速卖通卖口罩如何发货
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口罩行业会一地鸡毛吗
有人说，口罩生产创造了月入千万的暴富神话；也有人说，疫情过后它将是血本无归的投机生意。遭遇疫情重创的中国，正在点滴重启。
而当前最为火爆的产业链，毫无疑问，就是“口罩制造”。
疫情之下，这个几乎要被“去产能”“去库存”的行业，却意外地晋升为“硬通货”的制造者，开始为生命保驾护航。
口罩日产突破两亿
目前，我国共有4.7万家口罩企业，其中的8950家，是在疫情之后成立的。
而据从业者估算，最近两个月，又有上百万人争相涌入，中国每天的口罩生产量，“保守估计已达到了2亿个”。
有人说，口罩生产创造了月入千万的暴富神话；也有人说，疫情过后它将是血本无归的投机生意。
两种观点孰对孰错？
要搞清楚这一点，首先我们要意识到，民众对口罩的需求是在非正常情况下产生的，只有当重大疫情暴发时，才会导致消费者对于防护用品需求的激增。
一旦疫情结束，民众对口罩的需求量必然会大幅度下降，巨大的产能与急剧缩小的需求又会产生新的不平衡。
2003年的非典期间，一家医疗器械的厂家因口罩需求大涨，所以进行了大规模进货，结果夏天“非典”结束了，导致口罩滞销，送人都没人要，最后只能当抹布处理。
17年后依旧如此，一些微商在疫情期间拼命囤货，甚至不惜抬高价码，现在却开始慌了。
投机分子本就不在少数，更何况，“口罩”大战早在2月初期就已经打响。
产能提升的背后博弈
如今的口罩厂商大抵要分成两拨人，一拨人是2月份进场的，以防护用品的老玩家为主。
“他们大多是一些有口罩生产经验和资源的人，因为外面的人看不清楚疫情什么时候结束，怕厂子刚建好，疫情就结束了。”从业者如此说道。
他们之中，不乏一些为自己原本的口罩厂增加了流水线的。
“我认识的一个口罩老板，把自己的生产线从2条，增加到10条。”据专家估计，全国90%的口罩厂都临时增加了产能。
当然，也有和口罩相关行业的人加入到生产大军，比如药企、卫生和个人护理企业。
“我们在2月就耗资数千万购置设备和原材料，建了7条口罩生产线。”湖南保灵生物药业有限公司的负责人表示。
另一拨人，则是跨界而来的各方巨头。如比亚迪、格力等也是从2月开始投产口罩。
3月9日，格力牌口罩正式上架“董明珠的店”，而在不久前，比亚迪派口罩也开始了线下销售。
“2月下旬复工潮出现的时候，大家都在市面上抢货。”有从业人员称，当时他有10万个口罩的现货，3个老板都过来抢，最后一个老板拍了35万现金把货拉走。
后来他算了一笔账：假如每天能生产50万个口罩，成本一个1元左右，卖3元一个，一天的净利润是100万。
“一个月就是3000万，月入千万确实是真的。”
那段时间，口罩厂老板们个个喜笑颜开，“几乎每个人一个月都有千万的收益”。
不过到了3月，情况却开始复杂起来。
2月底，国际疫情开始出现，大家看到了出口的可能性，于是真正的投机分子加入了进来。
天眼查数据显示，从3月1日至今，全国新增经营范围包括口罩且在正常经营的企业共5695家。也就是说，有超过60%的新增口罩企业，是在3月份成立的。
口罩生产大混战
之前还看到一篇报道，杭州某女装产业园内,一条条小型的口罩生产线悄然启动，它们每小时的产量为1000片，当然，这个数字在“日产量突破1亿”的新闻面前毫无话题性。
唯一的不同就是，这是一条改造而成的生产线。原本专门用于生产女装的缝制设备,经过不到24小时的加装和调试后,摇身一变成为口罩生产线，并且还能随时改回来。
动态产能切换，一个偶见于军事杂志的词汇，突然闯入到民用制造业的视野。
举一个简单的例子：著名的斯大林格勒战役中，捷尔任斯基拖拉机厂的工人开着刚下线的坦克，出厂迎战城内德军。二战结束之后，苏联坦克的订单开始放缓，大批受国家命令转产的拖拉机厂又恢复了拖拉机生产，支持苏联的战后重建。
疫情与战争，都是一个社会的特殊紧急状态，在这种状态下，会产生大量的临时市场需求。
按照经典的市场理论，暴增的市场需求首先会提高产品价格，进而刺激大批投资涌入，开设厂房投入生产，直到市场上产品供应充足，价格回落正常区间。
但是在紧急状态下,“这一规矩极易失效。因为紧急状态下产生的临时市场需求,并不是常态市场需求。一旦紧急状态消失，这些市场需求也会出现断崖式下跌。”
所以在这时候，市场才充斥着投机心态。无法短期内回收成本的设备与原材料投资，加上对未来市场需求大规模回落的恐慌，逼迫所有环节抱着“能赚多少是多少”的心态集体抬高价格。口罩生产设备及原材料价格上涨，就是一个典型的例子。
