亚马逊和速卖通的区别是什么,怎么选择
2025-03-02 20:4660
速卖通和亚马逊有何不同？
有一些朋友想要做外国人的生意，有两种方式，一种是在亚马逊、虾皮等平台上开店，还有一种方式就是在速卖通平台上开店。很多朋友还不知道亚马逊和速卖通的区别，今天就来详细介绍一下。
资金投入有何差异？
速卖通平台现在需要缴纳 1 万的年费（部分类目 3-5 万）+类目佣金（5%-8%）。亚马逊（以美国站为例）则需要交纳 40 美金店铺租金，另外收取 8%-17%的类目佣金。这是平台规定的收费，但是实际运营中，资金投入主要还是看所做产品。如果产品客单价较高，需要准备的资金也会多一些。此外，由于亚马逊采用 FBA 发货，对流动资金的占用会比较高，一般要占用最少 40 天左右的库存（20 天安全库存+20 天入仓时间）。
利润空间哪个更大？
欧美发达国家可支配收入高，买东西舍得花钱，所以在亚马逊上客单价普遍较高。同样的商品在亚马逊可以卖到 20 美金，可能在速卖通上只能卖到 10-15 美金左右。并且就所有的跨境电商卖家来说，做亚马逊的普遍比做速卖通的更赚钱，当然亚马逊投入也比较大一些。如果你多接触一些跨境电商卖家，就会发现，大部分卖家都是把亚马逊当做主要平台，速卖通是顺带做的。
运营能力要求有何不同？
速卖通是阿里系的平台，运营和淘宝网很像，做过淘宝的来做速卖通会感觉很轻松。亚马逊相对较难，规则较多，运营手段也比较多。做亚马逊需要学习选品、获取 review、活动促销，还要懂 FBA 物流、知产财税等知识，对运营来说难度较高。
物流方式有何区别？
虽然两个平台都可以使用海外仓和自发货，但侧重点不同。现在亚马逊的主流是 FBA 发货，速卖通主流是卖家自己发货。亚马逊的 FBA 发货省事一些，卖家只需把产品发送到 FBA 仓库，后续由亚马逊负责派送。而速卖通大部分是自己发货，需要每个包裹都自己打包，送到相应的货代公司，比较麻烦，订单多的话会很忙。速卖通双 11 很多卖家都在加班包货，亚马逊的黑五则无需担心包货发货问题。
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