B2C跨境电商选品的关键因素

B2C 电商平台常用的是亚马逊、速卖通等大型电商平台，也可以选用跟自己品类相关的垂直电商平台，或者海外买家的独立站。这类平台的展示内容更贴近海外买家的语言习惯和思维逻辑，故能帮助我们优化信息展示。

B2C 电商平台选品重点关注以下几个维度。

(1)产品销量数据。该数据反映了产品的市场规模。

(2)买家评论。评论的增长速度和内容具有很大的参考价值。当某个产品处在销售旺季时，它的销量会增加，相应的评论数增长速度也会加快。一般地，如果产品评论星级低于 4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑了;当高于 4 星时，可进一步关注买家的中差评，从具体评论中深入了解产品缺点及客户深层诉求，这些信息有助于产品优化或微创新。 分析完全部的差评信息，可以得出差评的原因是产品体积较大，包装过于简单，导致客户收到损坏的货物。通过图片可以明显看到产品已损坏。因此，如果我们选择了这款产品就需要在包装方面下功夫，如在铁杆与铁杆之间增加保丽龙固定。

销量和评论组合应用时，指示作用往往会更强。如果一款产品在一段时间内销量较高,但是评论较少，那么这种产品值得重点关注，很可能是很有潜力但还没上升为“爆款”的产品。

(3)产品的收藏数据。被收藏的次数多说明感兴趣的买家较多，体现了该产品的潜在市场规模。

(4) 售价。该数据可以用于计算产品的利润空间。

(5)上架时间。该数据反映了产品的生命周期。从产品生命周期角度选品，最适合选择处于发展期的产品。

(6) 注册品牌。如果选中的产品有品牌保护，应与品牌持有方进行沟通，确定能拿到代理权。切忌直接上架品牌产品，以免引起侵权纠纷。确定无法拿到代理权时，可以选择外观不同但功能接近的替代品。