联盟营销推广及佣金
2025-03-04 20:1177
问题 1：联盟营销的推广流程具体是怎样的？
- 卖家将自己的商品加入联盟营销并设置好佣金比例。
- 海外的网站站长在自己的网站上刊登相关广告，这些网站包括搜索引擎（如 Google）、社交媒体（如 Facebook）、折扣比价类网站、返现或领券类网站、测评或导购类网站等。
- 客户看到广告，点击进入速卖通网站，下单购买商品。
- 卖家发货，完成交易后，平台将佣金支付给刊登广告的站长。
联盟营销的佣金模式是按照订单金额的比例支付的，即 CPS（Cost Per Sale）。特点是加入联盟营销无须预先支付费用，曝光是免费的，客户确认收货后才支付佣金，有成交才需付费。对于新上市的商品，转化率有待优化，使用“按点击付费”的推广方式可能花了钱却没有销量，而选择联盟营销是非常好的测试市场反馈的方式。
问题 3：卖家如何设置联盟营销的佣金比例？卖家可以自行设置佣金比例，也可以选择默认比例。不同类目默认最低佣金比例不同，在 3%~8%之间；所有类目可设置的最高佣金比例为 50%。在设置佣金比例时，针对已经热销的商品，可以适当设置比较低的佣金；针对尚未积累销量的新品，可以设置较高的佣金。佣金设置分为店铺默认佣金、类目佣金、主推商品佣金、爆品商品佣金四类，计算佣金时的优先级是：爆品商品佣金>主推商品佣金>类目佣金>店铺默认佣金。
问题 4：联盟营销的佣金计算方法是怎样的？客户从联盟网站通过特定链接访问卖家的速卖通店铺，在 15 天之内，如果客户在该店铺下单，并且这笔订单最终交易完成，则此订单算有效计算佣金的订单。15 天的计算时间从最近一次通过特定链接访问开始，如果在这 15 天内客户又通过推广链接进入，则重新开始计算 15 天。在交易期内，客户进行退款的联盟订单会退回联盟佣金；交易结束后，客户正常退货，联盟佣金不退还，因为联盟网站已经起到了导购的作用。折扣商品按照实际销售价格计算联盟佣金，运费不计算联盟佣金。
问题 5：请结合案例解说联盟营销的具体情况。以速卖通卖家王先生为例，他于 2018 年 3 月 30 日加入联盟计划，设定 5%为店铺默认佣金比例。4 月 1 日为珠宝类目、钟表类目设置 6%佣金比例，为一款项链设置 10%主推佣金比例，因新佣金比例三日后生效，4 月 2 日买家 Janet 购买主推款项链按默认 5%计算佣金；4 月 5 日买家 Tom 购买时按新佣金比例计算；4 月 10 日买家 Janet 再次购买，因在 15 天有效期内，按相应佣金比例计算；4 月 12 日买家 Jim 购买电子产品按默认 5%计算，且因有优惠需按比例计算实际需支付的佣金。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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