澳洲ebay有哪些政策
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ebay澳洲站还能做吗ebay澳洲站怎么做
对于跨境电商的商家来说，需要选好商品，掌握店铺运营技巧，准确把握市场住市场行情，这样才有机会获得好的发展，那ebay澳洲站还能做吗?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
一、ebay澳洲站还能做吗?
ebay澳洲站还是能做的，在澳大利亚点击量最大的5家电商平台中，eBay澳大利亚和亚马逊的国际和国内报价就主导了其中的4家。eBay澳大利亚一直是是澳大利亚运用数最多的零售网站，有着1.949亿消费者，而于全球网站则招引了3660万消费者。所以ebay澳洲站不仅有消费群体也有市场地位。
二、ebay澳洲站怎么做?
1、设置合理的价格
定价是艰难的，如果价格太高，没有人愿意购买产品。价格太低亏本出售可能会关门。定价的技巧就是了解你的竞争对手，在ebay上搜索相似产品并了解他们的价格走向。
2、做基础销量
对于eBay来说，很多消费者购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，同样的点击量0销量跟1000销量的转化差距可能是几百倍。所以，销量对于转化是非常重要的。
一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要控制好流量跟转化之间的关系，亏本销售要考虑自己的承受能力。前期最好是两者相结合，先把基础销量做起来。
3、关注市场情况
市场是瞬息万变的，实时了解和分析市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。
最后商家还要设置好商品上下架时间，毕竟是跨境电商，服务的都是世界各地的客户，所以商家在设置商品上下架的时候要保证卖场的持续时间，方便各个时区的买主可以查看购买，这样有利于提高商品曝光!
外贸跨境电商的主要平台有哪些
易贝（eBay）
eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。当前，我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay获得的。毫无疑问，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”的事实必将是中国跨境电商发展史上最浓墨重彩的一笔。
但就像我们经常说的那样，在这个世界上，唯一不变的就是变化，时移世易，随着时间的流逝，当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。
当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。
亚马逊（Amazon）
和eBay相同，亚马逊创立于第一波互联网浪潮兴起的1995年，但和eBay不同的是，亚马逊创立之初以打造最大的网上书店为目标，运营模式则是当时不被人看好的重资产自营模式。在被诟病20年后，亚马逊凭借其独特的运营模式所构筑的护城河，形成了一个完整的电商生态链。
随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。在当前的亚马逊平台上，自营和第三方卖家并存，为消费者提供了丰富的商品选择，而亚马逊也由此成长为全世界网购平台的翘首。而第三方卖家们呢，借着亚马逊平台的开放和壮大，接触到了更多的消费者，获得了掘金的机会，其中优秀的卖家，比如Anker（安克创新旗下品牌），还成长为北美市场便携充电器行业的领导品牌。
当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。
亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其决策过程中始终坚持以让用户满意为原则，深得用户的认可和赞誉，高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。
速卖通（AliExpress）
在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。
速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。
在战略层面，作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。差异化的市场战略让速卖通快速成长，迈出了发展中的重要一步，赢得在世界电商平台中竞争的门票。
