外贸人如何选好的货代(外贸货代流程)
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怎么样才能做好货代销售
我对国际货代了解一点，国内货代就不怎么好说了。两个方面，一个是开发客户，一个是维护客户。开发客户：1.千万不要乱发广告。国际货代一般用阿里旺旺发广告，有些人觉得我一天发300个广告，总有3个人会理我吧，但是要记住，剩下的297个里面会有50个把你拉到黑名单里，也就是说你以后再也不可能向这50个客户推销了。发300个没用的广告还不如认认真真地发10个好的广告。首先从阿里找到一个产品，这个产品要是你们公司有优势可以走的，然后用百度， GOOGLE查客户的信息，你要搞清楚客户公司的规模，是外贸公司还是工厂，一年的出货量有多大，走什么方式货运比较多，主要市场在哪里，把能搜集到的信息整理起来，然后找个时间就可以和客户去聊天了。开门见山直接说：“您好，贵司是做XXX出口的吧，我刚查了下，贵司主要走欧洲比较多，是吗？”给客户的第一感觉就是你很专业，连他的主要市场和走货方式都知道。不像其他一些货代，上来就说“我司最新南美靓价..........""我司XX有优惠， XX 20RMB/KG持续收货中......"之类的一大堆没营养的话。只要客户搭你话，那就好说了。随意报几个价给客户，让客户觉得你的价格还不错，加深对你的印象，当然仅此而已，因为客户一般情况下短时间内是不会找你走货的。第一次聊个十多二十分钟就够了，让客户知道你的基本信息，同时你也要更深层次地挖掘到客户的信息。以后就每个星期发个笑话或者祝福之类的，让他记得你就行。只要他找你问价了，那就好说了；等到他第一次找你走货了，后面就只要维护客户了。找客户聊天的时候，最好不要上午聊。一个上午才3个钟头，客户要发邮件、更新产品，基本上都没时间，最好的时间是下午3点左右，那时候大家都在犯困呢，这时候找客户聊天他求之不得。聊的时候要注意尺度，不要一聊起来就没完没了，因为客户也是有事情要做的，还有就是，客户是做生意的，不是和你聊天的，要是让他老板看到总是在聊天也不好。本人文笔不行（学理科的），说得比较杂，LZ见谅。至于维护客户我就不说了，打得手痛了。
新人货代如何开发客户呜呜呜好难
国际货代开发客户，通常有两种主要途径：直接面向客户（直客）和通过同行伙伴。以下是九种高效寻找客户的方法，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.**外贸B2B平台**：利用网站如环球资源网等，通过输入目标城市英文名筛选供应商，进而获取联系信息。此类平台提供了大量潜在客户资源。
2.**海关数据与展会资源**：利用中国海关数据及广交会等展会获取详细客户资料，包括电话、公司名称、货品、邮箱和联系人等信息。更新这些资源，确保客户信息的准确性和时效性。
3.**中国黄页**：搜索进出口贸易公司，对产品类别进行统计与筛选，通过电话沟通与跟进，开发潜在客户。
4.**外贸论坛**：加入福步论坛、外贸圈等专业社区，利用回帖留言、签名档等方式，推广业务，寻找客户。
5.**地图搜索**：利用百度地图、高德地图，搜索周边的进出口公司、工厂和外贸公司，获取潜在客户信息。
6.**QQ群搜索**：根据行业特点，在本地QQ群内搜索相关关键词，如服装出口、厦门外贸等，发现潜在客户群体。
7.**展会企业名录**：参加国内展会如广交会、上海地区展会，获取参展企业的出口信息，这类名单的准确率较高。
8.**社交媒体搜索**：利用抖音、西瓜视频等平台，通过关键词搜索，如工程外贸、服饰出口等，发现目标客户。
9.**招聘网站**：在当地的招聘网站上搜索外贸业务员职位，通过相似岗位的应聘者信息寻找潜在客户。
