亚马逊跟卖的负面影响
2025-03-04 20:5060
亚马逊跟卖的负面影响及应对策略
在亚马逊平台上，跟卖现象屡见不鲜。虽然跟卖在一定程度上具有销售策略性，但它也带来了诸多负面效应，需要卖家们提高警惕。
一、抢夺商品流量和销量
每个商品 listing 能获得的流量是有限的，跟卖者的 SKU 会分走一部分流量和销量。如果跟卖者恶意降低价格抢夺购物车，你的商品 Listing 的流量和销量可能会全部被抢走。这就像线下商城中，跟卖者在你的店铺门口销售相同商品，且价格更低，势必会抢走你的部分销量。
二、抢夺 listing 的编辑权
当商品遭遇跟卖后，亚马逊系统会决定哪个卖家拥有购物车按钮。如果购物车长期被跟卖者占据，该商品 listing 的编辑权也可能被抢走。一旦 listing 的编辑权被抢走，你辛苦打造的 listing 将脱离你的掌控，内容可能被篡改，你为商品投入的时间和金钱也将付诸东流。
三、影响商品的评分
跟卖的原理是不同卖家共同享用一个商品 listing，当买家买到跟卖者提供的劣质商品并给出差评时，这个差评会留在商品的 listing 上。即使跟卖者离开，差评仍会影响商品的销售。
四、影响商品参加促销的价格
亚马逊站内促销对参与价格有限制，高于系统算出的最高价的商品不能参与某些促销。跟卖者降价抢夺购物车，会影响亚马逊系统对商品最低价的判断，进而影响商品参与促销的价格。
为了应对跟卖带来的负面影响，卖家可以采取以下策略：
1. 品牌备案：进行品牌备案可以增加对 listing 的控制权，减少被跟卖的风险。
2. 监测和举报：定期监测商品 listing，发现跟卖及时举报，维护自己的权益。
3. 优化 listing：提高 listing 的质量和独特性，增加买家对商品的认可度。
4. 建立品牌形象：通过优质的产品和服务建立品牌形象，吸引忠实客户，减少跟卖的影响。
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