跨境电商平台多账号运营的技巧与策略
本文目录
跨境电商操作,如何避免多账号产生关联
资料关联：联系地址、收款账号、姓名、身份认证、公司资料；
IP地址关联、电脑关联：使用一台电脑登录了多个账户或者使用一条网线登录了多个账户，账号防关联必须要满足一个账号对应一台电脑一根网线，否则就会被检测出关联；
览器Cookies关联：每次操作完账号都要记得把浏览记录和Cookies清除干净，以免留下关联因素滋生的温床。
跨境电商运营使用紫鸟超级浏览器可以有效防关联，它支持所有电商平台，功能强大，操作简便，适合所有在做跨境电商的卖家们。贴心的固定IP和分级管理功能，让卖家对自己的账号情况了若指掌，避免产生关联因素，可以有效地做到账号防关联。
跨境电商论坛跨境平台运营策略
先说策略：店铺定位和产品定位
这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础
跨境电商平台卖家如何安全有效地打造自己的私域流量池
“私域流量”应该是近几年跨境电商行业内所有公开与私下交流中使用频率最高的专业词汇之一了。对于从事跨境电商行业的所有卖家而言，每个人都梦寐以求想要获取的真正属于自己的“私域流量池”。
很多人想尽办法，都没有实现这个伟大的“壮举”，甚至一不小心还差点踩了“雷”。而一些营销号所倡导的将公域流量转化为私域流量的“独门秘籍”绝大部分都是被第三方平台所禁止的行为与操作。比如最近的亚马逊“小卡片”风波，而一众海外仓服务商也因此火了一波，“抽卡片”业务接到手软。
私域流量对于卖家而言，其重要性不言而喻。那么，作为卖家，我们究竟该如何合规、合法打造属于自己的私域流量呢？
其实，我们很容易从这段描述中抓到积累私域流量的核心要素——公域、它域引流到自己私域。所谓的公域和它域，就跨境电商行业而言，指的就是GG、FB、Amazon……之类的第三方公共流量平台。而所谓的私域，目前的大部分业务实践中主要是指品牌官网、独立站、客户名单等。
客户名单这种形式是最简单、最原始的，而且很被动，无法跟客户形成及时有效的互动。现在更多人倾向于通过建立自己的品牌官网或独立站，形成自己的流量聚集地，这也是目前最流行的方式。但问题的关键是：我们要通过什么的方式将它域流量合规合法地引到自己的“池子”里呢？
附上名片，这种方式虽然也是可行的，但踩“雷”的风险很高。因为最近很多大卖账号因“小卡片”导致账号被封，虽然主要是因为小卡片上明确写了留五星好评返现多少钱这种很明显违反平台规则的操作，但最近我听说有一些卖家的小卡片上并没有直接或者明显的“利益交换”、“操纵或诱导评论”性质的说明和提示，帐号也一样被关停了。换句话说，只有有涉及“小卡片”的，几乎每个卖家都有面临账号被封的风险。这也是为什么最近海外仓服务商纷纷“爆仓”的原因，因为很多卖家都在“抽卡片”。
这时候，很多人都在想：除此之外，难道就再也没有别的方法了吗？
其实这也是前段时间我一直在想的问题，为此我最近特地和身边的一些朋友探讨交流了相关问题，其中有几个卖家朋友提到他们最近在使用的一个方法让我很感兴趣--通过“防伪码”引流并搭建私域流量池。
首先用shopify搭建一个自己的品牌官网或者独立站（如果不是做独立站的深度运营，只是创建一个具备一些基础功能和页面的独立网站其实并不难），这个网站是否要具备在线交易的功能，还是只是作为相对简单的形象官网，这个每个卖家可以根据自己的情况而定。
然后，在shopify的应用商店里搜索并下载安装一个叫“ANTI-FAKE CODE VERIFY”的插件，这是一个用来在线生成产品防伪码并提供在线验证功能的插件。这个插件可以加载到卖家官网的任何一个页面，也就是说既可以单独设置一个“防伪验证”的页面，也可以把“防伪验证”这个功能加载到官网首页或者其他任意一个页面的某个醒目位置。
安装好插件就可以在线生成自己产品的防伪码了，防伪码生成完之后可以直接在线打印也可以下载打印，我的几个朋友当中有人是把防伪码发给制作吊牌的供应商，把防伪码直接打在吊牌上，也有人是把防伪码发给工厂，让工厂打印在不干胶上，再贴到说明书、吊牌或者包装盒上。
在说明书、吊牌或者包装盒上贴有防伪码的地方做醒目提示：登陆品牌官网XXXXXXX，使用此防伪码可在线验证产品是否为正品，并享受品牌官方全面的售后服务。当然，提示语的内容每个人可以自由发挥，只要不涉及“利益交换”和“操纵、诱导评论”就行。