随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。新的标准让不少卖家不适应，但历史总在告诉我们，只有适应发展的要求，才能笑到最后。我们有理由相信，经过“洗牌”之后，存活下来的速卖通卖家必然会迎来更大的发展契机。
Wish
Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。
虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。Wish平台的实际销售数据也正好印证了这一目标，在Wish平台的成交总额（GMV）中，有95%以上的订单来自移动端。
虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。
当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。
通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，也都有不少取得斐然成绩的成功卖家案例，但抛开各平台的客观因素不谈，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自己的经验、偏好、资金和资源优势等要素，选择最适合的平台。
由于每个平台所针对的市场有差别，目标客户群体也有差异，平台要求的标准不同，需要具备的运营要求也大相径庭，如果卖家想“一口吃成个胖子”，所有平台同时抓，其难度会非常大。
作为一名有丰富跨境电商行业经验的人，我有幸经历过上述所有平台的运营，过往的经验和成绩，以及身边成功的跨境电商卖家案例都生动地告诉我，在当前的发展状况下，亚马逊平台是最适合卖家入驻，也是最有可能做大的平台。
独立站收单机构有哪些
目前常见的独立站收单机构，主要有以下：
一、Stripe
Stripe是一家美国信用卡支付服务提供商。成立开始主要目标就是市场微小卖家，因此Stripe采取了一系列严格的风险控制措施，例如严格审核新账户、要求拒付率低于0.75%、限制新账户每日交易额不超过1500美元等等。
由于Stripe的风控措施极其苛刻，他们的提现时间较长，通常需要T+7的处理周期，且不收取交易保证金。
不过Stripe在市场上的名气大，且使用率非常高，连ChatGPT都是用了他们家的收款方式，所以Stripe真是让人又爱又恨。
优点：
1.费率低：
Stripe支付的交易费是2.9%+ 0.3美金，无需额外的设置费、月费、退款费或隐藏费用。相比于PayPal的4.4%+ 0.3美金，Stripe支付更划算。
2.支付方式多样：
支付支持全球39个国家用户付款，支持130多种货币和所有的信用卡和借记卡以及各种电子钱包，如Google Pay和Apple Pay等。可以满足不同地区用户的支付习惯和偏好。
3.风控严格：
对交易审核比较严格，拒绝可疑交易行为，减少欺诈风险。还支持高级支付功能，如3DS 2.0验证、银行卡更新、自动重试等。
缺点：
1.申请门槛高：
由于政策因素影响，Stripe未向中国大陆开放，中国大陆的用户申请的门槛比较高。如果要申请美国或香港的Stripe账户，需要提供当地银行账户、地址、电话、SSN或EIN等资料。
2.账户冻结风险高：
由于Stripe支付对风控非常敏感，一旦触发他们的风控系统，账户就有可能被限制或冻结。而且客户服务和技术支持较差，出现问题，他们处理问题的速度非常慢。
3.拒付风险仍存在：
虽然Stripe支付对交易审核比较严格，但是仍然不能完全避免拒付风险。一旦出现了交易纠纷，Stripe同样倾向于保护买家利益。而且每次拒付都会收取15美金的费用。
4.汇率损失较大：
由于Stripe支付只能以美元或对应的外币方式入账到海外银行账号，所以在汇率转换过程中会有一定的损失。而且Stripe支付的结算周期较长，一般是T+ 7。
二、Payoneer派安盈（P卡）
派安盈是一家成立于2005年的跨境支付服务商，总部位于美国纽约，业务遍及全球200多个国家和地区，支持150多种货币的收付款。
如果考虑到本地业务能力、对接的平台数量、产品支付和收款能力以及汇率优势等方面的综合因素的话，Payoneer的P卡是一个非常不错的选择。Payoneer在亚马逊、沃尔玛和Ebay等商家中都有比较好的口碑反馈。
最近Payoneer的P卡也开始在独立站上收款，这对于平台转型为独立站的卖家来说是一个非常好的消息。他们可以用自己的P卡账户来管理多个平台和独立站的业务。另外，Payoneer的P卡在汇率转换和资金利用效率方面还是非常具有竞争力的。
优点：
1.支持多种收付款方式
