法国商人的谈判特点分析

法国人具有浓厚的国家意识和强烈的民族文化自豪感。他们性格开朗，眼界豁达，对事物比较敏感，为人友善，处事时而固执、时而随和，十分勤劳，善于享受。

法国人喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那么你也就建立了牢固的生意关系。同时，你也会发现他们是十分容易共事的伙伴。在实际业务中，许多人发现，与法国人不只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈氛围。这是法国人所喜欢的。

法国人有时坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲得很好，也是如此，而且在这一点上很少让步。因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这可能是你争取到的最大让步。

法国人偏爱横向谈判。也就是说，他们喜欢先为谈判协定勾画出大致的轮廓，然后达成原则协定，最后再确定协定中的各项内容。所以，法国人不像德国人那样在签订协议之前认真仔细地审核所有具体细节。法国人的做法是：签署的交易合同的内容，如果执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也可能会毁约，并要求修改或重新签署。

法国人大多重视个人的力量，较少有集体决策的情况。这是由于他们的组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力较大。在商务谈判中，也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率较高。即使是专业性较强的洽商，他们也能一人独当几面。