消费者购买产品之后，登陆卖家官网的防伪验证页面，输入相应的防伪码即可验证产品是否为正品。在消费者登陆卖家官网之后，卖家可以使用不同的方式引导消费者注册成为品牌会员，从而完成引流之后的流量沉淀，逐步形成自己的私域流量池。
这种方法的效果如何呢？根据我的几个卖家朋友分享的数据来看，效果还是挺明显的。当然，不同的产品，不同的运营和操作方式可能会有不同的效果和转化率，但整体上我的几个卖家朋友对目前的效果都还比较满意，毕竟搭建一个简单的官网本身并不难，没有太高的技术门槛，网站的维护成本和插件的使用成本也很低。其中一个做电子产品的卖家，目前在平台每个月的订单数量在1W-2W之间，使用之种方法第一个月就积累了1000+的买家数据。另一个做美妆类目产品多年的卖家则说，在他使用防伪码之后近一个月的时间，他还有一个意外收获，他的几款产品在平台的ACOS数据降了3-5个百分点不等，虽然目前的数据量还不是很大，也还来不及做问卷调查等售后跟踪，不能断定跟防伪码的使用有直接的关系，但是以他个人的经验来看，“防伪码”给很多对产品质量、品牌保护、售后服务等方面比较重视的消费者无形中增加了很多信心，因为除了一些顶流品牌存在真正意义上的知名度和影响力，对于绝大多数的“普通品牌”来说，如果你的每一个产品上面都有对应的唯一性防伪码，从消费者的角度来看，某种程度上你的产品“调性”就已经比别人高了一块，无形中增加了消费者对你品牌的信任度，这在后续对消费者的引流、沉淀、再营销等方面都会有很大的帮助。
了解完效果，我又跟几位卖家朋友了解了“风险”方面的问题，他们的反馈是目前一切正常，没有任何问题。其中一个卖家在使用防伪码之前，还特地找了一个平台方的朋友咨询过，据他所说，防伪码是卖家对自己产品实现品质保证、对品牌实现自我保护、对消费者实现权益保障的一种正当、合理的商业行为，既不涉及“额外利益输送”，更不涉及“操纵、诱导评论”，某种程度上来说，也是对平台方提倡的通过“品牌备案”实现品牌保护的一种有效补充手段，原则上平台方是不会干预和禁止的。
最后我还跟几位卖家朋友了解了他们使用防伪码实现引流之后还做了后续的其他哪些操作来有效地利用沉淀下来的流量，大家普遍的观点是“八仙过海，各显神通”，因为可利用的空间和方法实在太多了，比如：群发邮件、售后跟踪、产品调研、新品送测、会员福利、品牌活动、优惠券发放…...尤其是他们通过“ANTI-FAKE CODE VERIFY插件”可以看到同一个消费者在他们官网验证过的所有防伪码和对应的产品信息，哪怕消费者是在不同的平台上购买的产品，这样就可以轻松实现对每一个品牌会员的历史消费积分管理和在此基础上开展的一切市场营销活动。但是由于他们使用防伪码的时间还不长，因此后续的再营销工作都做得还不完善，积累的数据还不多，无法给出更具体的案例分享。据我了解，除他们几位之外，目前行业里知道或者了解这种引流方法的卖家也还很少，只有各别小圈子内部交流时有听说。接下来我还会保持跟进这些卖家朋友后续相关的数据和案例，及时地跟大家分享交流。希望在不久之后，每一个卖家都能搭建出自己理想中的“私域流量池”。
跨境电商平台有哪些运营策略
我来分享下，对这个问题的看法
跨境电商平台有哪些运营策略/优化技巧？广告投放吸睛又吸金！这是所有卖家广告营销想要达成的目标。
相关数据显示，近七成买家的goumai决策是从关键词的搜索开始的。对于eBay卖家来说，如何在这一过程中以zui优成本将商品成功推送并精准展示在目标买家面前则见仁见智。
接下来，本文将通过11年跨境电商资深卖家Jeffry Radspinner的品牌实战经验和大家分享一下eBay CPC广告优化的策略玩法，其他卖家也可借鉴复用eBay平台的广告营销解决方案（跨境电商运营策略），优化CPC广告顺利出单。
Jeffry Radspinner是一名深耕于eBay平台11年之久的资深卖家，经营这一家 junyong手套的店铺。他在“eBay for Business”播客中，讲述了自己使用 eBay新型营销广告——PLA高级cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及优化CPC广告的跨境电商运营策略。
“区别于单个SKU，其实CPC广告营销更适合销售多SKU的卖家。换句话说，如果卖家上架了多个产品并且库存充足时，那么该卖家就可以借助CPC广告组，永动运行，为店铺产品源源不断的带来流量和订单转化。”
