Temu要求卖家每周竞价是怎么回事

最近Temu卖家群里都在讨论这个每周竞价的事儿，简单来说就是平台每周都会开放价格调整窗口，让卖同类商品的商家重新报低价。听起来挺刺激的，就跟菜市场早市抢摊位似的——谁家价格更有优势，谁就能拿到更好的流量位置。

为什么突然搞每周竞价

其实这事儿早有苗头，去年开始Temu就在测试竞价机制。现在正式推广每周竞价，说到底还是为了平台整体竞争力。你想啊，老外网购就认低价，平台要是不把价格压下来，怎么和SHEIN、亚马逊这些巨头抢市场？不过这对咱们卖家来说确实压力山大，但换个角度想，这也是筛选优质卖家的过程。

平台小二私下透露，他们系统现在能实时抓取全网比价数据。比如你在卖手机壳，隔壁同款要是降价到1.99美元，系统立马就会弹窗提醒你调整价格。要是连续两周都不参与竞价，商品就会被打入"冷宫"，连搜索都搜不到。

卖家该怎么应对才不吃亏

首先得搞明白竞价规则：每周三上午10点到周四下午4点是竞价期，可以改三次报价。这里有个坑要注意——系统默认取你的最低报价，所以别为了抢位置把价格压到亏本。建议先把运费、平台佣金、退货率这些成本算清楚，定个保本线。

有人问："不降价就完全没活路了吗？"其实平台有个隐藏规则：商品质量分高的卖家，竞价压力会小点。重点维护好店铺评分，把退货率控制在3%以内，包装破损率压到0.5%以下，这些数据都会影响你的竞价权重。

老卖家都在用的实用技巧

深圳有个做家居用品的卖家摸索出个法子：把热销款和冷门款搭配着报。比如衣架这种竞争激烈的品类，按成本价报，但搭配着卖独家设计的收纳盒。这样既能保住流量入口，又能靠组合产品赚利润。

还有个取巧的办法——错峰竞价。很多卖家喜欢在竞价刚开始就急着压价，结果把价格战搞得太凶。有经验的卖家会卡在周四中午调价，这时候大部分对手已经出完价，更容易找到合适的价格区间。

这些雷区千万别踩

最近有卖家因为频繁改价被降权，平台现在规定同款商品周内价格波动不能超过15%。比如你这周报5美元，下周突然降到3美元，系统会自动判定异常。最好每次调价控制在5%-8%之间，细水长流更稳妥。

还有卖家耍小聪明，把产品主图换成不同颜色就当新品报。现在Temu的AI识别系统升级了，同一批货用不同颜色SKU竞价，会被合并到同个竞价池，反而影响整体排名。真要推新品，建议彻底换个包装或者增加配件，让系统识别为全新品类。

说到底，每周竞价就像打扑克，既要会算牌也得懂心理战。把成本控制、产品质量、数据维护这三个基本功打扎实，再配合点竞价策略，才能在这个新规则下玩得转。毕竟平台要流量，咱们要利润，找到那个平衡点才是关键。