可以收取全球200多个国家和地区的客户，支持150多种货币的转换。可以选择转账到你的本地银行账户，或者使用Payoneer派安盈（P卡）卡在全球任何有MasterCard标志的ATM机上取现。还可以用Payoneer派安盈（P卡）钱包直接支付你的广告费、采购费、物流费等，无需额外转账或换汇。
2.结算快速，汇率优惠
每日结算，最快T+2回款周期。这对于跨境卖家来说，是非常重要的一个优势，可以提高资金周转速度，减少资金压力。而且Payoneer的汇率相比其他平台还是很有优势的，可以节省不少汇损。
3.风控强大，拒付有保障
信用卡收单产生拒付是跨境卖家最怕遇到的问题之一，不仅会造成损失，还会影响信誉。Payoneer有专业的风控团队和拒付服务团队，处理拒付纠纷。Payoneer还提供了拒付保护计划（Chargeback Protection Program），可以在符合条件的情况下免除拒付费用。
缺点：
1.只接受Visa和MasterCard付款
这可能看起来是一个缺点，但其实对于欧美市场来说，Visa和MasterCard已经占据了绝大部分的市场份额，其他卡组织的付款需求很小。而且只接受两种卡组织的付款，也可以降低风险和成本，提高收款成功率。
2.收费标准不够透明
Payoneer派安盈（P卡）的收费标准并不是一成不变的，而是根据你的交易情况和支付产品来定制的。这样虽然可以享受更合适的收费方案，但是也会让你不太清楚自己到底要付多少费用。所以在使用Payoneer派安盈（P卡）之前，你最好先咨询一下他们的客服，了解一下你的收费标准和结算周期。
三、光子易PhotonPay
是成立于2015年的跨境支付服务提供商。最大的优势是它可以直接支持中国商家，也因为这样子，所以经常被当作备胎支付网关。
优点：
1.支持多种支付方式
可接受VISA、Mastercard等信用卡、银联借记卡、PayPal、Apple Pay等多种支付方式，还可以使用光子易的API和第三方集成，嵌入到你自己的网站或者应用中，提供无缝的支付体验。
2、支持多种业务场景和平台，如跨境电商，旅游航空，数字娱乐，教育培训等都支持，还算比较强大；
3、提供专业的客服和技术支持，7*16小时在线支持，这一点是对比其他支付平台要好的地方。
缺点：
1.账户申请审核较严，需要提供的材料较多；
2.交易费率较高
有开户费用，年费等等费用会，但是很透明
四、Oceanpayment
Oceanpayment钱海是一家成立于2014年的跨境支付服务商，总部在香港，在深圳，华东，华北，新加坡，澳洲，欧美等地都有运营中心。客户包括棒谷科技，SHEIN，Anker，WoowLish等知名品牌，有比较丰富的独立站收款经验。
优点:
1.支持全球6大卡组支付和本地支付，覆盖了多种市场和消费者需求；
2.支持多种业务场景和平台，如跨境电商，旅游航空，数字游戏，教育培训等都支持，还算比较强大；
3.支持30个网站，每个网站都是单独的付款通道，安全性和灵活性比较高；
缺点:
1.有开户费和年费，对于一些小型或初创的商家来说这就是不那么划算；
2.有10%保证金，180天循环滚动；
3.只能公司开户，需要营业执照，法人身份信息，对公账户等，对于一些个人或非正规的商家来说那可能是一个比较大障碍；
4.付款额度一般建议不超5000美金单笔，对于一些大额交易的商家来说是一个限制。
五、Shopify Payments
Shopify Payments是Shopify自己开发的收款渠道，类似于阿里巴巴为了协助淘宝收款而新开发的支付宝。可以让你直接在Shopify平台上收款，不需要接入其他的第三方支付服务商。它也是用Stripe的技术，所以可以支持国际信用卡和多种电子钱包。
优点：
1.费用低：
每笔交易额只需要支付2.4- 2.9%+0.3美元的手续费，比其他收款渠道要低一些。而且，你不需要支付额外的月费或年费，只要你使用Shopify的基础套餐或以上就可以了。
2.管理方便：可以在Shopify后台直接查看和管理收款记录，不需要跳转到其他平台。也可以在Shopify后台设置退款、取消订单、调整税率等操作，一站式完成。
缺点：
1.地区限制：
只对特定区域的卖家开放，包括美国、中国香港、澳大利亚、奥地利、加拿大、丹麦等地。如果你是中国内地的卖家，那么就无缘使用Shopify Payments了。
2.条件苛刻：
需要有真实的国外店铺地址，并且有人在那里经营，还得提供真实有效的国外身份和银行信息，随时准备接受Shopify的检查。这对于中国卖家来说是很难做到的。
3.提现慢：
提现需要等待2-4个工作日才能到账，比较慢。而且，提现金额会受到汇率波动的影响，可能会有损失。
4.税务风险：
可能你面临税务问题。因为美国、加拿大等国家对自己的纳税公民不管在哪里赚钱都要收税。所以，如果你想“合理避税”，就要小心使用Shopify Payments。
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