亚马逊搜索规则改动，直接影响平台品牌！

最近，很多卖家表示，他们的店铺销量低迷。原因是什么？其实是因为亚马逊最近出台了新的搜索规则，所以大家的销量普遍下降了！这一次，美国站的搜索框进行了重大调整，这可能会影响流量的分配。你是否注意到了？在PC端搜索关键词时，会有很多细分选项，包括具体的产品类型、产品规格、尺寸、使用场景等。

一、亚马逊搜索规则。

1.价格选项。

搜索“toothbrush“除了推荐长尾词外，搜索框下还会以材料作为关键词的筛选项，”toothbrush holders(搜索范围内的牙刷价格)”，对应的五种价格供大家选择。假设买家选择“$25to$50”，其他价格的tothbrush不会显示在搜索结果中，让每个人都能更快更准确地进入产品页面。价格范围可以自定义，这意味着消费者更准确地选择商品。

2.基础规格。

例如，当你搜索“鞋架”时，可能会出现“最多11双”、“12-13双”、“14-19双”等选项。这些选项可以为消费者的购物提供更准确的定位。

3.材质选项。

除了产品的类型、规格、使用场景和属性外，一些产品还有“材料”选项。搜索产品时，搜索框底部还将以材料作为关键词的筛选选项，

4.使用场景。

在输入框输入你想要的产品，根据“类型”和“适用人群”的推荐选项将出现在底部。

本次更新的搜索框，方便买家在了解其材质和价格的同时，快速找到自己喜欢的产品。

二、对卖家有什么影响？

这在一定程度上对卖家不利。买家动动手就能排除不符合预期价格的产品。事实上，他们中的一些人本可以成为你的客户。

1.产品直接过滤。

这些搜索选项包括卖家精心安排的店铺列表 、特殊设计、品牌文化等没有机会展示出来了。如果你不在卖家的搜索范围内，你的产品会直被过滤掉。

2.影响曝光。

一旦产品无法与目标消费者准确匹配，搜索链接可能无法完全触及消费者，自然流量甚至广告流量将大幅下降。即使是曝光也做不到，更不用说完成销售了。

3.引发价格战。

有了价格选项的筛选功能，很多买家会用自己预期的价格进行筛选，直接排除高价产品。为了增加销量，相应的卖家会降低产品价格来吸引买家。同行卖家之间的竞争越来越激烈，价格压力越来越低，不利于长期发展。

三、卖方如何应对？

亚马逊卖家要从精细化操作入手，完善产品列表和关键词布局，降低站内广告成本。

1.正确的产品类别。

亚马逊的算法调整趋势是向客户推送越来越准确的流量，类别是影响系统算法推送的重要原因之一。在过去，许多卖家可能会使用错误的类别来获得小类别的BSR标签，以后这种做法可能会得不偿失。

2.精细操作。

从关键词收集和布局、列表文案撰写、列表上架流量池判断、关键词收集和排名操作、大量关键词流量池扩展、广告节奏、评论运营到精品爆款运营等精细运营。在列表编辑页面上，有许多不必要的项目。这些不必要的项目不会影响您的产品上架，但会影响您的产品被推荐的概率。

以上就是亚马逊搜索规则的概述，当然还包括了对卖家的影响，以及卖家如何应对这种规则。希望可以帮到你。