亚马逊acos计算公式，亚马逊acoas是什么
本文目录
亚马逊acoas是什么
ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。可由以下公式计算
ACoS=adspend（广告投入）/salesrevenue销售额
例如，如果你花2美元做广告，而广告带来的销售额是20美元，那么你的ACoS就是10%
有什么工具可以进行亚马逊调价
速易特PPC广告助手可以实现亚马逊智能调价：每天定时暂停/启动广告每天定时调整竞价根据广告效果（花费、AcoS、销售额、转化率）执行调价动作每天定时暂停/启动广告第1步：在广告活动模块中，选中广告活动，再点【创建调价规则】第2步：条件类型选“按时间”，周期“重复执行”第3步：按第2步的方法创建一条执行动作为“启动”的规则。根据广告效果（花费、AcoS、销售额、转化率）执行调价动作第1步：选中关键字，创建调价规则第2步：条件类型选择“按广告效果”，计算条件中选择Acos>=30%，执行动作设置为“竞价调整为”1美元。
acos系统合理范围
ACoS是什么？
ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：
ACoS=按产品/广告总销售额计算的金额
例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。
理想ACoS应该是多少？
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获得不错的利润。
但如果有更高的利润率，卖家也可以视情况增加广告成本的投入，让ACoS升高。因为虽然广告产品带来的利润更少，但是却为店铺带来了更大的流量与销量。
为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：
1、销货成本(COGS)，你从供应商那里购买单个产品的成本；
2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；
3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等。从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。
亚马逊acoas多少算正常
根据亚马逊的规定和市场需求，acoas在订单量大的情况下，建议维持在%以下为正常原因是，acoas过高会引起买家投诉，降低卖家的星级评价，甚至导致账户被封禁同时，过高的acoas也会影响卖家的资金流，造成经济损失如果出现acoas过高的情况，卖家可以采取相应的优化措施，如增加库存、降低价格、提供更好的售后等，从而尽可能地减少acoas
亚马逊acos会对产品有影响吗
这个理论公式上，我们可以看出来一个产品的ACOS是和竞价成正比，和产品售价以及产品的转化率成反比。这就不难看出我们产品在降低ACOS的方法无疑从这个三个方面入手进行优化。
我们看第一个因素：CPC出价这个完全是由亚马逊系统以及我们市场竞争的程度决定的。但是这个CPC的价格不是一个恒定的值，有经验的老卖家会注意到CPC的出价会随着广告的单量以及自然单量的增加会不断的降低。那这里就涉及到了一个还决定于CPC出价的一个决定因素就是广告关键词的质量得分。
意思是这个关键词的权重会影响CPC的最终出价。广告关键词的权重属于亚马逊A9算法的机密，我们只能大概地猜测这个权重和什么有关系，其中几个重要的点击率，转化率，以及产品的评价反馈等因素相关。广告的质量得分是一个未知数，我们不必要去深究。（有人会说这个质量得分既然未知我们怎么进行CPC出价来知道我的广告位置。这个是有办法测试出来的，广告坑位对应的价格。这一章就不展开细讲）
第二个因素：产品的转化率，我们做电商离不开的一个话题就是产品的转化率，转化率贯穿整个产品的生命过程，可以肯定的说，我们与竞争对手拉开差距和距离的就是在产品转化率上下功夫，那么对于产品的转化率究竟是和哪些因素有关系，如果要说到转化率方面的影响因素，这里面可能要几个篇幅来详细的探讨与转化率相关的一些细节的知识。这一篇不进行展开讨论。转化率大致的和产品售价，图片，文案，主图视频，A+页面，评价，星级，QA,以及市场的整体竞争程度，广告的转化以及和广告所在的坑位等有关系。
第三个因素：产品的售价，谈到产品的售价，产品的售价取决于竞争市场的整体的价格。
如果你的产品独一无二，那么你有充分溢价的优势，如果你的产品同质化太严重，一搜一大把，势必追踪会导致价格战。
