Shopee关键词广告是什么？快来了解一下

一、关键词广告的本质与作用

关键词广告是 Shopee 平台所推出的一项重要功能，其旨在提升产品在手机 APP 及 PC 端的搜索排名与曝光度。比如当买家键入关键字“watches”，APP 端首两位以及 PC 端首行所呈现的均为关键词广告位，且主图右下角会明确显示“广告”标识。

二、运用关键词广告的意义所在

对于卖家店铺而言，投放广告究竟能带来怎样奇妙的效果呢？首先，广告最直观的效果就是带来流量，店铺的访客数会因广告投放而逐步增多。其次，有了访客后，店铺就有机会将其转化为粉丝或促成订单，广告对于提升全店单量以及增加店铺粉丝方面有着不可小觑的作用。再者，如果对使用何种主图、上哪些产品感到迷茫，不妨借助广告来协助完成主图和产品的测试工作。最后，投放关键词广告对产品自然搜索排序也会起到一定的促进作用。

三、关键词广告的原理及规则详解

（一）原理阐释

Shopee 关键词广告指的是卖家为店铺产品设定关键词，当买家进入 Shopee 平台输入关键词搜索产品时，若买家搜索的关键词与卖家所设词一致，产品便有机会得到展示。

（二）关键词广告计费规则剖析

关键词广告采用单次点击成本计价（cost per click，CPC）方式。所谓单次点击成本计价（CPC），即仅在每次买家通过关键词搜索到产品并点击该产品时才会收取费用，且费用不高于产品设置的单次点击价格。单次点击价格是指当买家使用了卖家设置的关键词进行搜索并点击了该关键词广告的产品时，平台向卖家收取的单次价格。

系统配备有防止恶意点击行为的侦测机制，在该机制有效运行下，在固定时间内同一账户无论点击同一广告多少次都仅记作一次点击，仅扣除一次点击的费用。需注意的是，卖家自己点击也视为有效点击。

在设置产品的关键词时，可设定该关键词的单次点击价格，同时还能设定该关键词的预算上限。当消费达到上限时，该关键词将自动暂停参与关键词广告，以防止因忘记关闭广告而持续花费关键词广告费用。

（三）关键词广告产品排名规则解析

当多个卖家购买相同关键词时，结果将依据关键词质量评分和设定的单次点击价格进行排序。某一卖家产品的广告排名受关键词质量评分和单次点击价格两个因素影响，计算公式为：广告排名=关键字质量评分×单次点击价格。

1. 关键词质量评分

关键词质量评分由预测点击率、线上广告表现及相关度综合得出。其中包括：预测点击率，即根据所选产品、关键词等信息预测出的产品点击率；线上广告表现，即该产品的关键词在广告期间的实际点击率；相关度，即所选关键词与产品标题、描述、分类等的相关程度。

2. 单次点击价格：表示所设置的单次点击价格，即买家通过该关键词搜索并点击了该产品时的一次收费价格，在设置的关键词和关键词质量评分相同的情况下，单次点击价格越高则关键词广告排名越靠前。

四、关键词广告的使用步骤全解析

（一）设定关键词广告

1. 登录卖家中心后，点击“MarketingCentre”进入“我的行销活动”。

2. 在“我的行销活动”中点击“MyAds”（我的广告）。

3. 在“我的广告”中，点击“Promote Your Product Now”（新增关键词广告）。

4. 选择想要推广的产品，然后点击“NextStep”（下一步）。

既可以从现有的产品清单中选择推广产品，也可利用搜索框通过搜寻或筛选功能更快找到想要推广的产品。

5. 为选择好的产品添加需要推广的关键词，点击“Add recommended keywords”（增加推荐关键词）设置关键词。

6. 选择与产品相关的关键字，并设定单次点击价格和对应的关键词匹配方式。

关键词匹配方式主要有两种，即广泛匹配和精准匹配，在设置广泛匹配时，当买家搜索的关键词包含卖家设置的关键词时，广告便有机会展现。而当设置精准匹配时，仅当买家搜索的关键词和卖家设置的关键词完全一致时，广告才有机会获得展现。

卖家可对已经选中的关键词设置为“Broad Match”（广泛匹配）或“Exact Match”（精准匹配）。

7. 选择好关键词后点击“可设定关键词广告单次点击价格”，然后点击“Confirm”确认价格。

8. 设置完成单次点击价格后，下拉至“Budget”（预算）界面点击“Set Budget”（设置预算），为该关键词广告设定预算。

可以设置“Daily Budget”（每日预算），即该产品每天最多花费多少关键词广告费用，同时还可以设置关键词广告“Total Budget”（总预算），设定关键词广告推广总预算为 100 林吉特，即当该关键词广告费用超过 100 林吉特时会自动停止，为保证广告长时间在线，建议设置日预算而非总预算。

10. 设置关键词广告推广时间，可以选择“NoTimeLimit”（无时间限制）即刻生效，或选择“Set Start/EndDate”（设定关键词广告推广开始/结束时间）。

11. 点击“Publish Promotion”（发布该关键词广告），即完成了一个关键词广告的设置。

需要特别注意的是，如果“MyAds”（我的广告）账户中没有足够的“Balance”（余额），那么广告推广金额将无法建立广告活动，且已设置的广告也会停止。

（二）修改“我的关键词广告”

对于已经设置好的关键词广告，也可以根据关键词广告推广数据表现进行调整，在“Keyword Ads”-“Products Statistics”（关键词广告数据）界面中可查看所有正在进行中的关键词广告。

点击正在进行的任意关键词广告，可查看每个关键词广告的活动数据，可根据这些数据灵活调整每个关键词出价金额。

（三）提升关键词质量评分的方法

1. 优化产品

按照产品优化的方法优化需要投放关键词广告的产品的标题和图片，提高产品点击率。

2. 调整关键词，提高产品与关键词的相关度

即使用最贴合该产品的关键词用于推广广告，如当要推广一条女士长裙时，较准确的关键词有“Women clothes”（女士服装）“Dress”（裙子）和“LongDress”（长裙），不正确的关键词有“Men clothes”（男士服装），相关性不大的词有“Clothes”（服装）。使用相关度不大的词容易导致该关键词推广产生较多无效点击。