每逢dacu，Jeffry Radspinner通常会在新品和在售列表中挑选多达10件商品投放CPC广告，通常选品的标准是相似产品或者同一品类的不同SKU。
1.跨境电商平台有哪些运营策略——关键词词组匹配
首先，基于不同产品分别创建广告组，建议卖家优先使用eBay平台tuijian的关键词；再者，除了eBay建议关键词外，卖家也可添加自定义关键词，即在主关键词的基础上增加同义、近义的长尾关键词，通过大量测试来匹配和拓展更多、更jingzhun的关键词；其次，设置“否定关键词”，屏蔽非目标用户画像的关键词或排除词匹配中表现不佳的关键词，使系统停止在这些关键词的搜索结果中投放广告，以避免不相关关键词的CPC广告chengben支出。
例如，Jeffry Radspinner就为自己的店铺设置了“皮手套”这个否定关键词，因为对于销售junyong手套的他而言，皮手套这个词组过于宽泛，可能会造成许多不相关点击。
2.跨境电商平台有哪些运营策略——广告竞价的设置
同样，建议卖家优先使用eBay tuijian的建议竞价。在选择关键字后，Jeffry Radspinner通常会将广告竞价设置为：每次点击0.1$或0.2$，预算为10$/天或者20$/天，以期用少量预算测试新的广告来获取广告数据，帮助进一步调整优化广告设置。
3.跨境电商平台有哪些运营策略——控制每天广告预算
卖家通过设置广告预算来控制每天的广告chengben，zui低为1美元，zui高为1,000,000美元。以20$/天、单次点击chengben 0.2$为例，在任意一天，如果该广告当天点击100次达到每日预算时，系统会自动停止且不再投放，直至第二天全新开启。而如果该广告当天的点击未达到每日预算，余下未使用的预算chengben也不会结转到第二天使用。
4.跨境电商平台有哪些运营策略——定期查看广告数据报告、根据广告表现及时调整关键词及竞价
他表示，“活动开始后，我通常会每周或者在一定周期内下载所有关键词并查看对应关键词的点击量和数据反馈。如果没有其他人为相同的关键词出价，那么我就能够用0.2$的竞价投放广告；而一旦相关竞价激烈，我需要适当提高出价策略以瞄准更jingque的目标人群。”
其实，在2021年9月eBay推出PLA高级cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的广告营销较为常规。而鉴于其500个父SKU（不包括变化和大小SKU）和广告获取更多流量、触达jingzhun客群的需求现状，他意外的发现：“原来我是 eBay CPC广告的理想人选。”
包括Jeffry Radspinner在内，事实上eBay CPC广告已经赋能诸多卖家实现了强曝光、高点击的营销目标，且随着测试版过去30天关键词搜索量、批量下载活动报告、否定关键字、按类目筛选产品等这些新功能的推出，越来越多的卖家通过PLA高级cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及访客量。
亲测有效也好用，品类契合的卖家，抓紧行动一起获客吧~
亚马逊等跨境电商如何应对两个账号同时运营的问题
电脑端：
坚决不要在同一台电脑（主机）同时操作多个账号。一个亚马逊账号（包括帐号绑定的邮箱）最好只在固定的一台干净的电脑上登录。要保证电脑网卡、系统、浏览器是全新的。
网络端：
亚马逊的关联有很复杂的算法，网络IP地址是关联因素的一种。所以坚决不要在同一个外网IP同时操作多个账号。要保证IP路由、网卡是全新的。
账户信息：
多账号的帐户信息要保持差异，不要使用同一身份相同的账户信息（包括，收款帐号，电话号码，邮箱）。能不一样的就不要一样，也不要相似。
产品信息：
同一个产品在不在帐号上的销售listing（产品页面）雷同度不能太高，建议修改图片的尺寸、产品描述。不同店铺的SKU也不要相同，也可以通过修改SKU本身信息来避免产生关联。
操作习惯：
多个帐号操作时不要长时期同一时间处理发货。不要在绑定A帐号的手机端上登录B帐号的邮箱。
帐号密码：
密码也是关联的因素之一。亚马逊是不允许多账号操作的，所以，不同组别的帐号密码不要设置成一样。
超级浏览器：
为卖家们提供到安全固定独立的ip，保证卖家们在ip的使用上安全无污染，一个软件满足卖家多账号管理需求，安全的数据加密处理，保证店铺数据的安全，大卖们的安全选择，多级管理方便操作，快速的页面打开速度，提供方便的操作过程。
