Shopee运营引流方式都有啥？

Shopee 平台深度解析

在 2020 年第一季度，Shopee 于东南亚及台湾购物类 App 中表现极为出色，不仅囊括平均月活跃用户数第一，还在安卓用户使用总时长方面位居榜首。同时，据 App Annie 数据，Shopee 在东南亚购物类 App 中总下载量排名第一，于全球购物类 App 中总下载量也位列前三。

需注意的是，东南亚电商销售额在社会销售额中所占比例仅为 1%-2%，而中国已达 15%，由此可见东南亚地区电商市场具备巨大的增长潜力，是极具吸引力的电商板块。

Shopee 入驻要求与优势

目前 Shopee 主要面向中国企业卖家开放跨境业务，包括中国大陆、香港、台湾地区，实行邀请式入驻。申请入驻的卖家需提供公司营业执照，具体要求如下：

1. 商户应为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照，营业执照可以是中国大陆或香港企业营业执照。

2. 产品需符合国家出口要求及当地国家进口要求。

3. 具备一定的跨境电商经验且产品数量达到 100 款以上。

4. 产品 SKU 数量要求不低于 200。（需注意，个体户营业执照同样可入驻 Shopee 平台。）

Shopee 平台具有众多优势：一是门槛较低，无店铺押金、租金使用费用；二是在国内设有仓库，只需发货至 Shopee 仓库，官方会进行配送；三是流量可观，对新品的流量扶持力度较大，新卖家也能占据一席之地；四是新店铺前三月不收取销售佣金，且每个卖家都有招商经理和运营经理对接；五是可进行铺货操作，操作性较强。

Shopee 选品思路

成功入驻 Shopee 后必须在一周内上满 50 个商品。在选品时需考虑以下几点：

1. 商品价格与盈利空间，即该商品能带来的盈利空间大小，若商品价格高、盈利空间小，则无需考虑。开店应着眼于长久运营。

2. 物流费用与付款习惯，商品大小和重量会影响物流费用，卖家初期选品可选择一些轻小但盈利可观的商品。在东南亚市场，除新加坡和马来外，其他站点基本为货到付款，因当地较为落后，电子支付未大规模普及，故习惯货到付款。

3. 市场竞争，选择商品时要考虑其市场竞争力，对商品的数量、排名、销售、卖点等做到心中有数。

4. 风俗习惯，不同市场的环境和生活习惯不同，选品风格也会有所差异。如东南亚四季如夏，在服饰选品上只需选择夏装即可。

5. 货源，确定选品后要考虑货源，即供应商。应尽量选择信誉好、货源充足、交货时间快的供应商，以保证买家下单时能快速应对。

Shopee 引流方式

开店铺若没有流量则谈不上出单。以下是几种引流方式：

自然流量，影响自然流量的因素众多，如标题、单量、评价、产品本身权重等。可通过定期定量刷单提高产品自然排名，获取更多自然流量。

广告流量，利用广告为店铺产品获得更多站内流量。Shopee 广告玩法多样，如关键词广告、关联广告、商店广告。

标签流量，标签是 Shopee 搜索展示的一部分，卖家可在热搜上看到。权重高的标签有利于产品曝光。推荐做垂直店铺，因这类店铺产品精准，顾客能通过标签精准购买产品。

活动流量，平台诸多活动要积极参与，如秒杀活动、免运活动、各类大促活动等，参与活动的产品能获得更多展现与曝光。Shopee 在 19 年前活动流量非常恐怖且有效，19 年后虽流量还行但转化较低，这与平台策略有关。

Feed 流量，类似于淘宝的微淘，可发帖并向粉丝精准推广店铺产品，若 Feed 运营良好，则相当于拥有自己的私域流量。

大促流量，跨境电商基本靠下半年，Shopee 从 9.9 一直到 12.12 都是大促季，需把握好大促时间提前做好备货及人力物力储备。

Shopee 运营技巧

新手 Shopee 运营首先要多加了解平台规则，过去一段时间平台经常更新，如物流、库存、卖家计分考核等。

1. 优化店铺是基础，充分利用店铺首页是所有运营攻略的基础。在店铺介绍中加上买家关心的物流时间、客服工作时间、退换货规则等，根据自家店铺产品自定义分类，如热卖品专区、折扣专区等，让买家进入店铺后能及时了解各项信息并得到舒适购物指引。

2. 积极上新，在大促期间，卖家每天分时段批量上新几款产品，让新商品在同类商品中处于靠前排序，有利于店铺持续曝光。各大市场高峰购物时间有所差异，卖家在站点活跃时间上新可大大提升产品曝光率，提高产品日单量。

3. 紧跟平台新规则，随着跨境电商不断发展，平台规则也会随之增加，除规则外，还要时刻关注平台动态，避免平台出现新规则而不自知，给店铺带来负面影响。只有做好店铺日常维护工作，才能紧跟平台发展新规则。