跨境电商独立站的选品办法有那些？个人如何做跨境电商

跨境电商成为了我国外贸发展的新引擎。越来越多的企业开始关注跨境电商独立站的建设，希望通过线上渠道拓展海外市场。在剧烈的竞争中，如何选品成为关键。本文将为您详细介绍跨境电商独立站的选品技巧，帮助您在跨境电商领域取得成功。

一、市场调研，了解目的客户要求

1.明白目的市场：在选品之前，首先要明白目的市场，了解目的市场的文化、消费习惯、消费程度等。例如，欧美市场对品质、设计要求较高，而东南亚市场则更重视价钱和适用性。

2.分析竞争对手：通过分析竞争对手的产品、价钱、营销策略等，了解市场趋势和消费者爱好。这有助于我们更好地把握市场动态，为选品提供根据。

3.收集数据：利用大数据、搜索引擎等工具，收集目的市场的相关数据，如搜索量、用户评价、销售情形等。这些数据可以帮助我们了解消费者要求，为选品提供有力支撑。

二、关注产品特征，进一步竞争力

1.奇特性：选品时要重视产品的奇特性，避免与市场上同类产品雷同。奇特的卖点可以吸引消费者关注，进一步产品竞争力。

2.质量保证：品质是跨境电商独立站的核心竞争力。选择质量可靠、有品牌保证的产品，可以下降售后问题，进一步客户满意度。

3.供给链稳定：稳定的供给链是保证产品供给和物流时效的关键。选择有良好口碑的供给商，确保产品品质和交货时间。

三、重视产品组合，满足多样化要求

1.多品类组合：在选品时，要重视产品组合的多样性，满足不同消费者的要求。例如，可以结合时尚、家居、电子产品等多个品类，进一步网站的用户粘性。

2.季节性产品：关注季节性产品，如节日礼品、夏季用品等，可以在特定时间段内进一步销售额。

3.高利润产品：在保证产品质量的前提下，选择利润较高的产品，为跨境电商独立站带来更好的经济效益。

四、合理定价，进一步产品竞争力

1.了解成本：在定价前，要充分思考产品的成本，包含生产成本、物流成本、关税等。

2.竞争对手定价：参考竞争对手的定价策略，确保我们的产品在价钱上具有竞争力。

3.思考市场要求：依据市场要求和消费者心理，合理调整产品价钱。

跨境电商独立站选品是一门艺术，也是一门科学。通过以上六个方面的技巧，可以帮助我们在跨境电商领域取得成功。选品是一个连续的流程，我们要不断关注市场动态，调整选品策略，以适应不断变化的市场环境。

跨境电商独立站选品要重视市场调研、产品特征、产品组合、合理定价等方面。只有精准定位，能力在剧烈的市场竞争中脱颖而出。祝您在跨境电商领域取得出色的成就！

跨境电商选品的策略有那些

第一，选定目的市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供给商。

1、选定目的市场：做出口跨境电商需要先给自己的目的市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目的市场，能力选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：明确了目的市场，就要去分析这个市场的客户群体，包含年纪构造、饮食习惯、业余喜好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会对比受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会对比受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里明确具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方法对比省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必需基于对目的市场的了解和精准的分析，这种方法所冒的风险会对比大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰富的。如果能两种方法相结合，那就更好了。

4、选定供给商：明确了要卖的具体产品，就需要联络供给商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供给商。而国内的供给商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免涌现因为质量问题而发生纠纷进而影响店铺信用，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而发生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优点的价钱，符合跨境销售特征，满足目的海外市场要求，

独立站选品什么最好怎么选品

为了能够更好的做好独立站选品的工作，其实大家也需要先去了解一下选品到底选择什么样的最好，又该怎么做好选品工作呢？我马上给各位揭晓。

1.服装

毫无疑问，服装产品非常适合独立站销售，因为它们轻，运费低。但这类竞争也是真的，比如女装，建议做黑人女装、泳衣、性感服装等等。

其他类型的服装，如男装、定制服装、婚纱、母婴服装（母婴服装实际上很好），也有很多卖家做得很好，但这些服装有一定的专业或人群限制。此外，回购频率较低，普通卖家进入门槛较高。在网站运营中，客户一般通过圈子开发，要点是内容营销。有些人在当地市场有一个特别的团队。

