亚马逊广告优化方法有哪些
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亚马逊站内广告效果不好,怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
亚马逊ppc广告增加曝光率的方法有哪些
下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程：
单击导航Advertising-Campaign Manager
2.在广告管理界面给广告计划起名，每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择
3.输入广告组的相关信息
上面全部填写完毕后，ppc广告就创建完成
二、亚马逊ppc设置细节重点：
1.bid
出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有优势，若是高出了1美金以上，就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。简单说来就是有一定额度的上限，并非出价越高越有竞争力。
广告展位跟搜索展位其实非常类似，他们都有自己本身的排名体系，搜索为排名主要是由销量、转化率等决定，而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以，若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。
2.出单量
很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单，但其实这跟产品关系才是最大的，要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品，亚马逊上面没有同款，做广告一段时间后，点击率有，但是转化率太低，那么就需要考虑这个产品是否有市场，要及时的分析下广告并且暂停下来，避免损失。
若卖家的产品不是新品，那么就需要考虑下listing是否有问题，图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。
3.关键词
亚马逊的A9算法中，关键词也是关系到搜索权重的，但在卖家的眼中，亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径，买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息，越多越具体越好，如果能够跟竞争对手产品有差异化，那样才最好。
延伸：关键词写法
关于关键词写法在这边也给大家说下：
第一种是在每个search term当中只写一个关键词或词组，这是为了完全匹配买家搜索关键词，为了买家搜索时可以得到更好的权重，最有效办法就是抓住每个精准流量，这也需要卖家们从词海里面捞出，搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。
第二种就没第一种考虑那么多，其实主要就是在search term上面填入大量关键词，你能写多少个就写多少个，关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配，玩的就是量，增加曝光率后，流量就大了，虽然精准度不高，但是一旦量起来后，其本身也不会弱于第一种方法。
竞争程度会影响search team填写方式与效果，如果一个客户搜索一个关键词时候，A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名，那么搜索词与填写的关键词就会存在三种情况：
完全匹配，意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行
词组匹配，即关键词本身部分一致
模糊匹配，意思很简单，就是只有极少部分与关键词匹配
关键词填写规则
1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号，尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候，尽量不好使用标点符号做分隔，用空格即可。
2.关键词不能重复出现，尤其在亚马逊搜索算法下，一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊，并且如果买家经常看到重复词语，对于其整体体验都会有很大的影响。
三、关键词分析报告
很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉，前面几天可以使用broad来做广告，但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告，从里面挑出转化率及热搜比较高的词，做一份精准词的广告。
将报告下载之后用Excel查看：
转化率可从2方面去看，一是CTR点击转化率，一是ACOS广告成本销售比，ACOS可在广告那里直接看到。
1.若是CTR太低，对于广告展位竞争力来讲，是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣，就好比亚马逊它给予你机会，但是卖家却不争气，没有将机会牢牢把握住，那么机会错过就不会再有。
CTR低解决方法：重新上传一份具有吸引力的主图
2.ACOS需要思考2个因素：
其一就是产品内页优化，若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频，review连十个都没有，那么on page体验也会很差，这时候就需要慎重对待，要么优化改进，要么不做广告。
第二种就是到business report看ASIN变化，若是转化率比较低，例如低于1%这种，就更加说明listing市场竞争度太小，需要重新优化。至于如何优化listing，其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。
如果你觉得你看不懂ppc是否存在亏损，不懂的分析的话，那么可以借助与酷鸟卖家助手里的ppc数据分析以及关键词挖掘来调整ppc，及时了解广告投放进度情况，不浪费一分钱。
亚马逊广告设置步骤有哪些
通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
