出海非洲必知:13种畅销产品清单!
出海非洲,卖些什么好呢?
在非洲当地,差不多 90%的产品均源自中国生产制造。进口的品类主要聚焦于机电产品、机械设备、车辆运输相关、服装纺织类、塑料制品、各类杂项制品以及化工工业品等等。质优价廉的中国商品成功赢得了非洲人民的喜爱,非洲这片市场也不断催生着一个又一个中国企业出海后的财富传奇。今天,咱们就来探讨探讨非洲人热衷于购买哪些商品,给打算出海非洲的跨境卖家们提供一些挑选商品的思路。
1、照明灯具
非洲的多数国家由于电力供应短缺,使得照明行业的发展较为滞后,市场存在着巨大的空白。不过随着经济逐步发展,电力供应趋向稳定,近些年来非洲对于各类灯饰和灯具的需求量相当可观 。
当前,非洲本土灯具生产企业近乎空白,灯具行业所需产品全面依赖进口,涵盖灯带、灯罩、灯泡等各个细分领域。在非洲,部分农村地区尚未实现电力覆盖,一些城市的小街道也不见路灯踪影。近年来,非洲灯具产品需求量正以每年 5.5% 的速率稳步增长。然而,众多非洲国家工业基础薄弱,行业发展失衡,灯具产品自给能力严重不足,配套水平低下,绝大多数设备、部件及原材料均需进口。随着非洲现代化城市建设的加速推进,市场、车站、商场等场所对多元化 LED 照明的需求日益旺盛,有力推动着 LED 照明市场规模逐年扩张。这一形势,对于国内灯具市场而言,无疑是一大契机。要知道,我国灯具市场同质化竞争已趋于白热化,而非洲市场的广阔需求,有望为国内灯具企业开辟新的增长空间。
他们所进口的产品,大多是亚洲或欧洲淘汰下来的,可即便如此,价格却并不低廉。以肯尼亚为例,当地售出的灯具、灯饰价格基本是中国的 1.5 倍。就拿一个 18W 的节能灯泡来说,在肯尼亚售价高达 22 元人民币,而在中国仅售 10 元。当地市场上大部分灯具产品都依赖从其他国家进口。由于非洲消费者对于产品性能的要求不算严苛,中国企业只要能生产出功能齐全、质量可靠耐用且价格亲民的产品,就能很好地满足非洲市场对照明产品的需求。
2、手机相关数码配件
智能手机一直稳居非洲人民最爱网购品类的前两名。据 statista 数据统计,2021 年第二季度,供应商在非洲出货了 2280 万部智能手机。目前,非洲本土手机行业呈现出 “一超多强” 的格局,传音占据主导地位,小米、OPPO、三星等国际品牌也在这片市场上激烈角逐,竞争态势异常激烈。在这样的大环境下,与手机相关的数码配件市场也蕴含着巨大潜力。
卖家可以销售手机周边产品,比如蓝牙耳机、充电宝、多合一充电线、运动手环等等,价格低体积小需求高,经营压力也小。
3、汽车用品及配件
依据世界银行数据显示,早在 2019 年,尼日利亚人口便已突破 2 亿大关,国内生产总值(GDP)总量达到 4481 亿美元。如此一来,尼日利亚不仅稳坐非洲第一人口大国的宝座,更是超越南非,荣膺非洲第一大经济体。再看尼日利亚统计局的数据,截至 2018 年,该国已上牌的汽车保有量仅有 1180 万辆。随着尼日利亚经济持续发展,人口数量不断攀升,不难想象,其汽车以及相关产品的消费市场,宛如一座尚待挖掘的巨大宝藏,潜力无限。
