亚马逊商品名称就是标题吗？由什么组成？
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如何写好亚马逊商品标题
文章稍微有点长，本文为大家写好商品标题提供明确的标题策略以及寻找关键词的方向，主要讲了三点内容，请认真看完，你一定会有很大收获！
内容提纲：
1、关于写标题的基本要求；
2、写商品标题的策略；
3、找关键词的方向；
一、商品名称要求
商品名称要求适用于亚马逊全球商城中的所有商品。如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中：
商品名称必须符合所属商品分类的建议字符长度规定（包括空格）。
商品名称不得包含促销用语，如［ free shipping］、［ 100% quality guaranteed］
商品名称不得包含用于装饰的字符，如~!*$? _~{}#<>|*; ^¬¦
商品名称必须包含识别商品的信息，如［ hiking boots］或［ umbrella］。
注意：
商品名称应简洁。建议商品名称少于 80个字符。
请勿全部使用大写字母。
每个单词的首字母大写，但介词、(in, on, over, with)连词(and, or, for)或冠词(the, a, an)除外。
使用数字：［ 2］，而不是［ two］。
请勿使用非语言 ASCII字符，如Æ,©, or®。
商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。
请勿使用主观性评价用语，如［ Hot Item］或［ Best Seller］。
商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符(-)、正斜杠(/)、逗号(,)、和号(&)和句点(.)。
商品名称可以缩写测量值，如［ cm］,［ oz］,［ in］, and［ kg］。
请勿在商品名称中包含您的卖家名称。
尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN的商品名称中，而非包含在主要商品名称中（见下文）。
不遵守这些要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示。
使用变体关系的商品名称
在变体关系中，当选择子 ASIN时，详情页面上可能会出现子 ASIN的商品名称，因此请务必在子 ASIN的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性。
父 ASIN的商品名称示例： Crocs Beach Clog
子 ASIN的商品名称示例： Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size 8-9
我们来看一下大卖家是怎么写商品标题的？
以Anker为例，
我们可以看到搜索结果中的几款Anker商品标题，每个词都会以逗号隔开。这每个逗号隔开的关键词都是有竞争热度的，用逗号隔开是为了让亚马逊的搜索引擎能够更好地区分商品的主关键词，如果直接用空格的话，后面的关键词是直接连在一起的，到底哪个是商品的主关键词，亚马逊的搜索引擎就判断不出来。
我们在上架新产品的时候，选择主关键词的时候需要考虑我们使用的这个主关键词能不能竞争得过竞争对手，像Anker是可以直接用竞争度最大的关键词的，因为Anker这个品牌本身有一定的知名度，另外它是很有实力的卖家，而我们的产品往往没有知名度以及它自己的受众群体，实力也不强的情况下，我们的新品刚上架，要跟这些卖家去竞争，我们是竞争不过的。
竞争不过的时候，我们就要在前面的主关键词后面加一些参数，我们称之为长尾词。比如说便携式充电器，而你的产品是主打充电速度快这个卖点，那么你的长尾词就可以把你的卖点加上去，你的产品可能卖点很多，有体积小巧，充电速度快、耐用、稳定、外观好看等等，但总会有你特别想突出的卖点，比如说以下这款产品，主打的卖点就是小巧，以及参数PIQ3.0，还有耐用快充这些特性，组合起来就是一个精准的长尾词【Anker Nano Charger PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger】。
中间的逗号对买家来说是没有多大影响的，主要是给亚马逊看的。告诉亚马逊这个是我的主关键词，后面的是我的产品参数。在亚马逊的算法里面，亚马逊会把主关键词和后面的参数的词进行任意的组合，后面的这些参数词可能会放在主关键词前面、中间或者后面进行匹配，匹配完成之后就形成很多长尾关键词。比如说：
Nano PIQ 3.0 Charger PIQ 3.0 for iPhone13
Nano Durable Charger for iPhone13
Nano Fast Charger for iPhone13
主关键词会跟后面任意的词进行组合匹配，这其实也是一个运营的策略，很多新手卖家并不知道为什么标题要这么写，反正把排在前面的竞品的关键词抄下来，但凡是觉得跟自己商品相关的词都往标题里面塞，但是并不了解亚马逊的算法，脑子里面为什么用这些词其实自己是不太清楚的，更谈不上策略。如果你运气好，搬对了词，那么后期引来很好的流量，如果你运气不好，很有可能会引来很多无效的流量，那么你在开广告的时候就会很耗时间去不断地否定一些无效的关键词，而且运营的节奏也会相对较慢，广告的投入产出比就不如竞争对手的好，新手开广告在广告效果不好的情况下，往往是开开停停，不断地调整预算和竞价上上下下，盲目反复调整，但是也没有改善，这样的话整个运营节奏会非常地混乱，最后就会很不知所措。我想告诉大家的是，写标题其实是应该有策略的。
