shein供应链是推式还是拉式
2025-06-26 20:1822
跨境电商卖家群体中流传着一个高频问题：Shein的供应链究竟属于推式还是拉式？这个问题背后隐藏着对柔性供应链打造方法论的渴求。作为全球快时尚领域的现象级企业，Shein平均每日上新5000款的节奏，让同行既惊叹又困惑。要理解其供应链本质，我们需要穿透表象看底层逻辑。
推式与拉式供应链的本质区别
推式供应链（Push System）依赖提前预测制定生产计划，企业根据历史数据预估市场需求，提前完成商品生产和库存储备。传统服装品牌多采用这种模式，优点是便于规模化生产，但库存风险较高。
拉式供应链（Pull System）则以实际销售数据驱动生产，通过实时监测终端消费行为，快速调整生产计划。这种模式对市场反应灵敏，库存周转快，但对供应链协同能力要求极高。Zara的"快速反应"模式就是典型案例。
Shein供应链的混合型特征
观察Shein的实际运营会发现，它创造性地融合了两种模式的优势。基础款商品采用推式生产，提前预备基础面料和标准化组件；流行款则完全按照拉式逻辑运作，通过实时抓取社交媒体数据，以100-500件的小批量测试市场反应，爆款48小时内完成返单。
这种"小单快返"模式使库存周转天数压缩至30天左右，远低于行业平均的90天。其供应链系统具备三个核心能力：数据驱动的精准预测、柔性化生产调配、供应商深度协同网络。
数据中枢驱动的动态调节
Shein的中央数据平台整合了消费者行为数据、社交媒体趋势、历史销售数据、供应商产能数据等多维度信息。智能算法每小时更新销售预测，将实时需求转化为生产指令。当某款连衣裙的加购率突破设定阈值，系统自动触发补单程序并向对应工厂分配产能配额。
这种动态调节机制既避免了传统推式供应链的盲目性，又突破了纯拉式供应链的产能瓶颈。供应商通过专属APP接收生产指令，从接单到出货的平均周期控制在7天内。
对跨境电商卖家的实操启示
中小卖家虽难以复制Shein的完整体系，但可借鉴其底层逻辑：建立数据反馈闭环，先从核心品类做起，通过每日销售数据优化补货节奏；与供应商协商最小起订量，采用多批次少批量的生产方式；构建弹性供应链网络，至少储备3家可快速响应的合作工厂。
值得注意的是，柔性供应链的建设需要时间积累。建议从单点突破开始，例如每周根据前7天销售数据调整下周转货计划，逐步培养供应链的敏捷反应能力。当数据积累到6个月以上，就能形成具有自身特色的预测模型。
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黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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