跨境电商导入期的营销策略解析
在产品导入期，由于消费者对产品十分陌生，企业需通过各种促销手段把产品引入市场，力争提高产品的市场知名度，同时又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，所以在导入期，企业营销工作的重点是做出正确的判断，抓住时机采取有效的营销策略以迅速建立产品知名度为核心，使市场快速接受该产品，从而占领市场，形成批量规模。在导人期，企业选择的营销策略有以下4种。
1.快速撇脂策略
采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，以求迅速扩大销量、占领市场,希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用快速撇脂策略的市场环境为:
(1)市场上有较大的需求潜力。(2)目标消费者有求新心理。
(3)产品的品质较高，功效特殊，很少有其他产品可以替代，消费者一旦了解这种产品，常常愿意出高价购买。
(4)企业面临潜在的竞争者，想快速地建立良好的品牌形象。
2.缓慢撇脂策略
采用高价格的同时，配合很少的宣传推销活动，高价格的目的在于能够及时收回投资、获取利润，低促销的方法可以减少销售成本。适合采用缓慢撇脂策略的市场环境为:
(1)产品市场容量有限，竞争者少且进入困难。
(2)大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，适当的高价能被消费者所接受。
(3)产品的独特性有效地填补了市场空白。
3.快速渗透策略 采取低价格的同时配合大量的宣传推销活动，以求达到最快的市场渗透率与最高的市 场占有率，从而有效地限制竞争者的出现，为企业带来巨大的市场占有率。适合采用快速
渗透策略的市场环境为:
(1)产品有很大的市场容量。
(2)消费者对产品不太了解，且对价格十分敏感。(3)潜在的竞争比较激烈。
(4)单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
4.缓慢渗透策略
采用低价格的同时配合很少的宣传推销活动，低价格有助于市场快速地接受产品，较少的促销活动又能使企业减少费用开支、降低成本，以弥补低价格造成的低利润或亏损适合缓慢渗透策略的市场环境为:
(1)产品的市场容量大。
(2)消费者对产品熟悉，同时对价格又十分敏感。(3)存在潜在的竞争。
(4)产品的价格需求弹性较大，高价格容易引起销售量急剧减少。