二、标题的策略
在确定了主关键词之后，我们要考虑一个问题，就是我们能不能竞争得过竞争对手，如果说我们选的这个主关键词的竞争度比较低，我们比较有把握能把这个主关键词推到搜索结果页首页的话，那么这个才是你确定要使用的主关键词。那么你就把这个词放到标题的最前方，定下来之后以后就不修改了，主关键词定下来之后，我们后期一般是不会再做修改的。
总结：我们在确定一个主关键词的时候，需要考虑我们能否竞争得过竞争对手，这是我们写标题的策略。
三、寻找关键词的方向
知道了策略之后，我们接下来要知道我们寻找关键词的方向。
power bank长尾词代表用户的需求
搜索框下拉列表中的词可以作为我们标题关键词的方向，下拉列表中的词的排序规则是当前时间内用户搜索热度最高的词，并不代表这些关键词一整年的排名。
通过卖家精灵了解长尾词的搜索量。
通过卖家精灵的静态挖掘功能，我们可以拓展出很多的长尾词，并且看到这些词的月搜索量。
我们通常会选择搜索量大的，购买率高，竞争度低的词，购买率高相当于这个词的运营难度，如图，portable charger power bank这个词月搜索量是65,791，月购买量是2144，也就是说这个词每个月可以成交2144单，转化率为3.25%。排在它前面的3个词的购买率只有3%不到，这意味着portable charger power bank这个词的转化率效果是最好的。
另外要考虑很重要的一点是你选的这个词要跟你的产品高度匹配，相关性要非常地高，这样转化效果才会好。
亚马逊产品标题应该包含什么关键词
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
亚马逊商品标题要求和写法
商品名称，也就是商品标题如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中，也就是说买家看不到你的产品：
TIPS：
一个好的商品标题需要符合哪些要求，亚马逊官方给出了一些建议，并不是要严格遵循。实际上，很多卖家特别是中国卖家并没有按照要求来做。以下是具体标准，：
并不是说按照以上要求做你的标题就一定写的很好，但是不按这个要求是肯定写不出好的标题来。我们一般写标题的时候要多去参考大卖家的写法，总结起来有以下几点：
①标题的长度在150-180个字符之间比较合适，这是大多数中国卖家写标题的风格。写标题长度固然重要，但是最核心的点是标题一定要准确的传达出商品的重要信息
②标题最常用的标点符号是逗号(,)和连字符(-)，但尽量少使用
商品名称写法
标题怎么写，说到底是仁者见仁智者见智，并没有固定的套路格式。
但是总结大卖家的标题风格，可以得到参考，新手卖家可以多学习大卖家的方式，然后形成自己的固定标题写法。
参考格式：品牌名+核心关键词+（特性词、功能词、属性词）+其他（材质、尺码、颜色、适用范围）
以亚马逊上中国大卖家ANKER的产品为例
标题：
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger( Nano), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini(Cable Not Included)
①标题最前面是品牌，因为anker是知名品牌，当然可以把品牌名放在标题最前面，但是新手卖家就没必要这样做，要么不写品牌名，要么放在标题靠后位置。
②标题第一组词是“USB C Charger 20W”，这就是所谓的核心关键词，是最能精准描述产品的最短词组。
这组关键词包含了几个信息点，其中最核心的词语是charger也就是充电器，表明卖的是充电器不是手机壳也不是数据线。
但是如果只是charger这个词就太宽泛了，还不足够精准，所以在charger的前后都加上了限定词。
首先“USB C”，说明了充电器接口，
其次“20W”，说明了充电器功率。
组合起来就能把一款充电器描述的足够精确，传达给买家。
③“511 Charger( Nano)”说明了产品的型号
④“PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger”说明产品附加功能特性，“耐用、紧凑、快充”都是在说明产品的优点
⑤“Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini”，说明产品的使用场景，适用于哪些设备
⑥标题最后括号里的信息“Cable Not Included（不包含充电线）”，相当于备注信息，起到补充说明的作用。
通过以上分析可以知道一个标题大概包含哪些信息：
核心关键词表明你卖的是什么产品；
功能词、特性词、属性词说明产品的功能或优点，也是产品的卖点；
最后是产品附加信息，不需要太多但要是一些关键信息，比如颜色、尺寸之类。
一个完整的标题就是以上信息的排列组合。想要写出一个优质的标题，需要勤加练习，不断学习销量好的产品标题写法，总结经验。长此以往写出的标题就能超越竞争对手，从而提高产品销量。
