会影响费用，选择以往表现最佳的时间点投放可获更好效果且费用更低。

5. 受众：Facebook 广告空间有限，针对特定受众展示广告可提高竞争力并降低成本。

（来源：K 哥聊出海）