独立站卖家如何选择产品
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跨境电商独立站怎么做
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
Shopify独立站卖家如何优化URL、产品标题和元描述(实操)
在Shopify独立站卖家确定了合适关键字的基础上，可以用这些关键字来进行Shopify SEO优化，包括优化collections和产品页面、产品描述、图像alt文本等。
Shopify独立站卖家只需选择要优化的collections或产品页面，滚动到页面底部，可以看到“Search engine listing preview搜索引擎listing预览”；点击“Edit website SEO编辑网站SEO”后可以输入页面标题和描述，甚至可以编辑页面的URL。
1.为Shopify独立站的每一个页面写一个独特的title tag（标题标签）和meta description（元描述）。
2.包含目标关键词，避免keyword stuffing（关键字堆砌）或用相同的关键字重载（overloading）页面。
3.保持在每个部分下Shopify推荐的字符数。例如，页面描述应该少于320个字符，以便在搜索结果中显示全文。
编写吸引用户的文本。
为Shopify独立站的每一个页面写一个独特的title tag和meta description，包含目标关键词，避免关键字堆砌或关键字重载页面，保持在每个部分下Shopify推荐的字符数，编写吸引用户的文本。
编写独特的产品描述要让搜索引擎理解该Shopify独立站到底在卖什么产品，编辑不同于竞争对手的产品描述，即便双方销售的是完全相同的产品。例如，假设Shopify独立站卖家在卖一个玩具，该玩具也可以在亚马逊和其他电商平台上买到。那么Shopify独立站卖家不应该使用其在亚马逊，或供应商网站上找到的相同产品描述，而应该制作不同的版本。
为图像添加alt文本，是描述图像的文本，它将帮助谷歌理解图像内容。据Business2community报道，与亚马逊、YouTube和Facebook相比，更多用户通过Google Images进行搜索，所以添加优化的alt文本可以为产品页面带来大量流量。确保产品图像的alt文本中包含详细的产品信息。
提高Shopify独立站的加载速度，根据Business2community的数据，40%的互联网用户会放弃访问那些加载时间超过3秒的网站。而谷歌也将网站加载速度考虑到搜索排名因素中。Shopify独立站卖家可以用Google’s PageSpeed Insights来评估独立站页面速度。如果发现某些页面的加载时间超过了5秒，就需要采取一些措施来减少这个时间。
有很多方法可以提高Shopify独立站页面的加载速度，其中很重要的一点是图像优化。Shopify独立站可能需要很多图片，才能向买家展示各种产品。如果Shopify独立站卖家已经上传了大量的图像文件，那么独立站页面加载时间长也很正常。Shopify独立站卖家可以考虑安装一个Shopify app，比如Crush.pics，来减少图片文件大小。
对于Shopify独立站卖家来说，另一种降低页面加载速度的方法是卸载他们目前不使用的Shopify APP。
亚马逊中小卖家怎么选品,亚马逊选品推荐
如何精准选品
1、站内榜单选品
站内榜单，主要有Best Seller（热销榜）、New Release（热门新品）、Movers& Shakers（24小时热销榜）、Most Wished For（买家最想买的）、Gift Ideas（创意礼品）。向New Release、Movers& Shakers这两个榜单的数据比较有参考性。
一般来说，基本上不管是哪个平台的选品很大比例都是基于平台站内数据，因为你选择的产品最终要拿到平台上销售，所以亚马逊这些站内榜单选品，是具有参考意义。
2、借助选品工具
选品工具很多，这里给大家推荐一款选品工具——紫鸟数据魔方。紫鸟数据魔方是为国内亚马逊卖家量身打造的数据选品运营工具，可以帮助选品开发，监控关键词搜索排名，辅助优化listing和产品，提升流量，帮助卖家打造爆款，实现数据驱动销售。具体可以上紫鸟的官网查看相关信息，做进一步的深入了解。
3、监控竞争对手或精品卖家的产品
这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，监控竞争对手的产品或者一些精品卖家的产品，看看他们的都是怎么选品的，这需要一个长期的过程，不要只看短期，否则没有多大意义。
4、爆款周边产品
如果开发出了一款热销产品，那么可以考虑从这款产品周边寻找潜在的具有竞争力的产品，并对这些相关产品或者说是关联性产品，再进一步地深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。
5、深挖类目选品
一些企业运营亚马逊的规划，会是根据类目来进行定位，比如卖家有好几个账号，账号1主要做电子产品类目，账号2主要做服饰产品类目产品等等。
此外，基于账号定位的产品类目，可以找几个类目产品有关联性或者相近，比如电子产品类目和电子产品配件放在一个账号运营。
6、关联推荐选品
在亚马逊平台上，很大一部分订单流量来源于listing的关联流量推荐，由此可知，关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。
7、调研独立站或其他平台的产品
除了通过亚马逊站内平台各种榜单数据选品，卖家还可以研究独立站和其他跨境电商平台（如eBay、速卖通等）上的产品，看看一些热卖的新品或者具有爆款潜质的产品。
8、加入社交平台群组
像微信，还有国外的社交平台都是不错的选择。比如很多卖家经常在Facebook小组里面发帖，所以可以看看其他卖家发帖所推的产品，也是有参考价值的。
9、迎合季节或节日趋势选品
季节性和节日趋势的产品就不用多说了，卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点，调研当地市场的需求，做选择性的参考。