此外，精准分类客户数据，针对同一行业开发客户，有助于提高销售效率。例如，专注于服装类客户，可以积累经验，与客户建立专业对话。
对于更多关于国际物流如何寻找客户的信息，可以参考相关资源或专业平台。通过以上方法，货代们可以更高效地开发客户，拓展业务。
如何选择一个好货运代理
我们已经知道，结交两三个货代好朋友对于咱们做外贸的很有用处。除了正常的货运业务外，关系“铁”的货代还可以在以下几个方面帮咱们的大忙：1.给咱们比较优惠的运价;2.帮助咱们“灵活处理”提单上的交货期。本来10号交货的，现在提单上显示6号装船，化解了迟交货的违约责任，即行话中的“倒签提单”3.控制好货物的物权，在发现客户有诈的时候及时扣住货物。这一点主要通过货代提单需要在目的港“换单”才能提货的特点实现的。4.跟踪货物的动态，包括何时抵达目的港，客户是否已经办理提货等等。货代与船东有合作关系，可以网上查询船东的运输内部数据。5.可以帮助办理紧急出货，紧急报关等事宜。6.必要的时候可以代理出口，代办各种单证等。这些事情对于避免商业纠纷和风险防范很有好处，但没有货代帮忙咱们却难以办到。说白啦，本来货代只管运输即可，这些事情大多属于“友情协助”的。因此，成功的外贸人身后，多半有个得力的货代朋友。一方面，只要你做外贸，在网上发布过外贸商业信息，嗅觉灵敏的货代公司很快就会找到你来毛遂自荐，相信很多外贸朋友都接到过这样的电话和传真。另一方面，也可以在互联网上各类专业论坛去寻访，比如阿里巴巴网的商业论坛里就有专门的物流板块，那是货代朋友聚集交流的地方。去看看他们的交流、评论，不但能增长国际货运知识，还能从中看出他们各自的水平和风格，进而与他们联系，了解情况酌情选择也是个好途径。此外，在Google等搜索引擎上以你所在城市及主要出货港口，加上“如青岛中南美青岛-欧洲航线”之类的词组和搜索，也能找到很多货代公司的信息。收集一些货代公司的信息后，如何从中选择?主要看优势航线、价格和服务水平三方面。国际海运的航线很多，大致分为欧洲、地中海、美加、中东、印巴、东南亚(日韩)、中南美和非洲等。船东公司有各自的主营航线，在这些主营航线上船次多、价格优惠、代理点多，服务相对有保障。自然，所合作的船东不同，货代也就形成了各自的优势航线。根据咱们需要的航线，可以分别选择不同的货代。因此，与货代交往认识的时候，往往第一句话就会问“做哪条线比较有优势”“或者那个船东有优势”。在货代介绍之后，留心比较他们自报的航线运价，看看是否真的比别人便宜些。价格比对时，还要注意，运费不但包括海运费，还有各类杂费，要问清楚货代所报价格的组成，以免误解。一般，连同各种杂费的运费总开支，行话叫做“AllIn”价。AllIn价才是比较接近咱们实际支出的价格，最有参考价值。
外贸人如何选择货代
第一：要寻找已经工商注册的代理公司。现在的货代行业异常混乱，许多所谓的货代公司根本就是三无公司，这样的公司没有工商注册，没有正规的服务程序，只是两三个人组合在一起，捞一笔算一笔。如果您找到了这样的货代公司，不出现问题都很难的哦！
第二：要尽量寻找那种直出的或者是一级代理。直出的有两个优势，第一个就是上网快。第二个就是货品安全有保障。还有一个方面就是，直出的公司都是比较有实力的，信誉比较有保障。当然也有缺点，有时候会因为交钱的多少，拿的价钱会有高有低。如果您看到说有直出的价格还要高几个点，那也是正常的呢。一级代理一般都是非常大的代理公司，一般的都只收同行的货，和货量大的商家，很少有收散货的。
第三：要尽量找那些有客服，服务态度好，服务效率高的公司。货品出口，难免会碰见被海关扣货，货物丢失，货物损坏等各种情况，这个时候，一个有好的客服的公司会迅速反应，帮助您处理好接下来的一系列找货，拿货，赔偿等问题。
总之，找到一个好的货代，并不是找到一个价钱最便宜的，而是要找一个各个方面综合起来实力优秀的货代。
