美国市场真的不香了？亚马逊官方建议布局欧洲市场！

特朗普政府把中国商品关税提升到145%这一临界点的时候，整个跨境电商行业不得不进入高压状态。

原本就因为亚马逊佣金提高、FBA费用上涨而变得紧张的利润空间，现在受到了更为猛烈的压缩。而处于这场风暴核心的亚马逊，正以一种极为少见的主动性，介入卖家的决策当中。

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亚马逊官方建议布局欧洲市场

最近，一封亚马逊战略客户经理所发的邮件在跨境电商圈引起了轰动。据了解，这封邮件是由亚马逊的一位客户转发给其他人的。邮件直接指出关税对卖家在采购、定价、物流方面的冲击，并且很罕见地要求卖家分享应对策略，时间范围甚至扩大到2025年4月底。

邮件中写道：

我想讨论一下当前美国关税形势对我们在亚马逊业务的影响，特别是在物流方面。到2025年4月截止，我们正在应对各种关税政策的影响，我认为您分享的经验和策略对我们至关重要。

电商机构OnlineSellerSolutions的创始人VanessaHung透露，她的多位美国客户都收到了类似的问询，问题包括：

●供应链有没有向东南亚或者墨西哥转移？

●是否因为关税调整过商品售价？

●是否察觉到亚马逊物流费用的变化？

还有一封未公开的邮件很有意思，亚马逊正在向卖家推广其欧洲市场，承诺用“启动激励+费用抵免”的政策吸引卖家分散风险。

邮件提到：“近期关税让很多卖家的进口成本上升了，现在是考虑拓展销售渠道的好时候。”并且指出，亚马逊欧洲市场平均每月活跃用户超过1.8亿，大概是美国市场的80%。预计到2028年，欧洲电商市场规模将达到9000亿美元，“美国品牌在欧洲的需求很旺盛”。

另外，也有美国卖家表示自己收到了亚马逊列出相关问题的邮件。

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亚马逊收集卖家关税影响反馈

当关税突然大幅增加，直接影响卖家利润的时候，亚马逊不但要面临商品价格上升从而造成消费者流失的风险，而且还得警惕中小卖家由于成本压力而退出平台所引发的连锁反应。所以，收集一线运营数据就成了亚马逊调整策略的重要前提，在未来或许会有重新划分产品类别、升级定价工具或者优化费用结构等举措。

在这种情况下，卖家要在合规的范围内寻求弹性空间。对于平台方收集数据的行为，卖家的最优策略不是抵制，而是顺势而为：

●反向输出问题：在亚马逊的问卷里着重指出物流成本所占的比例、库存周转的压力，促使FBA费率作出调整。

●绑定平台资源：申请亚马逊供应链服务（SCA）中的关税优化方案。

●抢占新工具红利：密切留意亚马逊即将推出的动态定价API或者关税计算器。

另外，此次调研中提到的“费用结构调整”，也许意味着未来平台资源会倾向于低关税商品、拥有多元化供应链的卖家，从而形成一种新的竞争筛选机制。

亚马逊积极引导卖家在欧洲布局，这既是对平台生态的自我保护，也反映出全球经济格局发生了深刻的变化——依赖单一市场的风险变得更大了，在多个区域布局成为生存下去必须要做的事情。卖家通过开拓新市场，能够减少对单一市场的依赖，让业务实现持续增长并且多元化发展。