亚马逊卖家怎样才能找到合适供应商？

关于寻找供应商的深度剖析

对于独自打拼的卖家而言，找到合适的工厂绝对是至关重要的一环，因为产品的优劣直接决定了事业能否崛起。起初，我在寻找产品时，通常会先在亚马逊上锁定心仪款式，下载产品图片，接着在阿里巴巴上依据产品关键词进行查找。若是看到标注有外贸的，便会点击进去瞧瞧。

外贸产品在质量与款式方面，往往更贴合亚马逊买家的需求，当然，其价格也会相对高一些。

寻找过程中的筛选步骤

在刚开始从事户外运动产品开发时，对于同一类产品，我会把所有相关供应商的页面都打开，逐一进行查看。如果不符合在亚马逊上看到的产品特征就直接关闭，如果看上去比亚马逊上描述的更好，就会在另一个浏览器中打开。如此这般筛选下来，能够淘汰掉大半。

然后将剩余部分分为两部分，一部分是与参照产品相差不大、中规中矩的，另一部分则是具有突出特点的。

我会先对中规中矩的部分进行筛选，主要就是看价格。有了重量尺寸后，计算出亚马逊的费用，若加上这个成本后无法获得 30%的利润，那就无需再考虑了，因为成本太高，风险就大。我还记得我的第一款产品，亚马逊售价 9.99 美金，亚马逊佣金 1.5 美金，自发货发一个需 20 人民币（即 3 美金），买回来居然也要 20 人民币，那根本无利可图，要是来几个退货的，我可就亏惨了。

经过对价格较高部分的剔除，所剩已然不多，毕竟小卖家想要提升价格是极为困难的。大卖家具有优势，一次采购过万件，能把价格压得很低，我们只能跟着喝点汤，价格只能再降低一些才能卖出去。

进一步的考量因素

基本上经过价格和优势这两块的筛选后，剩下的就不多了，接下来就是询问是否为工厂。我个人更倾向于与工厂合作，毕竟工厂能够对款式进行一些变化，如果只是代理商，很多产品上的问题不好沟通，而且价格也会稍高一些，毕竟人家也是要做生意的。

但有些工厂要求很苛刻，就是看不上我们这种小量的，但大部分还是很友好的，毕竟现在生意不好做，苍蝇腿再小也是肉。

接下来就是让工厂发样品或者购买几个样品进行测款。而对于新发现的惊喜，也就是在另一个浏览器上保存的产品，一般能有个五家就已经很不错了。我们在亚马逊上找产品肯定是看中好的，如果有差别很大、功能更多的，要么是过于复杂老外不会用，要么是价格太高买的人不多，不管哪种都不是我想看到的。

所以能找到几家，排除掉有专利或者不是工厂的，顶多有一两家能测款就不错了。

测款后的情况与其他要点

测款之后也不一定能找到令人满意的供货商，有些供应商有起订量要求，一次要求 500 件，很容易就要承担 450 件的库存积压。所以要尽量找起订量能小一些的。

此外，像产品品质、交期、售后、价格、账期、说明书、运费等这些大家可能都懂，但我认为很重要的一点是，要与工厂商量好以后能否增加一些变化，加 logo 是基础，还要考虑能否更换别的材质，产品上能否印别的图案，图案的版权归属等。我就曾在这方面吃过亏，被一个无良工厂坑过，让同行也用了我的图案。

与供应商合作的相关事宜

慢慢的，当你购买产品后，卖得不错，质量很好，交货也很准时，那么这家工厂可以作为你的长期合作伙伴。毕竟都是做生意，都是为了赚钱，与人为善很重要。

我认识一些卖家在量增多后会跟厂家要求降价。对于这个，我觉得如果不是突然增加了上千件或者你发现竞品普遍价格都比你低，那么要求降价这种事要谨慎些，因为价格毕竟与质量挂钩，我就曾因降价导致厂家给我掺杂次品，一批产品里来了六个差评。

我果断放弃了与那家工厂的合作，但也用了很长时间才缓过来，想想可能是自己压价太厉害，所以他背着我搞小动作，最后吃亏的还是我。

个人经验分享

目前我有几家固定合作的供应商，他们可以给我开私模，做点改动。合作了两年，去年去他们厂里查看了环境，还不错，正在与他们合作看能否用新的材料让质量更好，把价格提上来。老板是个中年男人，对产品很了解，也愿意做创新。我自己也在不断学习相关知识，争取从材质到用途到创新点都了如指掌，相信以后会更好。

当然，选品的方式和渠道有很多，广交会、展会和各种选品交流会我也会去，主要是看看新的产品，找一些新的供应商。当然线下展会中代理商也很多，但他们更愿意给你展示产品性能，并且有纸质介绍，愿意给样品的也多，很多东西都能当场询问。所以我还是挺愿意去展会见见世面，看看新的产品。

我一直觉得对于亚马逊而言，思路其实比任何细小的操作更重要，后台可能摸索半个月或三个星期就非常熟练了，但同样的后台，同样的操作，支撑我们的是背后的一些想法和技巧。对于凡事需要亲力亲为的小卖家更是如此。

所以我很愿意学习别人的思路，不是照搬，而是别人可能触及到你不知道的盲区，你很容易会有豁然开朗的感觉。多多与他人交流沟通未必不是一件好事。