亚马逊广告流量和自然流量一样吗,区别介绍
2025-03-04 20:5031
亚马逊广告流量和自然流量一样吗？
亚马逊的流量包括站内流量和站外流量，而站内流量又可分为广告搜索流量和自然搜索流量。那么，亚马逊广告流量和自然流量是否相同呢？其实，它们并不一样。虽然两者都能提高店铺的曝光率和点击率，进而提升销量，但它们在展示方式、影响因素和优化方向等方面存在差异。
两者有哪些区别？
首先，在展示方式和位置上，广告流量带有“sponsored”字样，而自然流量则没有。广告流量主要分布在关键词搜索结果页面、ASIN 页面的“sponsored”部分、购物车或五点描述下，评论部分也可能会出现；自然流量则通常出现在搜索结果页面及 ASIN 页面下的“看了又看，买了又买”等条列。
其次，影响因素也不同。自然流量主要受 Listing 描述的相关性、存货状况、销售速度、相对销售速度等因素影响；而广告流量则主要受产品的转化率、竞价以及产品首图等因素影响。
最后，在优化方向上，自然流量位置主要取决于产品对关键词的出单量（排名）；而广告流量位置可以通过竞价和优化产品转化率等手段来提升。
如何利用两者提升销量？
在推广前期和排名上升期，由于自然流量位置难以在新品时期就排名前列，因此广告就显得尤为重要。此时，卖家需要更加注重广告流量，通过广告抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，弥补自然位置曝光量不足的缺陷。
同时，在广告的助力下，卖家还需要想办法优化自然排名。通过广告助力将自然排名推起来，并稳定产品的自然排名，否则后期广告花费过高，产品推广速度也会相对较慢。
总结
综上所述，亚马逊广告流量和自然流量是不同的。了解两者的区别，有助于卖家更加精准地投放，提升店铺的销量。在实际运营中，卖家应根据不同阶段的需求，合理利用广告流量和自然流量，实现销售目标。
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