在疫情前，中国已经集中了全世界50%的口罩产能。经过疫情的刺激，口罩产能粗略估算至少翻番，这还是在原材料短缺的情况下，一路狂奔的结果。
因此我们也不免担心，随着疫情结束，这些庞大的产能很有可能因为市场需求的断崖式下跌而陷入困顿：投资无法回收、工人辞退、设备和原材料贱卖，这一地鸡毛将为我们的防疫战争平添一笔沉重的负担。
“因为担心被政府征用，一些日产20万个口罩的厂家，会报个10万，实际产能要高很多。”类似的现象或许不在少数，因此也有人提议，国际疫情如此严重，干脆转型做出口生意。
转产企业何去何从？
3月3日，世界卫生组织（WHO）总干事谭德塞在日内瓦总部的新闻发布会上表示，为应对新冠疫情，WHO预计全球每月需要使用8900万个医用口罩、7600万副检查用手套和160万副护目镜。而目前医用口罩的价格上涨了6倍，N95口罩的价格增至3倍，而防护衣的价格翻了一番。
“中国作为世界工厂，准备爆产能吧。”许多从业者认为，口罩可能给中国带来一些经济利益。
不过，要做海外生意真有那么简单？
据了解，只有拿到欧盟CE和美国FDA这两个资质的，才有资格谈出海。不仅如此，亚马逊、eBay、速卖通等电商平台，也对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求。更何况，稍微大一点的订单，都只跟大厂签订，中间商靠拉业务赚佣金，基本没有意义。
因此才有人疑惑，随着疫情，口罩还会是门好生意吗？
这里要说的是，像3M这种国际大牌，市值超千亿美元，百年来在各国赚得盆满钵满，此次疫情下推动的需求从历史长河来看也不过是3M的一次波动而已，对其增益可谓是沧海一粟。换而言之，像3M、重松这些品牌，不管出现什么情况大概都不会担心。
总而言之，打铁还需自身硬，多年积累过后，再抓住一次次的波动需求，借力实现突破，成为国际知名的大牌，到那时还会认为口罩是个烂生意吗？我想不会了。
速卖通十大热销产品
速卖通是阿里巴巴旗下的一家B2B电商平台，涉及多个类目。以下是速卖通近期热销的十大类目：
电子产品和配件：包括手机、平板电脑、电视、音响等电子产品，以及电池、充电器、耳机等配件。
汽车和摩托车配件：包括车灯、车轮、刹车、油漆等汽车和摩托车配件。
家居和家装：包括家具、厨具、床上用品、灯具、卫浴等家居和家装产品。
美容和个人护理：包括化妆品、护肤品、洗发水、牙刷、剃须刀等美容和个人护理产品。
食品和饮料：包括坚果、糖果、巧克力、葡萄酒、咖啡等食品和饮料产品。
服装和配饰：包括男女装、童装、鞋、手表、眼镜等服装和配饰产品。
运动和娱乐：包括户外用品、健身器材、运动服装、乐器、游戏等运动和娱乐产品。
安全和保护：包括监控摄像头、智能门锁、防盗器材、安全帽、口罩等安全和保护产品。
珠宝和配饰：包括项链、手链、戒指、耳环等珠宝和配饰产品。
工具和硬件：包括电动工具、手动工具、五金配件、涂料、螺丝等工具和硬件产品。
这些类目在速卖通平台上都有不同程度的热销，对于经营速卖通电商业务的卖家来说，了解这些热门类目的销售趋势和消费者需求，可以帮助他们更好地进行产品选择和市场开拓。
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。
做外贸需要具备哪些条件呢？
1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。
2、具有良好的外贸业务能力。
3、外贸相关知识的了解。
4、熟悉自己的产品，做好风险防范。
5、资料数据的统计分析能力。
6、寻找和开发客户的能力。
7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。
外贸基本流程和业务
出口合同履行基本环节：
进口的流程表：
信用证操作流程：
几种贸易术语的价格构成图：
如何做好外贸
最重要的一点就是基本功
很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。
工作态度
很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。
与客户的沟通
关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。
最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
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