外贸B2B站外推广策略(外贸b2b网站推广)
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外贸推广方式都有哪些
一、邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。二、平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些
平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。三、搜索竞价推广
搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State
of Search Engine Marketing
2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。四、 SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。五、其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。
B2B外贸推广,应该怎么做
以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。\x0d\x0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。
外贸网站如何做推广
外贸网站如何推广？可从以下16个方面全面优化：
1.压缩网站导航菜单
你的网站导航栏上的一个标题下是否有十二个子栏目？如果是这样，可能需要整理一下。毕竟更干净的导航，不会让访问者为寻找所需内容而感到沮丧，从而也就为访问者创造了更好的网站使用体验。
2.在每个页面上呼吁访问者采取行动
网站上的每个页面都应使访问者采取行动。也许是让他们购买你的电子书，查看你的文档或观看演示视频。无论是什么，都要让用户在使用网站时无须太多思考和寻找。而这些，无论是按钮还是超链接，每个页面上的内容都要能引导他们执行你最终希望他们执行的操作。
3.将你的电话号码放在首页上
每个网站都有其电话号码，但它通常在联系页面上，或者根本不在网站上。然而许多访问者访问你的网站只是为了找到你的电话号码，因此请在主页上突出显示（其中右上角通常是最好的），也就无须访客再去其他页面找寻。
4.增加营业时间
与上述电话号码类似，你公司什么时候营业？我可以在早上6点打给你吗？如果是晚上10点我能购买下单？这些问题比你想像的更深层地困扰着客户。而公开你的营业时间就可以解决此问题。
5.添加关于我们的页面
你是谁？您是否与一个大团队合作过？当业务人员（或消费者）选择与之开展业务的公司时，他们通常会想知道他们与谁一起工作。添加团队的时候最好是链接到团队各人的社交媒体，因为在上面不仅有你专业经验展示，也会有你的爱好，以及你做过的有趣的事情。底线：表明是一个真正的人。
6.使用客户容易感知的图像
在网页设计中，似乎是一个很大的趋势，这是因为图像胜于雄辩。用容易感知的图像捕捉你的访客。例如拍摄访客所在地你的团队或项目的照片。
7.添加地图路线小插件
对于没有GPS的人来说，有方向坐标也是好的。对此，可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址，就会获得直接前往的路线。毕竟，它也是你在向潜在客户表明你关心整个体验。
8.使你的网站适合移动设备
移动设备用户群体现在非常庞大。超过50％的人拥有智能手机，因此你的新客户很可能来自移动浏览。但是，要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使你的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。
9.匹配你的公司品牌
你只是更新logo或更改网站颜色吗？无论怎样，确保你的实体体验与你的在线体验匹配。
10.减少干扰（例如音乐和视频）
在网站上不停播放音乐/视频，可能阻止用户访问所需内容。为什么？因为他们无法专心做自己想做的事情。
11.与客户互动
还没有入驻社交媒体吗？这些天来，似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物，喜欢与朋友，家人甚至陌生人互动。另外，我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中，使用Facebook页面或Twitter帐户，最好采用专注于掌握其中之一，然后移至下一个网络的策略。
12.添加行业资源
想要建立自己公司的行业地位吗？那就将一些资源添加到你的网站。这可能是行业报告，调查，白皮书或有用的链接。毕竟这类资源，无时不在向你的潜在客户证明你了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。
13.让你的客户参与工作–添加推荐
现有的客户对你的公司而言是一笔巨大的财富，因为他们可以提供有关你的公司如何帮助他们节省时间，节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与你最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示：预先编写好内容，因此客户要做的就是转发。
14.找出你网站的主要目标
你为什么要有这个网站？你希望网站做什么？解决了这两个问题之后，请确保你的网站达到了目标：添加或删除页面，重组网站，创建新的登录页面等。记住，将目标放在首位，并且让你的团队知道该目标是什么，以便他们也能提供帮助。
15.全新改版
虽然不建议这样做，因为它会花费大量时间，金钱和资源，但如果你的网站比较旧，那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。
16.聘请专业人士
如果你想在公司内部打造网络团队，聘请专业人员，不仅会推动整个网络营销前进，还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。
