东南亚跨境电商能做吗？

随着东南亚制造业市场价格优势的凸显，低价竞争逐渐压缩卖家销售利润，东南亚跨境电商面临着较大的发展压力，但对于一些仍想开拓东南亚市场的用户来说，东南亚跨境电商还是可以做的的，当然商家也将面临较大的机遇与挑战。

日前海关总署公布2024年1-8月贸易数据：中国与东盟贸易总值为4.5万亿元，增长10%，占中国外贸总值的15.7%。其中对东盟出口2.69万亿元，增长13.1%；自东盟进口1.81万亿元，增长5.7%，贸易顺差扩大13.6%，达到4.32万亿。

近年来东盟已经超越美国、欧盟等经济体，连续4年与中国互为第一大贸易伙伴，成为拉动中国出口的主要力量。随着全球贸易地区竞争与摩擦的加剧，东盟市场也面临众多挑战。一些东盟国家为保护本国产业和市场，采取了提高关税、设置非关税壁垒等贸易保护主义措施，这些措施可能对中国与东盟的贸易造成阻碍。

但不可否认的是相比于单押欧美国家，东南亚无论是接近东亚文化圈的先天优势，还是地理位置、商讯获取，都更适合中国企业出海，承接来自中国的商品。值得注意的是，随着TikTok Shop、Lazada等跨境电商在东南亚本土的不断发力，越来越多平台生态服务商围绕物流、支付、选品、直播、团队搭建而展开电商模式新形态。预计到2025年，东南亚电商市场规模将超过2340亿美元，直播电商GMV年增长率高达306%。

在越南本地消费者对“好东西”的需求旺盛，而国际品牌在此并未占据价格优势。越南人的存钱能力较高，但对品质有很高的要求。商家一方面可以通过更加全面、丰富的商品展示、卖点宣传来放大商品价值，体现商品价值≥商品价格，即所谓的“性价比”；另一方面，可以借力潮流新品、独特品类来瞄准差异化的空白地带，从而摆脱同质化商品的低价螺旋；此外对品牌商而言，循序渐进地布局更丰富、多元的渠道至关重要，唯有如此才能在速生速死的激烈内卷中实现稳步增长。

此外在东南亚市场，由于头部商家尚未形成垄断优势，且商场化比例低、渠道高度碎片化，这为新品牌、新产品留出了更多机会。与此同时东南亚消费者对新鲜潮流趋势也抱有极高的接纳度。根据《TikTok for Business 2024全球消费趋势白皮书——东南亚篇》，高达82%的东南亚消费者偏爱融入新技术与创新元素的商品，并对异域文化持开放态度；62%的消费者热衷于寻找新的想法和灵感；同时59%的人喜欢探索更多元的购物体验。因此对想要进入东南亚市场的商家而言，通过推出新品、更新包装、拓展新市场等策略，可以有效匹配与“新”相关的商业机会。而借助有力的新潮流引爆，抓住消费者的“保鲜期”，吸引本地用户关注并激发他们的购买意愿，才有可能跳出价格战的困境，实现差异化竞争。

最后商家也可以借助TikTok实现直营分销的渠道共赢，也就是说在东南亚市场，为消费者提供复合购物体验已成为商家拓展市场的重要策略。在这一过程中，TikTok以其独特的优势为商家带来了更立体、更综合的全链路购物路径。在TikTok的闭环生态内，跨境商家可以通过直播、短视频、商城、搜索等多个场景与消费者直接建立联系，实现全方位的互动与销售。直播购物广告（LSA）让消费者在观看直播的同时就能完成购买，极大地提高了销售转化效率，而短视频购物广告（VSA）则通过生动的短视频内容，结合商品锚点和商品卡等功能，为消费者提供了更为便捷的购物路径。此外商品购物广告（PSA）在TikTok购物商城中为消费者提供了精准的商品推荐和搜索服务，进一步缩短了消费者的决策路径。

除了本身的社交平台功能外，TikTok还能利用其庞大的流量优势，巧妙引导消费者流向品牌的其它线上销售渠道或是线下实体店，实现销售的完整闭环。当品牌在TikTok上有了足够的声量之后，就可以帮助其在线下开拓渠道中自然破冰。无需过多介绍产品本身，这些渠道商、经销商可能早就在TikTok上刷到过了，并且看到了产品的影响力。

总的来说2024年东南亚仍会是跨境电商卖家值得尝试的电商市场，但也将面临较大的风险挑战，所以商家在此过程中如何做好品牌与运营的平衡，是各位应该重点关注的问题。