亚马逊新品广告怎么打？有哪些有效打法？

亚马逊新品广告策略解析

对于经验丰富的亚马逊卖家来说，都深知新品上架后需要开启广告，但具体应先开启哪种广告呢？为何自己的广告数据不如竞争对手出色？为何他人的产品能从新品期到成熟期实现良性增长，而自己的却时好时坏呢？近期在进行课程评估时，顺便对这部分内容进行了细致整理，以下是详细的步骤与操作要点。

新品广告 SOP 三阶段

01

关键词的挖掘与布局

02

广告组设置与投放

03

广告效果追踪与优化

今天先探讨前两个流程。

一、关键词的挖掘与布局

首先，可以通过前台关键词搜索框进行搜索。在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词，会出现下拉推荐，这些词通常是买家搜索较多的，可作为主要精准长尾关键词。

其次，利用后台品牌分析中的关键词搜索。在后台品牌分析里找到亚马逊关键词搜索，输入主关键词，可按周、月、季度获取相关关键词的搜索频率排名和关联的 ASIN，以此判断该关键词下产品的热度和相关性，还可下载表格进行深入分析。

再者，借助第三方选品软件。如可使用卖家精灵和 Helium 10 等，还有其他多种软件可供选择，找到最适合自己的。其中，利用卖家精灵插件能在前台查看关键词的谷歌趋势、搜索趋势、点击集中度和 PPC 竞价。

关于关键词分析 SOP：来源为类目 Top100 内的相关竞品 ASIN、new release 榜单相关 ASIN 以及主关键词首页自然搜索排名靠前的 ASIN。关键词分类包括按照相关性及对标竞品的埋词，将反查相关 ASIN 的出单词分为精准长尾词、主关键字、流量词和否定词。然后进行关键词布局，将长尾词、主关键字和流量词埋入页面中。同时做好否定关键词，把完全不相关或关联不大的词在自动和手动广泛中进行否定。

还要对对标竞品关键词布局进行分析，包括分析竞争对手关键词布局排位，如标题、五点描述、A+、Q&A 和 review 等，同时可提炼竞品亮点与痛点，为自己产品页面优化提供卖点，为选品提供迭代思路。

二、广告组设置与投放

在 Listing 页面主附图、描述、视频、A+等都已上传后，根据资金和推广节奏，可选择不同方案（方案来源：亿级运营操盘手阿 Ken 老师）。

新品广告推广方案如下：

01

手动精准+广泛。如果要打造爆款，且有充足预算，可直接开启手动精准和广泛，以冲排名为主，此时可优先考虑曝光和点击，将 ACOS 值置于次要考虑。

02

低价大词跑长尾精准词。如果是竞争较为激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，可用类目大词低价打手动广泛（同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词），待有足够评价后再开始加大预算做手动精准。

03

自动-广泛-精准。常规方式为先开启自动跑词，再逐渐挑词开启手动广泛、精准。从自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快但求稳，排名稳步上升，这是亚马逊所喜欢的产品，且成本可控，很适合中小卖家的推广节奏（不适合追求快速的卖家，如果追求速度，可采用第一种方式，通过烧精准关键词，迅速稳定关键词排名）。

还有一种最新广告投放策略：马甲法。即将新品放入点击量中等但 ACOS 低于 15%的高权重同类产品广告组中，这部分广告预算要占新品广告总预算的 30%-40%。其原理是亚马逊老广告组具有历史销量数据，曝光好且转化好，将新的 SKU 或关键词添加到老广告组中，大概率也会有很好的 ACOS。