阿里巴巴国际站卖家的自营销策略

为帮助阿里巴巴国际站的商家更好地实现自营销，不断吸引新客户并推动二次回访，阿里巴巴国际站目前已上线折扣营销、优惠券、 SNS (Social Network Services ，社交网络服务）智能分享、视频营销和直播营销等工具。

折扣营销是指卖方在销售货物时给予买方的价格优惠，是仅限于货物价格的商业折扣，这种方式往往是相对短期的、有特殊条件和临时性的，如批量折扣、一次性清仓折扣等。在阿里巴巴国际站，折扣营销是商家常态化的自营销工具，通过设置限时的折扣优惠，提升订单转化率，短期内收获大量订单。

折扣营销规则：

阿里巴巴国际站折扣营销的主要规则包括：

①活动商品的折扣信息将在产品的详情页展示：

②目前，只有直接下单品才能设置折扣营销；

③"直接限时折扣"只能应用在买家直接下单的订单上，前提是必须满足非样品单、在限时折扣有效期内、折扣优惠库存大于零的条件：

④限时折扣减免的是订单金额中商品货款部分，不包括物流费用；

⑤同一个商品上有多个限时折扣活动，根据折扣力度优先展示最优惠的那一个；

⑥订单中同一商品上的优惠叠加抵扣的计算逻辑是：先扣限时折扣，再扣优惠券。

3．折扣营销设置

（1）进入折扣营销路径。 My Alibaba 后台一商家自营销中心→折扣营销。

（2）新建活动。

活动编辑分为基本信息、选择商品和优惠折扣两部分。

基本信息中主要设置活动名称、活动时间、活动人群、优惠条件等。其中，活动时间选择的是美国时间，标注有对应的中国时间；活动人群暂时只可选择所有人；优惠条件为折扣。选品部分需要手动添加，且只可选择直接下单品作为活动商品，单次活动最多支持添加50个商品，选品结束后点击"确定"按钮。

（3）设置活动商品库存和折扣。

手动选品完成后，可设置每个活动商品的库存及优惠方式，如图3-12所示。优惠方式的设置范围为1~9.9，可保留小数点后一位。

（4）完成创建。

（5）管理活动。

到活动时间后，活动商品的产品详情页将展示折扣信息， PC 端网页上的详情页还显示活动结束时间倒计时。如果某项活动在开始前或进行中需要修改活动信息，可进入活动详情页，点击右上角"辑活动"按钮，弹出设置页面，对活动内容和活动商品进行编辑。处于活动开始前或进行状态时，也可以提前结束，