社交电商选品策略的多样化选择
随着社交电商的发展，许多新玩法纷纷出现，抖音、快手、小红书等平台带红了一批网红品牌。比起在微信经营的微商，这些网红品牌各有自己的背景，产品更高端，溢价能力也更强。例如，泡泡面膜在抖音的月销量达到100万件，66元的钟薛高通过社交电商卖出了100万支，AKOKO曲奇在快手日售5 000盒。那么，社交电商都有哪些产品策略呢？
（1）爆品属性
在社交电商中，比较火爆的产品几乎都有相同的特征，即高溢价、传播性强。高溢价是相对于产品的成本而言的，例如，iPhone 12的成本大概是370美元，而售价达到750美元左右，毛利率相当高。即使如此，依然有很多人对iPhone 12趋之若鹜，他们认为此款手机的操作体验好，这也是此款手机的竞争力之一。
传播性是相对于产品的社交属性而言的。如果买家通过产品获得了情感共鸣，那么产品本身对于买家来说可能并不重要，真正重要的是产品的社交属性。例如，很多人买喜茶并不是单纯想喝奶茶，而是想通过把网红奶茶的照片发到朋友圈获得朋友的关注。
（2）精准投放
泡泡面膜并不是一推出就大受欢迎，而是通过多渠道测试才最终在抖音引爆的。在投放阶段，电商公司可以考虑多渠道测试，等看到爆发趋势时再针对某个渠道重点投放，这样更有利于产品的销售。
（3）跨界思维
很多时候，产品并不需要完全创新，可能一个意想不到的跨界就能戳中买家的痛点，如六神与RIO合作的花露水鸡尾酒、大白兔奶糖唇膏、福临门卸妆油等。在跨界思维的指导下，即使产品本身没有创新，也能激发消费者的购买欲望。
（4）品效合一
一个爆品的诞生不仅需要创意，而且需要精细化的质量控制。很多网红产品之所以中途夭折，就是因为质量控制没有做好。例如，某品牌双蛋黄雪糕在抽检中被发现菌落总数及大肠菌群均有超标，仅红了短短几个月便遗憾收场。
小提示
在社交电商中，买家拥有双重身份，即“消费者+经营者”，他们既是产品的最终使用者，也是产品的推广者和传播者。所以，电商公司在采购产品时既要注重产品的传播性和溢价能力，还要时刻把控产品的质量，为品牌积累口碑。
