亚马逊产品如何定价？定价有何技巧？
亚马逊产品定价策略
在电商领域，卖家若想取得高点击率与高转化率，除了精心打造产品标题和 listing 外，定价策略亦至关重要。产品价格的制定是否合理，对消费者的购买决策有着直接且深远的影响。下面详细介绍几种实用的亚马逊产品定价方法。
首先是尾数定价法。像 15、45、22、50、33 等这样的定价，效果往往欠佳，定价是有技巧的。例如，49.99 美元会让人感觉比 51.68 美元便宜许多，这是“price ceilings”心理效应在起作用。将价格定在整数水平之下，使其处于较低一档，能让消费者产生产品特别便宜的心理感受，进而提升产品转化率，如可将产品定价为 14.99、19.95、24.99、29.95 等。
标注折扣策略
若要将产品价格定为 19.99，可以同时标注上 24.99 或 29.99 的零售价。通过这种方式，能有效刺激销量提升，因为消费者会觉得物超所值。在诸多互联网购物网站上都能看到这种定价策略，这与消费者的心理密切相关。消费者总是倾向于选择更便宜的产品，从 39.99 打折到 29.99 的产品，对消费者而言比 30 美元的产品更有吸引力，哪怕价格只差一美分。
设置价格区间
卖家应为产品设置最低价格，无论如何不能低于该固定值，可通过计算收支平衡价格或最低利润目标来确定。同时，也要设置最高价格，这反映了卖家期望获得的利润以及想为产品和品牌赋予的价值。价值越高，产品价格相应越高。例如，达到 60-70%的利润率属于非常高的水平，这通常得益于产品价值的提升。那么，如何提升产品价值从而提高价格呢？
增加产品价值
消费者愿意为更多的产品价值支付更多金钱。所以若希望产品定价更高，必须提升产品价值。包括感知价值和实际价值两方面。在感知价值方面，要为品牌和产品提供优质图像，增加品牌整体价值，可选择专门网站，进行视频营销、撰写产品相关文章等，向人们展示品牌。在实际价值方面，要保证产品质量并以顾客为中心，产品本身应具备最高质量，同时包含一些顾客意想不到的额外内容，考虑顾客可能的需求并添加到产品中以提升整体价值，如此便可提高产品定价。
赢得亚马逊购物车策略
这是亚马逊特有的策略。为了面对竞争对手赢得亚马逊购物车，从而增加整体现金流。首先要降低产品价格（运用尾数定价和折扣），直到赢得亚马逊购物车。当获得亚马逊购物车后，就可以开始逐步提高价格以实现利润最大化。若失去了亚马逊购物车，则需重新重复上述步骤。
AB 测试
了解产品最佳定价的唯一途径就是进行 AB 测试，不仅可以用于测试着陆页、标题、图像，当然也包括价格。有时候测试结果可能会让人意外，并非价格越低转化率就越高。比如，在测试中可能会发现 17.95 的转化率高于 9.95 的低价。但永远不知道何时更高的价格会获得更高的转化率，所以必须持续进行测试。
