Shopee利润率分析(shopee的利润率多少才是合理)
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Shopee流量及产品营销节奏
Shopee作为电子商务领域APP，深受东南亚用户喜爱，月使用频率、月数字服务数量、用户数量APP从交易名义评分来看，Shopee排名第一。随着越来越多的卖家布局Shopee，通过站内站外营销的结合，已入驻的卖家应该如何提高产品竞争力？
1、站内流量-蹭节日热点
使用站内流量：
1）更新与节日/营销活动主题相关的产品；
2）主图标题优化；
3）提前上架；
4）当天降价+大额优惠券，促单；
5）符合市场和平台的玩法：广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促进平台包邮=利润继续下单
促销期间流量特征：
1）流量变贵，转化下降；
2）流量开始进入白热化竞争阶段；
3）不适合测款、测图、关键词的筛选；
营销活动期间，店铺准备：
1）选择优质链接加大推广力度；
2）显示和点击，显示和点击是手段，收集和购买是目的；
3）在预热阶段，关键词推广要求：一是保持现有流量；二是不断拓展新客户。
4）活动期间的工作是加大实时监控和调整投放、推广费用、客服催缴的应用。
站外流量：
网红/FB；
站外引流：站内转化率>5%；
重大节日+传播网络名人+网红同款。
2、控制产品和营销节奏
产品的生命周期
卖家应根据以下几个方面对产品进行分析：
1）利润空间；
2）关键词趋势；
3）产品生命周期；
4）平台趋势；
5）市场趋势。
四种产品的生命周期：
1）风格类型：人类生活的基本表达，但特征突出。一旦风格产生，它可能会延续几代人，并根据人们对它的兴趣呈现一种循环模式，有时流行，有时不流行。
2）时尚流行型：刚上市的时候很少有人接受，但是随着时间的推移(模仿阶段)，接受人数逐渐增加。最终被广泛接受(大量流行阶段)，后期缓慢衰退(衰退阶段)。
3）时尚热潮型：是一种来势汹汹、迅速吸引大众关注的时尚，俗称时尚。热潮产品的生命周期往往快速增长和下降。
4）扇贝类型：由于产品创新或新用途的不时发现，由于延伸和再延伸。
shopee利润太低了,shopee卖家是靠什么赚钱
1、怎样优化产品标题和描述。上新前卖家可搜索各站点当下的产品热搜词，将热搜词添加至产品标题，搜索量较多的的关键字放在最前面，若需要修改关键字，尽量选择在流量较小的时段进行修改，尽可能降低对产品排名的影响;
产品标题更改频率不宜太高，修改内容也不宜过多，因为过多的修改会对产品搜索排名产生影响。
2、店铺产品越多越好。店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择，但是店铺大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置，降低买家搜寻到想要购买的目标产品的几率，并且Shopee平台会定期清理上架超过3个月但从未出单的商品，因此卖家在上新时应该选择比较具有潜力的商品，并且自行清理长期未能出单的商品。
3、每天什么时段上新产品比较合适。店铺商品上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多，泰国站点是13-15点，马来站点在14-16点之间，印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多，在买家活跃时段上新，可以提高商品的曝光率。
4、店铺中的粉丝对店铺。粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，卖家可主动关注平台的热门卖家(尤其是类似品类)及其粉丝，这样被回粉的几率较大,可增加店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。
明明shopee利润很低,shopee卖家是靠什么赚钱的
在Shopee平台上，卖家通常会发现商品价格非常低，甚至低于进价。这引发了卖家的疑问：Shopee卖家如何在这种低价销售的情况下盈利？
首先，Shopee采用了一种特殊的定价策略。其定价公式为：售价=成本+利润+隐藏的运费。具体而言，Shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。其中，采购成本是指在1688等电商平台批发购买回来的成本价；国内运费包括采购产品到仓库的运费及贴面单后发往Shopee仓库的费用；国际运费是指官方物流SLS配送或卖家自找物流的费用；超重附加费在超重后才收取；平台佣金是Shopee平台收取的一单佣金，一般为6%；利润则是卖家期望从中获得的收益；买家承担的运费则是商品设置为不免运费时，买家需要支付的运费。
对于利润较低的情况，卖家可以通过以下几个策略应对。首先，东南亚市场的人口众多且电商市场潜力巨大，但消费水平较低，因此利润较低。其次，选择一些竞争少的新品抢先发布，可以获得不错的利润。此外，通过低价引流款产品吸引客户点击，搭配购买引流款和利润款产品，设置组合购买优惠和满多少包邮等活动，可以提高买家购买欲望，确保整体店铺盈利。
无论是选择低价引流还是高价产品，卖家都应根据自身实际情况出发，避免一味低价引发消费者不满。
Shopee本土店成本利润怎么计算
方式1：通过ERP，导出订单数据计算
操作方式：通过UpSeller系统的订单利润功能来计算Shopee本土店成本利润。首先，进入订单列表，点击导出，可选择导出所选订单或导出全部页订单。然后，选择订单导出信息，包括基础信息、订单信息、产品信息等。系统会根据所选信息生成文件，其中包含了丰富的数据（包含产品金额、佣金、卖家预估收入、采购成本等），可用于成本利润的计算。
方式2：查看、导出UpSeller系统的利润报表
操作方式：通过UpSeller系统的订单利润报表来直接查看Shopee本土店成本利润。在订单利润页面，版块①中提供了总利润、平均利润率、总订单量等数据，这些数据是在所选时间范围内的汇总信息，通过这些数据可以对店铺的整体盈利情况有一个初步的了解。版块②则详细列出了每个订单的具体信息，如订单金额、平台回款、商品成本等，通过这些详细数据，可以计算出每个订单的利润和利润率。版块③的同比和环比数据展示，可以帮助分析店铺利润的变化趋势.（利润=平台回款-商品成本）