在尼日利亚,公共交通发展程度较低,这使得汽车在当地居民的出行与运输中占据着举足轻重的地位。鉴于当地对汽车的需求极为旺盛,并且二手车是市场主流,因此尼日利亚对于汽配产品以及汽车配套附件的需求量十分庞大。倘若计划在尼日利亚开展相关业务,在挑选产品时务必谨记:由于各个国家针对汽车配件类产品都制定了相应的监管要求,所以若从事的是汽车零配件经营,那么在清关环节需格外留意。建议提前详尽了解当地海关政策,以及该国所需的各类认证资料,确保业务流程顺畅无阻。
4、五金产品
据相关了解,当下几乎所有非洲国家都对五金产品有着需求。在非洲,不少国家处于战后重建阶段,对中国五金的需求尤为突出,像锯片、钢管以及部分机械类五金产品,都颇受青睐。中国五金产品凭借物美价廉的优势,在非洲,特别是南非,深受当地人喜爱。以南非为例,其机械、建筑领域所使用的五金件,超过七成依赖进口。如今,中国五金产品在非洲市场随处可见,正逐渐赢得当地民众的认可与喜爱。中国五金产品的价格与非洲市场的消费能力高度适配,以往非洲部分国家多从欧洲国家进口五金产品,如今他们普遍认为中国五金产品的价格更符合自身需求。
5、塑料产品
众所周知,非洲市场堪称当今世界上最具发展潜力的塑料市场之一。非洲大陆蕴含着巨大的经济潜力,在一些相对发达且人口集中的城市地区,参与工业生产的人口数量持续上升,规模不断壮大。人口的增长有力地带动了非洲地区经济的快速发展,与之相伴的再生行业也在发生着日新月异的变化。非洲经济的增长,不仅得益于其丰富的自然资源和矿物质,更重要的是受其消费市场不断扩张的推动。这使得人们对于从手机到包装等各类产品所需的塑料产品,需求量日益增长。
南非,作为非洲地区塑料行业最为发达的区域之一,当下拥有 2000 多家塑料加工企业。据统计,南非人每年消耗的塑料袋数量约达 80 亿个。尽管目前非洲多数国家在塑料产品上仍依赖进口,但大量针对塑料加工业务的投资,正持续推动着聚合物需求不断发展与增长。
6、假发
非洲,向来是全球假发需求量最大的地区。受当地环境与基因因素影响,非洲人的头发严重蜷曲,生长速度缓慢,且长出的头发呈毛茸茸状态,在一定程度上影响美观。基于此,非洲女性对假发的需求极为旺盛。中国湖南邵阳市素有 “假发之都” 的美誉,非洲市场上的假发,绝大多数都源自此地。或许你有所不知,在非洲,脱发现象较为普遍。像梳得过紧的辫子和特定发型、使用加热工具以及化学因素等,都可能导致脱发。而假发不仅能够弥补和修饰天然发型的缺陷,还能打造出更加多样的造型,满足非洲女性对美的追求。
在尼日利亚,假发价格跨度较大,从 1000 奈拉(折合成人民币约 33 元)到 90000 奈拉(约合人民币 3000 元)不等。价格较为低廉的假发,大多采用塑料或化纤材质。这类假发由于清洗不便,消费者通常使用 30 天左右,就会购置新的款式。对于当地女性而言,拥有 3 – 5 套假发是极为常见的现象。
7、服装
对于从事服装品类销售的卖家来说,棉质和丝绸材质的服装可作为重点关注对象。男装品类:尼日利亚热销的男装,通常色彩十分绚丽,图案的颜色对比强烈,像豹纹等动物图案颇为常见。服饰款式大多较为宽松,在领子设计方面,以无领或矮领为主。女装品类:非洲女性偏爱色彩鲜艳夺目、图案风格粗犷、线条富有张力的直筒圆领连衣裙。在布料颜色的选择上,多倾向于鲜红、翠绿、靛蓝、青紫等亮色,且色调浓郁饱满。
8、塑身衣
在南非,塑身衣一直以来都备受女性青睐。就连国际知名的卡戴珊家族,也敏锐捕捉到这一市场趋势,顺势推出了自家的塑身衣系列。曾经,塑身衣是出现在华丽场合的时尚必备单品,如今已悄然走进非洲普通女性的日常生活,成为她们每日穿搭中展现性感魅力的选择。
