优化Listing提升PPC排名的技巧
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亚马逊listing怎么优化
亚马逊首先是一个搜索引擎，买家通过搜索查询找到你列出的产品，因此优化亚马逊产品listing对你作为卖家的成功至关重要。这意味着不仅要知道使用哪些关键词，还要知道它们在哪些地方的SEO权重最大。
例如，listing的标题对SEO的影响最大，其次是要点、描述和后端关键词字段。因为它的功能类似于搜索引擎，所以亚马逊会对所有这些字段进行索引，以实现其SEO目的。
你应该优先考虑亚马逊的关键词使用规则，以找到最相关的关键词，并为每个listing提供最大的曝光度。
如何优化亚马逊listing？
有一个全面的基于搜索引擎的关键词策略是很重要的，但优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词。例如，还要考虑标题的编写规则。
此外，listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响。为了最大限度地发挥这种影响，在优化listing时，可以遵循以下提示：
1、利用关键词工具
优化listing无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是，借助全面的关键词研究工具，可以使研究分析工作更加容易。
市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据，展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类，你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。点击此处教你挖掘有潜力的关键词，获取大卖必备关键词研究工具。
2、在关键词中注入相关术语
关键是要描述产品，并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如，很多买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机，但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整，还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。
3、确保listing处于正确类别
描述产品和研究关键词有很长的路要走，但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位。如果你不确定要选择哪些类别或子类别，则在Seller Central中搜索你的产品，并查看类似listing属于哪些类别。
4、使用高质量图片
2018年的一项电商调查显示，73%在网上购物的美国消费者表示，他们不会考虑图片少于3张的产品。因此，要想脱颖而出，就要使用多种高质量的产品图片。点击此处，了解做好亚马逊listing产品图片优化的技巧。
5、优化价格以适应市场
不管你的listing关键词多么丰富，图片多么精美，如果你的价格对于市场来说太高的话，你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家（甚至大多数老手）来说，一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反，如果listing表现良好，可以尝试缓慢提价的策略。
6、确保遵循亚马逊平台规则
无论你试图优化什么，在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则，尤其是在feedback和review方面。例如，卖家被禁止对买家进行激励索评。
要成为一个成功的亚马逊卖家，你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品，并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的listing。
如何技巧地优化Amazon的Listing
亚马逊合作的物流商出口易的微信号整理了很多关于Amazon的干货技巧，可以关注微信号了解，详情了解：
优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。
图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3、不能接受有任何的图画或是插图。
4、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素，以下是Numi示范：
再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。
评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：
1、商品缺货
2、商品不如所叙述
3、运送时间延迟
4、寄错商品
5、复杂的退货手续
为什么评论如此重要？
对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
开始大肆销售吧
现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。
透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。
这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。
那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。
而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。
移动媒体购物
这有点偏离主题，若是您的网站并无支援移动装置，又无提供移动装置购物的功能的话，你可以试着将它传送给Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜，而且Amazon使透过移动装置购物更加地简单容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以提高部分产品的浏览量，进而增加利润。
但那是有潜在风险的，像是无法有适当地属性数据，因为我们不能在Amazon网页上植入像素；又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升，又或是因为媒体的导入使成本降低，那就显示出它的价值利益了。整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略，因为这些是会强烈受到销售上的影响。
