如何上欧美的亚马逊品牌(亚马逊美国品牌怎么给欧洲使用)
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亚马逊该如何选品
“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。
产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末，液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等
如何选品亚马逊
选品的底层逻辑
1、因地来制宜：不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。
2、开源先节流：尽量少花不该花的钱
不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？
3、先稳再求进：尽量选择刚需商品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径：发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处：选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。
在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。
6、借力打力：善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。
这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。
当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。
做亚马逊,该怎么选品
1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。
比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码)，因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