2.3C附件

比如无线蓝牙耳机，无线蓝牙键鼠，掌上游戏等等。这类商品成本较低，毛利空间较大，国内货源充足（深圳华强北、上海、成都等地有较大范围的商品批发市场），SKU丰富，非常适合打造爆款，当然这类商品也非常适合做独立站的引流款。

3.925银饰，配饰

银饰类925可塑性强，产品升级空间大，产品质量轻，国际物流成本低，SKU多，为消费者提供了更多的选择，与服装类方向一样，受到年青女性消费者的青睐。不管是戒指、项链、耳环耳钉、鼻环、钥匙扣挂饰、车载银器、摆件等，这类商品细分类目众多，受众群体较广，有相关资源的小伙伴可以尝试。

怎么选品？

1、选择流量大、弱周期性、要求高的类型

相对比某些节日用品，或是适合特定时期及场合的商品，满足日常生计的刚需商品更具优点，如日用消费品、生计用品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售范围，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。

2、商品体积适中，利润空间大的产品

在了解目的市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着剧烈的市场竞争，发货商品体积小，可以勤俭一部分物流成本，提高商品的利润率。

同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把名贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上以提高品牌知名度。

3、利用数据把握热度，主流选品工具推荐

目前最主流的选品办法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为断定根据，商家结合自身情形和目的市场进行选品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。

跨境电商新模式的开启，亚马逊无货源模式技巧分析有那些

1，店群模式，进一步产品覆盖面，提高流量。

1）同一个站点做店群模式

同一个站点做店群，那就需要多个营业执照去注册不同的店铺，从产品分类去做，尽量细分产品，做好不同店铺的定位分类，打个比方A店铺做女裤，B店铺做男裤，C店铺做儿童衣物，D店铺做小玩具等等，不同的店铺主打方向不一样，去做一个全类目标覆盖，精致化分类，全面开火。

2）不同站点做店群模式

不同站点做点群模式，只需要一个营业执照就好了，不同站点那就做复制模式，或者依据不同站点的人文消费习惯去做，复制模式很好懂得，将某一个站点的全类目产品全体原模原样的搬到另一个店铺，这个当然是省时省力的，通过ERP系统做好一个店铺的产品管理就好了，其他就是直接复制过去就好了。依据每一个站点不同的人文消费模式去做，那就工作量大一点，每一个站点再通过ERP系统去单独上货，更加精准，不过工作量就增长一点，依据自己是否有精神去选择到底做那种模式。

2，店铺防关联技巧

1），网络关联：每家商店配备独立宽带网络或配备独立无线网卡的电脑。已经逝世的商店的网络不被应用，并且盘算机被改换。

2），访问器指纹：亚马逊可以通过JS收集有关访问器的无害数据，例如插件，系统字体，操作系统版本，打字办法，打字速度等等。总之，这些数据是一个数字指纹，可以用来明确同一个人是否正在操作，就像我们可以通过指纹找到一个人一样。

3），同一密码：亚马逊上的每个商店的帐户和密码不能相同。

4），Cookies：Cookie是一种简单的文本文件，当您访问网站时，您的Web服务器会将其放入硬盘中。它可以记录您的用户ID，密码，您浏览过的网页以及您停留的时间。

5），与销售相关：许多销售者应用小尺码，销售大尺码，或相互销售，而不是与销售相关联，但由于销售的原因，当您遇到问题时，您销售的帐户将被审核。

6），品牌申报协会：每个申请网站的联系方法必需与商标注册和亚马逊后台商店信息完整相关，便利申报和避免关联。（除了品牌授权）

7），联系方法关联：当亚马逊打开案件或允许亚马逊与您联系时，需要在亚马逊的后台留下相应的电话和电子邮件，而不是保存自己的自定义邮箱和电话。

8），同一产品协会：多个商店基本上销售相同的产品，建议交叉销售，新旧产品的比例小于3：7。

9），云主机登录管理明确了多个帐户：亚马逊的一个业务是AWS。最好不要应用云主机管理。亚马逊很容易找到关于该协会。应用独立电脑是最安全的。

10），产品模型关联：所有店面都在同一系列产品中，并且是相同的产品，外观相同，亚马逊可能会因为这个因素而检查你的店铺。