对于卖家而言,想要把握非洲服装市场的流行趋势,不妨登录 facebook、instagram 等深受非洲民众喜爱的社交媒体平台。通过这些平台,实时了解当下的热门元素,进而依据流行趋势进行精准选品,提升产品在非洲市场的竞争力。
9、办公及学生用品
近年来,非洲地区学术机构数量不断增多,加之非洲对教育重视程度日益提升,这两大因素共同作用,使得办公和学生用品的需求量急剧增长。然而,非洲当地在生产这些产品方面,制造能力存在欠缺,无奈之下,只能依赖进口来满足需求。随着社会持续发展,这种对办公和学生用品的需求呈现出有增无减的态势。这无疑为相关从业者创造了无限商机,提供了广阔的市场发展空间。
10、化学制品
近些年来,非洲市场对化学制品的需求已然超出了自身的供应能力。随着非洲工业的逐步发展以及人口数量的持续迅猛增长,人们对于化学制品的需求量大幅攀升。在这种形势下,非洲地区迫于无奈,只能通过进口化学制品,来满足其日益增长的需求。
农业发展的需求是非洲经济中对化学制品产生巨大需求的用途之一。此外,化妆品行业也在快速增长,对制造肥皂、香水、化妆品和各种洗浴用品的原材料的需求也在增加。
11、蚊帐及驱蚊产品
全球90%以上的疟疾病例来自非洲地区。疟疾由蚊子传播,而蚊帐是廉价高效的抗蚊工具,因此,非洲国家政府会采购蚊帐对非洲的贫困大众进行分发,但因为人口急剧膨胀,离完全普及还有距离 。
除了蚊帐之外,其实一些在中国市场已经普及的防蚊产品在非洲也很受欢迎,如驱蚊灯、电蚊拍,电蚊香等。这些价廉物美的小家电类别的产品也很受当地消费者欢迎。
12、母婴用品
非洲现今总人口已达 14 亿之多,依据 statista 的数据统计,2021 年非洲新生儿数量高达 4423 万。由此可见,母婴类产品的市场规模正处于快速增长阶段,母婴市场蕴含着巨大的发展潜力。在母婴产品范畴内,主要聚焦于各类刚需品类。像尿布,作为婴儿日常消耗的必需品,市场需求持续稳定;腰凳,方便家长携带婴儿出行,深受欢迎;婴儿洗护类用品,保障婴儿肌肤健康,是不可或缺的品类;婴儿服装,不仅要舒适,还兼具时尚美观;婴儿餐具,注重安全性与实用性;床上用品,为婴儿营造舒适睡眠环境;益智类玩具,则助力婴儿智力开发。这些品类都有着广阔的市场前景。对于卖家而言,如果销售的是一些体积较小的母婴产品,不妨采用捆绑销售的策略。通过为买家提供折扣优惠,这种方式既能增加产品的吸引力,又能有效提高销售转化率,进而提升店铺的整体效益。
13、宠物用品(以南非为例)
在养宠物方面,非洲人民丝毫不落后于其他地区。南非作为非洲的一个重要国家,宠物饲养的风气日益盛行。随着人们生活水平的提高以及对宠物情感需求的增加,宠物用品市场呈现出蓬勃发展的态势。无论是宠物食品、宠物玩具,还是宠物窝垫、宠物清洁用品等,都有着越来越大的市场需求。这无疑为跨境卖家们开辟了又一片充满商机的领域,只要精准把握市场需求,提供优质且符合当地特色的宠物用品,便能在这片市场中占据一席之地。
宠物用品行业在南非飞速发展,许多南非人买了很多宠物用品宠爱他们的“毛孩子”。从充满猫薄荷的老鼠玩具到狗窝,宠物用品市场类目繁多,潜力巨大。

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