亚马逊上如何设置折扣？怎样效果最好？
亚马逊促销手段大揭秘
在亚马逊的营销世界中，存在着多种提升销量的策略，其中亚马逊 Coupon 和 prime 专项折扣备受关注。下面我们就来深入探讨这两种方式。
亚马逊 Coupon
亚马逊 Coupon 是一种常见且极为有效的促销手段。它可以针对单一商品或一组商品创建优惠，在搜索结果页面上会有醒目的绿标显示，同时还有专属的流量入口。Coupon 的持续时间为 1 至 90 天，同一产品同一时间段不能重复设置。优惠力度既可以是直接的金额减免，也可以是按百分比折扣，但设置的力度最低不能低于 5%，最高则有一定限制，比如日本站最高不得超过 50%。在投放群体方面，我们能够选择全部客户、Prime 会员、学生会员、家庭会员中的任意一种，实现精准触达目标客群。
关于预算，北美站点最低预算为$100，欧洲站点最低预算为£75/€90，预算包括折扣总金额和优惠券兑换费，折扣总金额等于（原价-折扣价）乘以优惠券兑换数量，优惠券手续费在欧洲站为£0.45/€0.5，美国站为$0.6，日本站为￥60。因此，我们需要每日关注 Coupon 的状态、领取、兑换、预算使用以及时间截止等情况，及时关注效果并适时增加预算或延期，避免因 Coupon 终止而影响销量。
在设置 Coupon 时也有一些条件和技巧。优惠券创建的过程相信大家都已熟悉，这里着重讲解一下技巧：当优惠金额较高时，建议设置金额，让客户直观看到优惠后的价格；当优惠金额低于$1 时，采用百分比折扣更能吸引消费者。同时要注意，优惠券和其他促销活动可能会叠加使用产生折上折，做站外放量时一定要关闭优惠券。库存过低或店铺评分低于 3.5 分都可能导致失去优惠券使用资格。如果优惠券是针对一组产品创建的，其中 1-2 个不符合优惠券资格，那么这两个会被禁止显示，其他几个优惠券仍有效。优惠券预算即将到期或快用尽（接近 80%左右）时，可以增加预算或延期，但一次只能选择一项操作。而且，优惠券除了调整力度外不要频繁开关，因为原有优惠券具有一定权重，重新开启会导致权重重新计算，在 Coupon 页面的排位也需重新开始。
Prime 专项折扣
Prime 专享折扣是专门面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品会显示折扣价格，正常价格会被划掉，买家在搜索结果和商品详情页面上能看到节省费用一览，调整后的价格也会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。
Prime 专项折扣也有一些实用技巧。它比优惠券效果更好，因为 Prime 会员看到的是直接降价的效果，比优惠券更具吸引力。在 Prime day、黑五网一大促等时期如果没有秒杀，一定要报会员专项折扣，会有秒杀（Limited time deal）标识，能增加流量和转化。再者，会员专项折扣没有兑换费用，领取和使用率明显高于优惠券，对销量的促进作用更优。最后，Prime 专享折扣与其他类型折扣会叠加使用，一定要仔细检查以防止出现零元购的情况。
