母婴垂直电商火爆原因分析

实际上，母婴垂直电商并不是一个"新鲜事"。早在2004年，红孩子就踏入了母婴垂直电商领域。然而，随着淘宝、京东、亚马逊等各大综合电商平台先后开通母婴频道，曾辉煌一时的红孩子陷入困境，最终被苏宁低价收购。如今，母婴电商再度成为VC宠儿，其原因有二：一是移动化浪潮对消费场景的重塑，给了垂直电商生存的空间；二是跨境电商的试点，让海外的优质母婴商品能够低成本入境，极大地满足了国内妈妈群体的需求。

然而，如果我们深入分析，很容易发现这样一个现实：移动端风口是促成母婴电商的绝对性因素，而跨境电商只是补充性因素。换句话说，假如没有移动化浪潮，就几乎不可能有母婴垂直电商的春天，而就算没有跨境电商，母婴垂直电商依旧会被风投看好。

为什么这么说？

第一，移动端对人们的购物场景进行了二次革命，让"搜索"为主的电商形态向碎片化的"闲逛、社交"形态迁移，这就让商品数不够丰富的垂直电商依旧能获得海量用户。缺少了这个因素，任何垂直电商都很难在中国落地。此前，红孩子的挫败就是典型案例。

第二，跨境电商的试点确实让母婴电商大放异彩，但其只是海外母婴商品进入中国的一个通道。假如没有这个通道，这些母婴电商依旧可以通过一般贸易方式来进口海外母婴商品，只不过一般贸易方式进口的效率低些、成本高些。因此，垂直母婴电商是在移动化浪潮的风口下形成的，跨境电商只是锦上添花的因素。

母婴作为跨境电商的大类，确实在税改前享受了不少跨境电商红利。如今，红利退去，母婴电商还得回到电商本质，以用户需求为上，往O2O、社交甚至儿童教育、医疗美容等领域深耕。只有这样，差异化才会形成，并形成抵御巨头电商的护城河。

总之，母婴电商的崛起从来就不是基于跨境电商风口的。