跨境电商小订单模式优势

敦煌网的在线小额批发模式顺应了小订单多频率的在线下单模式，开创了中国跨境电商平台的先河，很多中国供应商也灵活应变，一改以往的大额集装箱订单模式，在小额在线外贸中取得了长足的发展。跨境电商的小订单模式相对于传统的外贸大额订单具备下面四个优势。

1、符合跨境电商时代采购商的采购习惯

在经济繁荣的外贸黄金期，国际采购商选择中国供应商更多看重的是中国供应商的廉价优势，大额订单可以带来规模化的生产，最终采购到低廉的商品，给采购商带来销售利润，但是目前世界经济整体下行，大额采购商对市场信心不足，再加上在经济低迷期对于资金的运用更严谨，所以纷纷放弃了大额订单的采购模式，这也是很多长期依靠传统的大额订单模式生存的外贸生产型企业倒闭的主因。对于外需的锐减我有不同的理解，经济低迷对世界采购需求会有一定影响，但是很多主流市场的消费需求还是持续存在的，而跨境电商通过在线方式跟海外目的国的终端零售商、小额批发直接对接，跳过传统的大额进口商，实现了交易的扁平化，激活了目的国的采购需求，通过高频率小批次的销售模式积少成多，所以，时代在变，销售的模式也在变。

2、小额批发模式利润率比较高

在传统的大额订单模式下，海外采购商通过大额数量来压低供应商的价格，供应商为了吸引客户往往违心降价，而在小额批发的模式下，目标客户的定位是小额的批发商和零售商，他们本来采购的数量就少，所以对于产品的溢价能力就比较弱，反之，很多小额批发业务都涉及定制和个性化，所以，供应商的溢价能力比较强，产品可以卖出一个非常好的价格。

3、在线小额模式最容易产生数据沉淀

在跨境电商的分类上小额外贸出口还是属于跨境B2B的范畴，或者更精准的描述是跨境B加小B的模式，相对于一达通的跨境大额B2B，敦煌网的小额外贸批发模式最早开始留存支付、物流等在线数据，因为小额批发资金金额不大，客户愿意在线担保交易，供应商也愿意在线担保付款交易后发货。小额外贸开启了跨境电商在线数据化，并且为现在的综合类B2B跨境电商的数据化提供了参考。

4、小额外贸的跨境物流更好解决

相对于eBay、“速卖通”等零售平台，小额外贸批发平台的客户更多集中在批发商和终端零售商，所以对于商品的及时性要求并不高，这样的特征更符合传统外贸出口的贸易操作。根据我的体验，在小额外贸批发业务中许多外贸出口企业还是选择传统外贸的海运出口，因为这样的海运模式物流成本最低。