什么是跨境电商直播带货平台(电商直播和直播带货的区别)
本文目录
什么是直播电商
直播带货用英语可以表达为"live streaming sales"或者"live shopping".这是一种越来越流行的商业模式，通过实时的视频直播，主播向观众展示和推销商品，观众可以在直播过程中购买商品。
直播带货在中国已经成为一种热门的购物方式，并且在全球范围内也逐渐兴起。它结合了娱乐性和购物体验，通过直播平台和社交媒体的结合，打造了一种互动性强、实时性高的购物场景。
直播带货的扩展性很大，具有以下几个方面的发展潜力：
新的销售渠道：直播带货为品牌和商家提供了一个新的销售渠道，通过直播平台可以直接接触到大量的潜在消费者。这种直播形式可以帮助品牌提升知名度，拓展市场份额，并提高销售额。
提升购物体验：直播带货给消费者带来了更加生动、互动和娱乐化的购物体验。观众可以通过实时评论、互动抽奖等方式与主播互动，获取产品信息、咨询问题并进行购买决策。
市场细分和定制化：直播带货可以根据不同的消费者群体进行市场细分和定制化推荐。主播可以根据观众的兴趣、喜好和需求，选择适合的产品，并提供个性化的推荐和购买建议。
跨境电商：直播带货也在跨境电商领域得到了广泛应用。通过直播平台，国内的主播可以展示和推广来自世界各地的商品，帮助消费者了解和购买跨境商品，促进国际贸易和消费者间的交流。
总的来说，直播带货在全球范围内具有很大的发展潜力。随着科技和社交媒体的不断进步，直播带货的形式和方式也将不断创新和发展，为消费者和商家带来更好的购物体验和商业机会。
分析海外有哪些电商平台可以做直播带货
播卖货现在在国外也逐渐火了起来！对于跨境卖家来说，了解到消费者最真实的想法，适时地接收到来自这些用户的评论和问题，有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固有效的桥梁；而对于消费者来说，数据显示，80%的消费者会更愿意看到一个品牌的直播视频而不是推广图文。
那么，海外有哪些电商平台可以做直播带货？
对于刚想投入直播模式的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播电商平台，并迅速获得流量，却相当有挑战性。今天，小耘给大家展示一下现在海外较火的几个直播带货电商平台，以及一些特点说明，希望可以帮助大家找到适合自己的。
亚马逊Live
去年年初，亚马逊就已经在自己的应用程序中添加了AmazonLive功能，但由于各项功能并不完善，一直未被卖家关注。随着海外社媒直播兴起，在去年年底亚马逊宣布直播功能将全站点上线，逐渐完善升级的AmazonLive今年终于获宠。
AmazonLive功能允许卖家将视频内容作为促销或销售工具进行流媒体传播，消费者可以在亚马逊网站和App的产品详情页、亚马逊商店以及亚马逊的各种广告中查看直播，其模式与淘宝直播如出一辙，主播可以与消费者聊天互动，产品会实时展示在产品详情页的显著位置，卖家还可以分享促销代码和优惠供消费者购买。
据了解，亚马逊除了在自己的应用程序中添加了AmazonLive直播功能，同时也针对于卖家端推出了类似淘宝直播的App——AmazonLiveCreator。目前，亚马逊供应商和已在亚马逊品牌注册中心注册过的亚马逊卖家，以及亚马逊影响者计划的创作者们都可以在亚马逊进行直播，且亚马逊直播对卖家不收取任何费用。
当然，亚马逊直播也有局限性。比如目前只针对美国市场开放，并且某些特定类目商品的详情页不支持直播。
Shopee直播
Shopee于去年3月份陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾以及中国台湾七大站点推出直播功能——ShopeeLive。该功能允许品牌商以及各类中小型企业商户通过“一键直播”向店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，并且卖家可以邀请网红、消费者、员工等入驻直播间参与直播卖货。
目前，Shopee平台内的直播主要分两种形式：一是Shopee代理直播，即借助Shopee官方平台帮助有需求的卖家进行直播带货，例如虾皮网红营销服务等；二是商家店播，卖家可自行付费寻找专业的Kol进行直播带货，也可以由卖家自己上场进行直播，其中新加坡、马来以及台湾站点可以用中文直播，菲律宾站点可以用英文直播。
为了打入东南亚网红营销市场，Shopee跨境于去年搭建了直播平台+网红资源+品牌适配为一体的虾皮网红营销服务体系，即Shopee跨境与专业的第三方KOL机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。目前该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆盖印尼、马来、台湾、越南、泰国五大市场。
速卖通直播
速卖通是最早一批试水将中国的直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。据了解，速卖通新版直播功能于2019年7月上线，以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主，至今已经开展了一万多场直播秀。仅在2019年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2017、2018年直播总量的两倍。在今年6月的年中大促活动中，近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播，西班牙和法国市场也发展迅速。
今年5月下旬，速卖通宣布启动全球网红孵化计划，计划在未来的一年内，为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会，并在3年打造100万个海外网红及内容创业者。据速卖通直播业务负责人伊鹏飞介绍，借助直播模式，速卖通平台直播商家的退货率已经从5%降到不及2%，且如今速卖通平台上的跨境贸易商家也开启了海外当地仓库内直播、档口直播等新颖的直播模式。
Lazada直播
Lazlive于2018年推出，去年双十一期间，Lazada东南亚六国的商家首次全面启用了直播带货功能。目前，该直播功能允许卖家免费开通，可支持消费者边看边买，整个直播生态模式与淘宝类似。
数据显示，今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%，该直播服务在四月份共吸引了超2700万名活跃用户，在5月份，Lazada跨境商家直播场次已达2月份的50倍。以泰国站点为例，今年年初，跨境商家在泰国站直播场次日均还是个位数，6月份商家直播日均已超60场。此外，在6月底，Lazada在南宁专门建立了首个跨境电商创新服务中心，来为西南一带的中小商家提供直播工具，匹配专业主播资源以及进行小语种直播专业培训等一站式的直播服务。据了解，目前Lazada每个国家站点的直播都是单独进行，并不互通，所以要做的话多关注一下每个国家直播的规则。
大家在电商平台做直播的时候，一定要注意看各个平台的规则，以及用户的习惯，比如什么类目的商品在什么平台流量更大。当然，很多国内卖家直播的时候需要考虑的还有找英文主播、解决网络问题、直播间搭建的问题等，这些都是开一场直播的前提，如果要做的话还是要准备好，自己没有的条件的，可以去很找一些服务商帮忙搭建，如OgCloud全球直播间等等这种，现在提供跨境直播网络服务、主播达人服务的不少，可以少走很多弯路。
更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧
跨境电商是什么
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
跨境电商，简单一点来说，就是把国内的商品卖到国外，实现利润差价，获得利润，国内的电商平台有很多，比如淘宝，天猫，拼多多等，但是现在国内电商平台入驻的卖家实在是太多了，达到了一个饱和期，所以现在很多卖家把目光放在了国外，也就是我们说的跨境电商。
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
