亚马逊如何优化广告投放数据(亚马逊平台广告投放优化)
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亚马逊站内广告投放有什么技巧
首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。
基于上述两点，我们来说说亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1.什么样的产品才投放广告？
但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。
2.广告的投放形式？
站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。
通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，不是特别必要。
在自动型和手动型广告的投放对比中，自动型广告的效果要更优于手动型广告。
谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种“两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去否定任何词。
如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。
3.广告竞价怎么设置？
设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。
作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，可以同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。
这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。
虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4.广告预算如何设置？
每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，可以再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那又可以引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。
5.广告的调整节奏把握
通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，可以参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。
而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。
为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。
如何提高亚马逊自动广告转化率
在亚马逊后台设置了广告的卖家们，是不是觉得有时候广告烧钱烧到爆炸，操作繁琐，对于多店铺来说，调整广告很费劲，但转化率却低到流泪，看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单，心中只能焦急万分。4kmiles亚马逊店铺管理工具轻松解决广告运营问题。下面介绍后台操作的这些陷阱，把你坑了多少~
首先要检查一下你做了广告的详情页是不是享有购买按钮，如果商品详情页没有购买按钮，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。
点击>>>“黄金购物车(Buy Box)”可以查看相关的规则和技巧
经常遇到卖家询问，为什么投放亚马逊站内广告时，单次点击出价已经非常高，搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意，在这些买家的认知中，亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的，价高者得。
实际上，在亚马逊系统中，每一条商品详情页都有一个独立的质量分，平台系统会根据所有投放广告的商品详情页进行排序。衡量质量得分的因素有：
产品的关键词
产品的信息详情
用户的搜索意向
点击量、转化率
质量分既印象着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。
有些卖家在商品详情页面没有优化完成的时候，就急急忙忙开了广告，这种情况下，导致的结果就是广告的转化率一直难以上去。
在选品确定下来之后，开始准备发布商品详情页时，一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。这部分实操内容请详参《高流量Listing的优化方式》。
即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑，转化率自然很低。所以，一个产品在投放广告之前，一定要确保商品详情页的优化完善。
广告的投放一定要考虑投入产出比，当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放。这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些。假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化低。你就要考虑一下这个产品是否有大市场，是否需要暂停这个广告。
对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告的，其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了。
很多人会觉得关键词选择得越多越好，其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了，选择精准度高，热度高的关键词，较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词，带来的用户不一定精准，进而导致转化率低，并且会花费大量的时间和精力。
广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束，而是广告的开始。在当前激烈的竞争中，想要广告的效果最大化，带来更多的订单，需要持续的优化分析广告方案才行。做完广告之后，不知道哪个词的效果好，可以给自己的关键词做个分析，找出来比较热搜和转化率较高的词来做重点投放。以上操作接可用一款免费的店铺管理工具来完成——4KMILES。对于多店铺的卖家来说解决不少运营效率。
亚马逊站内广告效果不好,怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
