亚马逊清货渠道，降低清库存成本

2025年，亚马逊对FBA库存管理出台了一系列新规，使得高效清货成为卖家运营中不可或缺的一环。自4月4日起，平台开始自动清理运营中心存放超过270天的超龄可售库存以及被判定为不可售的库存，并在4月、7月、10月及2026年1月执行四次集中移除。对于未主动禁用自动移除功能的卖家，其超龄库存将被直接销毁。若选择保留，则需承担阶梯式超龄附加费：271-365天每月0.15美元/件，366天以上每立方英尺15美元。

此外，从2025年9月30日起，亚马逊对美国、加拿大站的FBA库存政策进一步调整，自动为卖家滞销库存执行“批量清货计划”，并强制加入“捐赠计划”。这些政策变化凸显了亚马逊对库存周转效率的追求，也意味着卖家需要更积极主动地管理库存，以避免不必要的损失。

精准核算成本：清货决策的基础

要实现低成本清货，卖家首先需精准核算各项成本，包括货值、超龄长期仓储费、预期回收价值等。超龄库存附加费是许多卖家容易忽略的成本项。例如，美国站对存放超过181天的库存商品收取此项费用，系统于每月15日评估，费用在当月18日到22日之间收取。

卖家可以通过后台“数据报告”中的“库存和销售报告”下载亚马逊物流库存报告，筛选存放超过181天的商品，了解哪些SKU正在或即将产生费用。对于库龄在150-180天的商品，虽尚未产生费用，但已临近阈值，应优先处理。

清货决策需基于数据：对于有降价空间的SKU，可尝试降价促销；对于无降价空间但有销量的，保留3个月销量库存后对其余进行批量清货；对于既无降价空间又无销量的SKU，则直接考虑批量清货。

高效站内清货渠道与策略

亚马逊平台提供了多种站内工具帮助卖家进行清货。

Outlet Deal是一种针对库龄较长库存的促销方式，要求折扣通常不低于20%，能有效吸引对价格敏感的用户。

Coupon、会员专享折扣等也是快速刺激销量的常用工具。

当库存确实难以通过常规销售处理时，亚马逊的“批量清货计划”是一个选项。该计划下，平台将滞销库存分配给清算商处理，卖家可回收一部分成本（通常为商品平均售价的5%-10%），但需支付一定比例的手续费和处理费，且资金到账较慢。如果卖家有更好的处理方式（如退回国内或其他渠道销售），可以手动退出该计划。

需要注意的是，从2025年9月30日起，即便卖家未设置，系统也会默认开启“批量清货计划”。因此，卖家必须更主动地管理自己的库存处理设置。

精准利用站外清货渠道降低成本

随着站内流量成本飙升，站外推广已成为2025年清库存的核心突破口。然而，盲目选择清货渠道可能导致ACoS（广告销售成本占比）不降反升。成功的站外清货讲究精准匹配：

Deal网站：如Slickdeals，适合电子类、客单价高于50美元的产品，通常要求折扣不低于40%。

Facebook群组：是低客单价产品快速清货的核心战场。操作可分三步：首先筛选“Amazon Deals USA”等活跃度高（日发帖>50）的万人群组；其次采用阶梯折扣，首周50% OFF引爆关注，次周60% OFF清理尾货，搭配Coupon标签可提升点击率25%；最后需设置独立SKU和限时折扣码，防止主链接被跟卖者薅羊毛。

红人营销：相较于粉丝量庞大的头部网红，腰尾部达人（5万-20万粉丝）在清货方面性价比更高。可要求达人在TikTok等平台进行场景化开箱，展示“痛点解决”过程（如露营使用便携咖啡机），并挂“限时清仓”标签，其转化率可比纯促销高3倍。采用“基础佣金15%+阶梯奖励（销量破500件追加5%）”的佣金结构，能有效激励达人。

强化库存监控与数据化预防

清货终究是事后补救，最高明的策略是避免积压，或将积压消灭在萌芽状态。这要求卖家建立强大的库存监控和预警机制。卖家应定期通过卖家后台的“库存规划”页面下载“库龄报告”，筛选存放超过200天的商品，优先处理接近或已超过270天的库存。同时，密切关注“预计超龄库龄附加费”报告，了解哪些ASIN在未来60天内需要支付该费用。

利用ERP系统（如易仓ERP）可以实现库存管理的自动化与智能化。这些系统具备库存预测、快速库存监控、自动补货提醒、精准匹配发货策略以及多平台销售管理等功能。通过ERP设置，当库存库龄超过90天时，可自动触发站外促销流程，实现 proactive 的库存管理。此外，与支持小批量快反（MOQ 50件）的工厂合作，可以从源头上避免盲目备货导致的积压风险。

优化清货成本结构与规避常见陷阱

在选择清货渠道和计算清货成本时，卖家需全面考虑各项费用。批量清货的成本不仅包括产品本身的成本（采购、包装、运输），还涉及亚马逊佣金、FBA配送费（若适用）、以及可能产生的长期仓储费。因此，在决定清货方式前，务必进行精细测算：

公司产品成本 = 购买成本 + 包装成本 + 运输成本；

亚马逊佣金 = 清货价格 × 佣金比例。

同时，要警惕各种陷阱：在站外推广时，需防范跟卖风险，建议为清货活动创建独立SKU和使用限时折扣码。每月密切关注库存清点日（每月15日），并确保在太平洋时间14日晚上11:59前提交移除订单请求，以避免产生超龄库存附加费。

对于亚马逊自动开启的“批量清货计划”和“捐赠计划”，若已有更优的清货方案，务必及时手动关闭或调整，避免被动承担不必要的处理费用。理解不同清货渠道的特性和成本结构，有助于卖家做出最经济的决策。